采購核價技術(shù)&降價談判技巧

主講專家：黎一郴老師--**日系QCD精益采購供應鏈專家

邀請函

上課日期：4月24-25日   上課地點：廣州

為什么學習本課程：

l  采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中*的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？

l  樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的采購成本管理技術(shù)；

l  如何分析采購成本,正確的實施核價，有效降低采購成本；策略性管理采購成本；

l  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的談判技巧？

l  此課程由著名的采購專家黎一郴老師授課，系統(tǒng)提高學員的采購專業(yè)水平！

★★★供應鏈管理 + 采購管理理念 + 前沿采購供應技術(shù) +降低成本策略 + 降價談判技巧★★★

兩天后角色轉(zhuǎn)換，真正實現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗采購者變成專業(yè)型采購師

 

【課程大綱】

 “60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次性質(zhì)企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學習!

供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展

一、嚴峻的供應鏈環(huán)境

1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛

2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：比亞迪 vs. 神州電腦

4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO

5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術(shù)進化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應危機

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策

3、采購供應職能的進化－QCD壓力

案例分析：格蘭仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應市場分析

例舉：5力模型

例舉：來源分析

3、采購類別定位方陣

……

六、采購策略制定

1、采購策略方法－6種關鍵技術(shù)

案例學習：6種采購技術(shù)

2、采購類別方陣 vs. *采購策略

例舉：富士康

3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……

七、采購核價技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的*惠價格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？

……

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？

2、TCO總成本實施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應商定位

……

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設計

1、談判策略 vs. 目標設定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數(shù)（時間計劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團隊與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

【名師介紹】

黎一郴博士

Ø  國際采購供應協(xié)會（ISM）專家

Ø  *精益采購管理訓練*人

Ø  **QCD供應鏈專家

Ø  ISM*區(qū)指定采購導師

Ø  2002年首屆*杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界領袖人物

歐洲著名亨利管理管理學博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家*跨國公司。

黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對*企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的*度。

客戶心語：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。

閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多*底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的*培訓效果。

承    辦：廣州銥艾姆企業(yè)管理咨詢有限公司  

收費標準：￥3000元/人（含培訓費、教材費、點心），差旅費自理。

報名回執(zhí)：（請?zhí)钔缀蠡貍?，以便為您預留席位，請抓緊時間，席位有限！