銷售中須學(xué)會說話的藝術(shù)
　　現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人的失敗，或者不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談?wù)撃硞€(gè)成功者時(shí)，會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。　語言表達(dá)能力是現(xiàn)代人才必備的基本素質(zhì)之一?，F(xiàn)在，人們之間的交往日益頻繁，語言表達(dá)能力的重要性也日益增強(qiáng)，好口才越來越被認(rèn)為是現(xiàn)代人所應(yīng)具有的必備能力。對于推銷 員來說當(dāng)然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶談業(yè)務(wù)的過程中，很不會說話，引起客戶的反感，自己還不知道，結(jié)果被客戶三兩句話就打發(fā)掉了。說話是我們與客戶溝通的重要武器，需要學(xué)習(xí)和留心溝通的結(jié)果。下面我就一些基本的原則談?wù)勛约旱目捶ā?BR>　　說話的藝術(shù) 一.說話須學(xué)會敘述簡明扼要。當(dāng)我們和客戶見面時(shí)，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，*在兩句話內(nèi)完成。比如：我是珠海市利萬物貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理黃勇，知道你對我公司的電子防潮柜系列產(chǎn)品感興趣，特意來拜訪想聽取您的意見。 注意在卡耐基口才訓(xùn)練（公司名）徐俊峰（自己的名字）當(dāng)眾講話訓(xùn)練（產(chǎn)品名）要用重音。要引起對方的提問。語速一定要緩慢不拖沓.說話時(shí)一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。
　　說話的藝術(shù) 二.對方在說話時(shí)，不要隨便打斷對方的話；也不要隨便就反駁對方的觀點(diǎn)，一定要弄清楚對方的意圖后在發(fā)言。我們有很多銷售員，經(jīng)常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點(diǎn)，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作為銷售員一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了銷售產(chǎn)品。有時(shí)客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真的聽他發(fā)泄，不時(shí)的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時(shí)就容易多了。
　　說話的藝術(shù) 三.請認(rèn)真回答對方的提問，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個(gè)問題記下來，搞清楚后回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時(shí)也要注意，不要做絕對回答，如：我們的質(zhì)量絕對沒問題，我們的服務(wù)絕對一流等，我們都知道有一個(gè)常識：天下沒有絕對的事情,不要把自己的語言絕對化。
　　說話的藝術(shù) 四，盡量不要用反問的語調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)。我們有些銷售員在面對客戶的惡意問題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應(yīng)該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進(jìn)一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。
　　說話的藝術(shù) 五.學(xué)會贊揚(yáng)你的客戶 。對于你的客戶的合理要求和專業(yè)知識，你要發(fā)自內(nèi)心的贊揚(yáng)。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請你今后多多指教。會贊揚(yáng)別人的人更容易成功。
　　卡耐基口才溫馨提示：如果你現(xiàn)在認(rèn)識到自己在這方面做得不是很好時(shí)，那就請你留意了，按照以上5點(diǎn)建議去做，多實(shí)踐。你也可以成為一名會說話的銷售員。