語言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才就成為了人類交往的基本需要。尤其對于銷售人員來說，有好的口才才能有更好的工作成績。下面分享了一篇如何鍛煉推銷口才，來看看吧。 ?

如何鍛煉推銷口才 ?

入門 ?

完全沒有口才的時候，首先要去背別人的話術，因為要學會銷售口才，首先要知道別人的口才是怎么樣的，把別人的口才先背起來，因為要輸出首先要有輸入，你腦子里沒有銷售的話術，那么你就講不出銷售的話術。也不知道別人的銷售話術是怎么樣的，這是自然規(guī)律，就像人，來到這個世界，要會走路，就要練走路，要會說話，首先就要練講話，而不知道就要通過眼睛看，然后模仿，用耳朵聽，然后模仿。所以入門首先就是模仿。 ?

認知 ?

你在背別人的銷售話術的時候，一定要背下來，背越多越好，而且要重復的背。背會了以后，就要開始認知了，把話術分門別類，理解人家為什么要用這個話術，這個話術能給銷售帶來什么效果，直至認知別人的銷售話術的整個思維系統(tǒng)。初次見面需要講什么樣的話，才能讓客戶愿意跟你聊天，對你的印象產(chǎn)生好感。然后跟客戶接觸后要怎么去了解客戶，要怎么問客戶，怎么發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的需求，然后怎么切入目的，怎么切入產(chǎn)品，怎么促成成交等，這些都需要有系統(tǒng)性的思維的。 ?

應用 ?

如果你了解了整個銷售話術的系統(tǒng)以后，那么就要多去練，多拿到市場去應用，不管學什么，只用了才能知道自己的能力是否實用，用得越多，你的口才就能越好，只有在用的過程中，才能發(fā)現(xiàn)提升的空間，才能發(fā)現(xiàn)更多的問題。 ?

創(chuàng)新 ?

如果能到這個階段，那么基本銷售口才就沒有什么問題了，那什么是創(chuàng)新呢?創(chuàng)新需要先學會別人的技能，然后轉化成更適合自己的技能，到了這個階段，那么不管你銷售什么?你就能很快的把銷售話術套轉成你所銷售的產(chǎn)品的話術。 ?

模式 ?

模式就是形成自己銷售的模式，先前是理解、認知和應用別人的銷售話術，那么學會創(chuàng)新了就要把你所學和所用過的話術整理成自己的思維系統(tǒng)，通過創(chuàng)新的模式變成自己的領域。那么這個階段就是大師級別的銷售人才了。 ?

推銷口才訓練技巧 ?

多說話，大膽的說話。一個口才好的人肯定是一個大膽的人，不懼氣場大的人。要想口才好，先從練膽開始。不怕被人說，臉皮要厚。 ?

多看口才技巧、演講家之類的書籍。這里就要求我們每天堅持看，而且耐心的看。把書中的精華部分要倒背如流，然后在家好好練習，時間一久肯定口若懸河。 ?

在網(wǎng)上找一些演講比賽來看。然后自己身臨其境，想想如果是自己怎么應對。看完以后多回味里面的精彩部分。推薦大家可以看一下*生辯論大賽，里面的辯論員確實口才好，值得一看。 ?

自己在家多練習。口才的培養(yǎng)是一個長期的過程，需要長時間的鍛煉。自己在家可以對著鏡子反復練習，直到自己滿意為止。 ?

多讀書多寫作，養(yǎng)成寫日記的習慣。一個口才好的人，肚子里一定要有貨。沒有貨和文筆，量你有再好的口才也說不出好東西。 ?

多參加社會或者集體性的演講。比如主持人，社團講演等活動。這樣做不但是膽子得到提升，也是知識和朋友的積累。 ?

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推銷口才要點 ?

措辭要得當 ?

銷售人員在與客戶溝通時，要充分尊重客戶的人格和習慣，切記不要講讓客戶丟面子的話，委婉含蓄的語言能幫助你很好地表達，如客戶提了意見，我們一時難以給予準確的評價，便可以說：“您提的意見是值得考慮的，太感謝您了!” ?

語速要適中 ?

聰明的銷售人員面對客戶時，不會滔滔不絕、口若懸河地講個沒完沒了，他們會根據(jù)需要放慢講話速度，甚至停頓，有效地“牽”住客戶的思維，讓他們認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生興趣，作出購買決定。 ?

有理、有據(jù)、有節(jié) ?

有理，指的是要講真話，說出自己的真實想法，你在推銷時，有時會在觀點上、感情上與顧客產(chǎn)生分歧，可以說完全一致的情況很少，有時顧客說的話、提出的問題是你所不能接受的，這時就要大膽地表達自己的立場、觀點或想法，當然，在表述你的立場時，應該做到有根有據(jù)，這樣才能夠更好地得到顧客的理解與信服。 ?

此外，銷售人員在與顧客進行溝通時，還要有自我控制能力，即“有節(jié)”，每個人都有自己的利益、立場、觀點和看法，也許顧客的見解、主張與你不同，這時一定要保持冷靜，尋求溝通，以達到互相理解。當然，也有顧客故意貶低你，向你挑釁，這時，更應保持冷靜，思考反擊之策，否則，你就上了顧客的當了。 ?

所以，一定要控制自己的情緒、語言，否則，很容易在“心不平、氣不和”的情況下，口不擇言，在這種情況下，往往一語傷和氣、一語斷交情、一語斷生意。 ?

說話要條理清楚 ?

條理清楚指的是說話時要注意因果關系、前后聯(lián)系和善于歸類，在表達不同的思想時，要注意使用過渡、轉折，如果一次談話中要表達多個觀點、見解，要注意使用“另外……”、“還有一個問題……”、“更重要的是……”等句式。這樣，客戶可以根據(jù)你的語言調整自己的思維，理解你所表達的要點。 ?

條理清楚是說話的基本功，只有條理清楚，才能清楚地表達自己。 ?

語言要生動 ?

語言的魅力是無窮盡的，生動、活潑、的語言能讓銷售人員在介紹產(chǎn)品的時候，形象地把產(chǎn)品的優(yōu)點展示給客戶，客戶也易于理解。在銷售中，對于產(chǎn)品的一些新名詞、新術語，客戶一時接受不了，如能使用生動形象的比喻，就會更利于客戶理解。 ?

耐心細致 ?

銷售人員在與客戶交流的時候，要學會察言觀色，善于觀察客戶的反應，一般來說，可以通過客戶的面部表情，語調的快慢、輕重，手勢等行為舉止去領悟客戶的心境，對待客戶，說話要有耐心，能細致講解，并且設身處地為客戶著想。 ?

滿懷激情 ?

客戶總是喜歡與充滿激情、開朗、面帶微笑的銷售人員談生意，因為能得到愉快的心情和周到的服務，在銷售中，銷售人員首先應該發(fā)自內心地去贊美客戶，讓客戶心情舒暢，接著要用充滿熱情的語言去介紹產(chǎn)品，讓客戶感到既能學到有用的東西，又能度過一段愉快的時光。 ?