在很多國(guó)人的認(rèn)知中，英語越來越重要，學(xué)英語的人也越來越多。英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然也就越來越多，魚龍混雜，參差不齊，一番熱熱鬧鬧的景象。有的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有相關(guān)資質(zhì)，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，靠一些人脈關(guān)系，找到“學(xué)生”和“教師”，同樣可以風(fēng)風(fēng)火火地把生意做起來，而且是越做越旺，越做越大。 

      英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分類方法很多，從學(xué)習(xí)人群的年齡來看，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以分為兩大類，成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；從品牌擁有者來看，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣可以分為兩大類，外資品牌的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和本土品牌的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但在“英雄要問出處”的環(huán)境中，外資品牌和本土品牌都一樣打扮得像“外資品牌”。

      至于孰好孰壞，就要看各個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抱著什么樣的目的，以及后期采用的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作策略。當(dāng)然，更要看消費(fèi)者究竟需要什么，消費(fèi)者究竟用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇適合自己的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

      我們都知道，市場(chǎng)不會(huì)無限制地?cái)U(kuò)大，一個(gè)行業(yè)能夠容納的企業(yè)是有限的，消費(fèi)者能夠記住和選擇的品牌也是有限的，英語培訓(xùn)行業(yè)也一樣。既然如此，當(dāng)戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出路在哪里呢?

      許多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在服務(wù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的過程中，對(duì)英語培訓(xùn)行業(yè)有了較為全面的的認(rèn)識(shí)和透徹的了解，結(jié)合培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)，他們認(rèn)為，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少可以從以下四個(gè)方面尋找一條較為長(zhǎng)久的出路。

      其一，在教學(xué)質(zhì)量大同小異的情況下，方便性是學(xué)員選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要元素之一。*很大，市場(chǎng)更大，地方性的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以抓住“天時(shí)”和“地利”，搶先選擇合適的區(qū)域，利用現(xiàn)有的人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)積累，積聚“人和”的力量，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，快速做強(qiáng)區(qū)域品牌，讓本品牌成為一個(gè)區(qū)域的*品牌。只要運(yùn)作得當(dāng)，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，此類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也會(huì)表現(xiàn)不俗。

      其二，深度切分英語培訓(xùn)市場(chǎng)，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)。很多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅是“大而全”、“小而全”，甚至是“你有我有全都有”，“什么都沾邊”，“什么都能干”，但又仿佛是“什么都不專”。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著消費(fèi)者觀念的改變，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化是市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)，漸漸地，消費(fèi)者都希望自己選擇的是專業(yè)品牌、有保障的品牌，而不是“大而全”的品牌。正如上面的分析，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以分為很多種，高考英語要培訓(xùn)，商務(wù)英語需要培訓(xùn)，旅游英語需要培訓(xùn)，兒童英語也需要培訓(xùn)，但是，由于目標(biāo)受眾不同，各類英語培訓(xùn)的理論基礎(chǔ)不一樣，培訓(xùn)方法不一樣，培訓(xùn)重點(diǎn)也不一樣，都需要經(jīng)驗(yàn)和方法的累積，才能不斷為學(xué)員提供日益完善的服務(wù)，幫助學(xué)員切切實(shí)實(shí)達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。所以，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，深度切分市場(chǎng)之后，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以圍繞細(xì)分市場(chǎng)做戰(zhàn)略配稱，不斷積聚各類優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化既有定位，快速做強(qiáng)品牌，有效進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。

      其三，機(jī)不可失，時(shí)不再來，定位明確的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)快速進(jìn)行品牌傳播。先入為主，先到先得，這用在消費(fèi)者的“腦子里”同樣十分合適。誰先獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智資源，誰就更容易獲得了短期利益和中長(zhǎng)期收益。更重要的是，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源更容易，相應(yīng)的成本也要低很多。英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在明確自己的品牌定位后，就應(yīng)該火速展開品牌傳播，以便及時(shí)讓目標(biāo)受眾了解自己、認(rèn)可自己、銘記自己，并在需要的時(shí)候毫不猶豫地選擇自己。值得注意的是，做品牌傳播不一定要花很多錢，一些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出的一分錢做品牌理念旨在表明，只要開動(dòng)腦筋，適度創(chuàng)新，選擇合適的方法，持之以恒，我們就可以憑借超低成本進(jìn)行品牌傳播，讓品牌*度和美譽(yù)度迅速提高。

      其四，與相關(guān)的傳統(tǒng)學(xué)校展開戰(zhàn)略合作，作為傳統(tǒng)學(xué)校英語教育的“外延”。這實(shí)際上是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一種定位思路，但是，、在關(guān)系比較重要的市場(chǎng)環(huán)境中，抓好教學(xué)質(zhì)量，為傳統(tǒng)學(xué)校提供高質(zhì)量的“外延”服務(wù)，減輕傳統(tǒng)學(xué)校的壓力，為傳統(tǒng)學(xué)校提供便利，也不失為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)好出路。

      總而言之，不論怎樣操作，精準(zhǔn)定位和品牌塑造都是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的百年大計(jì)。無論是搶占一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，還是布局*市場(chǎng)，發(fā)展加盟連鎖，擁有強(qiáng)勢(shì)品牌都是一個(gè)至關(guān)重要的砝碼。這一點(diǎn)，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須重視和踐行。