前一些日子與實驗學(xué)校的學(xué)生和老師一起茶話會，我談了幾個老話題，記錄如下：
*個關(guān)鍵詞：智慧。
聰明和智慧是兩個概念。智慧其實是一個自由度的問題，一個是寬度，一個是深度，“智”是指能深入下去，“慧”是指能跳出來。人不僅有深度，也要有寬度。
第二個關(guān)鍵詞：聰明。
我們說“耳聰目明”，善于傾聽，吸納意見為“聰”，善于看到人們看不到的事情為“明”，而人分為“聰明”和“不聰明”，“知彼”為聰，“知己”是為明，要培養(yǎng)清晰的自我意識，對自己有正確的分析、認識和判斷，對合作伙伴、競爭對手的每一個細節(jié)要有充分的了解。
第三個關(guān)鍵詞：做正確的事情。
“做正確的事情”比“如何設(shè)法正確地做事情”重要得多，只有做正確的事情，才能形成勢與場，才能通過不懈的努力，讓我們自己獲得必要的自由，以便幫助更大多數(shù)人獲得自由。
第四個關(guān)鍵詞：機遇。
所有的機遇都是一種可能性，只要有1%的可能就要做*的努力！
一、機遇的特征：
1、（瞬間性）過了這個村就沒有這個店。機會是不速而來的，稍縱即逝。
2、（前提性）機會總是給有準備的頭腦的。
3、（稀缺性）當大家都看清楚那是一個機會的時候，它就不再是機會了。
4、（個別性）對于別人是機會，對于你也許就不是機會。
人*的損失，就是對機會產(chǎn)生錯誤判斷后做出的選擇，對于機會一定要有清醒的認識和把握。
二、對機會的把握：
?。薄⒚鎸C會，時刻牢記：最基本的往往是最重要的?；靖拍罟芤惠呑樱撾x常識的探險和創(chuàng)新是沒有任何價值的。
2、面對機會，做人比做事重要一百倍。做的“事”錯了，人最多會說你做的事臭或說你能力不行；但是如果人說“你這個人不怎么樣”，那么你所有的努力就前功盡棄了。
三、面對機遇，學(xué)會基本的四則運算：
加法是合作。合作的精髓是讓對方獲得的更多，我們的所有合作應(yīng)該具有這種品質(zhì)，這樣我們才能做大。
減法是排除干擾。在不同的環(huán)境下，做人和做事都會產(chǎn)生不同的干擾，干擾分為主觀和客觀的，要分解出來，減法處之。
乘法是追求高效率。
除法是放棄。放棄是一種智慧，在對機會考慮不清楚的時候，不如放棄。人的時間精力是有限的，選擇的真實含義就是如何放棄。
第五個關(guān)鍵詞：做人的五個標點符號。
一、逗號——自律和余地。所有的承諾都不要說滿了，要留有余地。文章做到極處，無有他奇，只是恰好，人品做到極處，無有他奇，只是本然。涉及到具體操作，做計劃要有余地要有提前量。如同逗號。
二、句號——善始善終。你選擇了一件事、一種狀態(tài)，要完成。要學(xué)會畫圓滿的句號。
三、問號——謙虛謹慎。要善于提問，不僅提問別人還要提問自己。提問是一門很深的學(xué)問。比提問別人更重要的是向自己提問，這樣才能保證你的深度。
四、感嘆號——有熱情。我們的生活空間越來越世俗，給年輕人帶來的*弊病是：有青春沒有熱血，不會關(guān)愛，沒有熱情。內(nèi)心深處要有一團燃燒的火，現(xiàn)在的年輕人比較缺乏的正是這些，我們的集體需要這樣的東西。理性之余，本真的東西才能保持青春活力。
五、省略號——每天寫一點。要養(yǎng)成這樣一種習(xí)慣，成功人士的普遍都是這樣的。想到什么就寫什么，不一定要有什么標準。每天寫一點可以整理、更新自己的想法。
第六個關(guān)鍵詞：溝通。
溝通要求：建立一個平臺，掌握三個技術(shù)，樹立一個標準。
首先，要糾正的一個觀念就是我們建立有效溝通的目的就是要“影響”，溝通不只是一門藝術(shù)，本質(zhì)上它是一門技術(shù)。溝通不需要高深的思想、豐富的知識，任何人都可以通過把握嫻熟的溝通技術(shù)達到有效的溝通。
溝通的前提是要建立一個平臺。一般人溝通時往往是因為對象的不同而改變自己的角度，或“俯視”或“仰視”，真正的溝通必須要在同一個平臺上。如果沒有一個平等的談話平臺是很難達到溝通目標的。
達到影響的目的是要掌握三個原則：
一、要以推銷信心為*使命。世界上所有的人都在推銷，*級的人在推銷信仰，比如耶叔，二級的人在推銷思想，比如毛澤東；有的在推銷產(chǎn)品，比如很多的推銷員。對于溝通而言，最重要的是推銷信心。始終保持自信，洋溢你的信心，用信心感染人，這是構(gòu)筑對話平臺的前提。
二、真誠直抵人心。信心和真誠有必然的關(guān)系，如同一張名片，正面是信心，背面是真誠。所有的人都有一種需求，需要被人以誠相待。真誠就是以誠心換誠心，真誠的另一個含義就是為他人著想，設(shè)身處地。
