互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展像催化劑，激起了信息安全行業(yè)的無限市場潛能。殺毒軟件既涉及高端行業(yè)市場，又與個(gè)人消費(fèi)市場息息相關(guān)。面對(duì)利潤豐厚的錢景誘惑，幾乎所有的營銷謀略都可以在殺毒軟件市場中找到，而且已被用到極致。如果你動(dòng)作稍慢，就會(huì)被競爭對(duì)手摔下一大截。
2009年，卡巴斯基蟬聯(lián)“*IT渠道冠軍”安全軟件產(chǎn)品冠軍，不僅如此，隨著新產(chǎn)品的應(yīng)用以及強(qiáng)大的市場宣傳攻勢，卡巴斯基的市場份額和地位亦獲得了大幅提升，不僅是在*市場，卡巴斯基憑借出色的銷售業(yè)績邁入世界百強(qiáng)軟件的行列。在*市場的所有品牌里，卡巴斯基是后來者，但他卻發(fā)展得最迅猛。當(dāng)他涉足*市場時(shí)，行業(yè)內(nèi)的“圈地運(yùn)動(dòng)”基本定型，在面對(duì)如何建立品牌？如何建設(shè)渠道體系？如何拓展市場？等一系列嚴(yán)峻問題時(shí)，其睿智的渠道政策以及出色的技術(shù)和產(chǎn)品幫助他在短短幾年間成長為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型廠商。
目前，卡巴斯基已把單機(jī)版產(chǎn)品及企業(yè)版產(chǎn)品等均引入了*，但在渠道方面，則采用了兩套完全不同的渠道政策。在企業(yè)級(jí)市場，卡巴斯基堅(jiān)持扁平化的渠道政策，采用區(qū)域總代制，在保證整體框架和銷售政策的前提下，給與合作伙伴更多的市場把控權(quán)，讓他們可以有針對(duì)性地指定自己的銷售策略。而針對(duì)單機(jī)版產(chǎn)品，卡巴斯基采取了另一套渠道策略，通過*總代牽頭的扁平化渠道模式進(jìn)行發(fā)展。在渠道政策中，卡巴斯基最看重的是渠道銷售盈利性，堅(jiān)持“讓渠道獲利”的原則，并始終注重宣傳投入和產(chǎn)品研發(fā)，良好的市場口碑和利潤收益，不僅獲得了渠道的信任，也獲得了億萬*的用戶的青睞。
良好的渠道環(huán)境是卡巴斯基成功的關(guān)鍵，正所謂得渠道者得市場。
2009年，卡巴斯基蟬聯(lián)“*IT渠道冠軍”安全軟件產(chǎn)品冠軍，不僅如此，隨著新產(chǎn)品的應(yīng)用以及強(qiáng)大的市場宣傳攻勢，卡巴斯基的市場份額和地位亦獲得了大幅提升，不僅是在*市場，卡巴斯基憑借出色的銷售業(yè)績邁入世界百強(qiáng)軟件的行列。在*市場的所有品牌里，卡巴斯基是后來者，但他卻發(fā)展得最迅猛。當(dāng)他涉足*市場時(shí)，行業(yè)內(nèi)的“圈地運(yùn)動(dòng)”基本定型，在面對(duì)如何建立品牌？如何建設(shè)渠道體系？如何拓展市場？等一系列嚴(yán)峻問題時(shí)，其睿智的渠道政策以及出色的技術(shù)和產(chǎn)品幫助他在短短幾年間成長為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型廠商。
目前，卡巴斯基已把單機(jī)版產(chǎn)品及企業(yè)版產(chǎn)品等均引入了*，但在渠道方面，則采用了兩套完全不同的渠道政策。在企業(yè)級(jí)市場，卡巴斯基堅(jiān)持扁平化的渠道政策，采用區(qū)域總代制，在保證整體框架和銷售政策的前提下，給與合作伙伴更多的市場把控權(quán)，讓他們可以有針對(duì)性地指定自己的銷售策略。而針對(duì)單機(jī)版產(chǎn)品，卡巴斯基采取了另一套渠道策略，通過*總代牽頭的扁平化渠道模式進(jìn)行發(fā)展。在渠道政策中，卡巴斯基最看重的是渠道銷售盈利性，堅(jiān)持“讓渠道獲利”的原則，并始終注重宣傳投入和產(chǎn)品研發(fā)，良好的市場口碑和利潤收益，不僅獲得了渠道的信任，也獲得了億萬*的用戶的青睞。
良好的渠道環(huán)境是卡巴斯基成功的關(guān)鍵，正所謂得渠道者得市場。
