人脈資源是一個動態(tài)的池子，里面不僅僅能夠裝進去一種產(chǎn)品和一種服務(wù)，人脈圈還應(yīng)該是一個多產(chǎn)品多層面的利益交換場所。我想進入一個企業(yè)，我和這個企業(yè)沒有關(guān)系，但是我的朋友的朋友和這家企業(yè)有關(guān)系。那么為什么不能形成一個人脈之間的交換呢？那么，如何人脈資源共享呢？ ?

? 交換人脈本來就是一個公平交換的關(guān)系，你幫我一個忙，我?guī)湍阋粋€忙，這種相互幫助的交換關(guān)系，彼此都覺得公平，雙方就能夠維系一種持久的互利關(guān)系。銷售人在做銷售的過程中，會認識很多跟自己的工作關(guān)聯(lián)性不大，但是對于產(chǎn)業(yè)上下游的另外一些人來說卻是至關(guān)重要的關(guān)系人。同樣，朋友也有這樣的一個人脈關(guān)系資源，對于他們自己，可能暫時還用不上，但是，如果我們相互介紹的話，就能夠各取所需。這何樂而不為呢？ ? 早在十年前，在北京做建材生意的劉先生就具有前瞻性地組織了一個建材銷售人的沙龍，會員都是做建材的業(yè)務(wù)員。這些業(yè)務(wù)員，有的做瓷磚，有些做衛(wèi)浴，有些做防水材料，有些做木材。這些業(yè)務(wù)員在一起本來也沒有什么交集，但是在劉先生的倡導下，建立了這樣的同業(yè)組織，大家定期聚會，招納新的會員，制定相互交換人脈資源的規(guī)則。在大家相互熟悉之后，劉先生建立了一個QQ群，鼓勵在群中進行交流，公布自己需要爭取的客戶。如果碰到兩家競爭對手型的會員，則沙龍采取回避規(guī)則。相互介紹成單以后，可以拿出一點錢來再做一次聚會活動，大家彼此聯(lián)絡(luò)感情。 ? 這種小規(guī)模的業(yè)務(wù)員沙龍很好地解決了人脈交換的問題，每一個業(yè)務(wù)員都擴大了自己的能見范圍，業(yè)務(wù)上可以相互捎帶，有些客戶會主動跟業(yè)務(wù)員講，有沒有一家衛(wèi)浴企業(yè)能夠推薦，這樣的話沙龍中的另一位業(yè)務(wù)員就可能從中受益。劉先生自己因為協(xié)調(diào)這個事情，被大家公認為這個沙龍的“盟主”，自己的生意也就跟著風生水起了。我們的工作是在商場之上，所有能夠帶來利益的人脈都必須符合商業(yè)原則，那就是對朋友、對客戶是有利的，這就是市場上的互惠原理，這已經(jīng)說得是夠直白了，朋友帶來利益和利益帶來朋友本質(zhì)上都要遵守規(guī)則。 ? 資深的銷售人知道，在商場之上，任何一個行動都是要花錢的，或者用對等的資源去交換，從感情上來講，一個人可能會幫你一下，但是從長久來說，能夠維持的價值一定是對等的。沒有人會無緣無故地幫你，每一個人的能量都是有限的，他不可能在虧損的狀態(tài)下不斷地耗散自己的能量。 ? 往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈，并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，這是優(yōu)秀的人不跟普通人交往的內(nèi)在原因。整體上來看，人際關(guān)系當然很重要。不過，針對某個個體來說的話，更重要的是他所擁有的資源。一個手上什么牌都沒有的人是無法跟別人去交換的。 ?