三、嘴巴的品質(zhì)是耳朵培養(yǎng)出來的。要學(xué)會傾聽，善于傾聽。
*個關(guān)鍵詞：智慧。
聰明和智慧是兩個概念。智慧其實是一個自由度的問題，一個是寬度，一個是深度，“智”是指能深入下去，“慧”是指能跳出來。人不僅有深度，也要有寬度。
第二個關(guān)鍵詞：聰明。
我們說“耳聰目明”，善于傾聽，吸納意見為“聰”，善于看到人們看不到的事情為“明”，而人分為“聰明”和“不聰明”，“知彼”為聰，“知己”是為明，要培養(yǎng)清晰的自我意識，對自己有正確的分析、認識和判斷，對合作伙伴、競爭對手的每一個細節(jié)要有充分的了解。
第三個關(guān)鍵詞：做正確的事情。
“做正確的事情”比“如何設(shè)法正確地做事情”重要得多，只有做正確的事情，才能形成勢與場，才能通過不懈的努力，讓我們自己獲得必要的自由，以便幫助更大多數(shù)人獲得自由。
第四個關(guān)鍵詞：機遇。
所有的機遇都是一種可能性，只要有1%的可能就要做*的努力！
一、機遇的特征：
1、（瞬間性）過了這個村就沒有這個店。機會是不速而來的，稍縱即逝。
2、（前提性）機會總是給有準備的頭腦的。
3、（稀缺性）當大家都看清楚那是一個機會的時候，它就不再是機會了。
4、（個別性）對于別人是機會，對于你也許就不是機會。
人*的損失，就是對機會產(chǎn)生錯誤判斷后做出的選擇，對于機會一定要有清醒的認識和把握。
二、對機會的把握：
?。薄⒚鎸C會，時刻牢記：最基本的往往是最重要的?；靖拍罟芤惠呑樱撾x常識的探險和創(chuàng)新是沒有任何價值的。
2、面對機會，做人比做事重要一百倍。做的“事”錯了，人最多會說你做的事臭或說你能力不行；但是如果人說“你這個人不怎么樣”，那么你所有的努力就前功盡棄了。
三、面對機遇，學(xué)會基本的四則運算：
加法是合作。合作的精髓是讓對方獲得的更多，我們的所有合作應(yīng)該具有這種品質(zhì)，這樣我們才能做大。
減法是排除干擾。在不同的環(huán)境下，做人和做事都會產(chǎn)生不同的干擾，干擾分為主觀和客觀的，要分解出來，減法處之。
乘法是追求高效率。
除法是放棄。放棄是一種智慧，在對機會考慮不清楚的時候，不如放棄。人的時間精力是有限的，選擇的真實含義就是如何放棄。
第五個關(guān)鍵詞：做人的五個標點符號。
一、逗號——自律和余地。所有的承諾都不要說滿了，要留有余地。文章做到極處，無有他奇，只是恰好，人品做到極處，無有他奇，只是本然。涉及到具體操作，做計劃要有余地要有提前量。如同逗號。
二、句號——善始善終。你選擇了一件事、一種狀態(tài)，要完成。要學(xué)會畫圓滿的句號。
三、問號——謙虛謹慎。要善于提問，不僅提問別人還要提問自己。提問是一門很深的學(xué)問。比提問別人更重要的是向自己提問，這樣才能保證你的深度。
四、感嘆號——有熱情。我們的生活空間越來越世俗，給年輕人帶來的*弊病是：有青春沒有熱血，不會關(guān)愛，沒有熱情。內(nèi)心深處要有一團燃燒的火，現(xiàn)在的年輕人比較缺乏的正是這些，我們的集體需要這樣的東西。理性之余，本真的東西才能保持青春活力。
五、省略號——每天寫一點。要養(yǎng)成這樣一種習(xí)慣，成功人士的普遍都是這樣的。想到什么就寫什么，不一定要有什么標準。每天寫一點可以整理、更新自己的想法。
第六個關(guān)鍵詞：溝通。
溝通要求：建立一個平臺，掌握三個技術(shù)，樹立一個標準。
首先，要糾正的一個觀念就是我們建立有效溝通的目的就是要“影響”，溝通不只是一門藝術(shù)，本質(zhì)上它是一門技術(shù)。溝通不需要高深的思想、豐富的知識，任何人都可以通過把握嫻熟的溝通技術(shù)達到有效的溝通。
溝通的前提是要建立一個平臺。一般人溝通時往往是因為對象的不同而改變自己的角度，或“俯視”或“仰視”，真正的溝通必須要在同一個平臺上。如果沒有一個平等的談話平臺是很難達到溝通目標的。
達到影響的目的是要掌握三個原則：
一、要以推銷信心為*使命。世界上所有的人都在推銷，*級的人在推銷信仰，比如耶叔，二級的人在推銷思想，比如毛澤東；有的在推銷產(chǎn)品，比如很多的推銷員。對于溝通而言，最重要的是推銷信心。始終保持自信，洋溢你的信心，用信心感染人，這是構(gòu)筑對話平臺的前提。
二、真誠直抵人心。信心和真誠有必然的關(guān)系，如同一張名片，正面是信心，背面是真誠。所有的人都有一種需求，需要被人以誠相待。真誠就是以誠心換誠心，真誠的另一個含義就是為他人著想，設(shè)身處地。
三、嘴巴的品質(zhì)是耳朵培養(yǎng)出來的。要學(xué)會傾聽，善于傾聽。