我們通常認(rèn)為把汽車(chē)銷(xiāo)售出去以后圍繞汽車(chē)所形成的市場(chǎng)叫做汽車(chē)后市場(chǎng)。它大致包括汽車(chē)維修與養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)配件供應(yīng)、汽車(chē)改裝與美容裝飾、 汽車(chē)用品，汽車(chē)車(chē)載電子電器市場(chǎng)、二手車(chē)交易等細(xì)分市場(chǎng)。

汽車(chē)后市場(chǎng)在成熟的汽車(chē)大國(guó)如美國(guó)、日本、歐共體等*，其與汽車(chē)前市場(chǎng)的利潤(rùn)分配比例是7：3。我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年都在以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量已超過(guò)5200萬(wàn)輛。來(lái)自*汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2007年*汽車(chē)銷(xiāo)售達(dá)到了849萬(wàn)輛的規(guī)模，超過(guò)了日本550萬(wàn)輛的總銷(xiāo)量，位居全球第二大市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2010年我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的總規(guī)模將達(dá)到3700~4000億。從以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從前景、規(guī)模還是利潤(rùn)來(lái)分析，都顯示行業(yè)發(fā)展尚存無(wú)限空間。那末接下來(lái)的問(wèn)題就是大家關(guān)心的汽車(chē)后市場(chǎng)這塊大蛋糕如何瓜分及什么時(shí)候開(kāi)始瓜分最合適。我們可以通過(guò)這樣幾組數(shù)據(jù)來(lái)得出出一些結(jié)論。

（一）、 從國(guó)際*汽車(chē)服務(wù)企業(yè)大舉進(jìn)入*看*的汽車(chē)后市場(chǎng)

*的汽車(chē)后市場(chǎng)備受世界矚目，外資與本土企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入，已形成搶占市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。特別是老牌的外資企業(yè)都是經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，把握*的進(jìn)入*市場(chǎng)的時(shí)間來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有不下30家國(guó)外*汽車(chē)服務(wù)企業(yè)宣布了進(jìn)軍*市場(chǎng)的計(jì)劃。以下幾家公司的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明問(wèn)題：

固特異：其在*的700多家零售店已經(jīng)擺上了杜邦、殼牌、德?tīng)柛?、輝門(mén)的產(chǎn)品。固特異希望在2008年之前，實(shí)現(xiàn)輪胎銷(xiāo)售收入只占到零售店的25%，剩下的75%來(lái)自汽車(chē)服務(wù)。其對(duì)手米其林也在去年簽署了類(lèi)似的零售合作協(xié)議，米其林的名單上包括江森自控、BBS、立中和Hunter。

博世：從2001年開(kāi)始就在*建立自己的“博世專(zhuān)業(yè)維修”網(wǎng)絡(luò)店。它的最早一批經(jīng)銷(xiāo)商如今都已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)仄?chē)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。博世的目標(biāo)是，到2013年將在*的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到1500家，覆蓋全*。

德?tīng)柛啠簽榱伺浜显?大力開(kāi)拓汽車(chē)后市場(chǎng)的努力，德?tīng)柛喬珔^(qū)售后市場(chǎng)總部從印度搬遷到上海。德?tīng)柛Ｕ谥纸⒁粋€(gè)覆蓋*，專(zhuān)為柴油車(chē)提供維修服務(wù)的維修店網(wǎng)絡(luò)。

霍尼韋爾：與博世和德?tīng)柛Ｏ啾?，霍尼韋爾算進(jìn)軍*汽車(chē)后市場(chǎng)的后來(lái)者。該公司在*的首批3家直營(yíng)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)中心4月正式落戶(hù)上海，這些以中文“霍尼韋爾”命名的汽車(chē)服務(wù)中心將直接面向*汽車(chē)終端用戶(hù)，提供一站式綜合服務(wù)，包括霍尼韋爾汽車(chē)配件和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。

黃帽子：日本汽車(chē)用品連鎖品牌之一的黃帽子在2002年進(jìn)入*，為客戶(hù)提供從汽車(chē)用品、零配件批發(fā)零售，到汽車(chē)檢測(cè)、各種維護(hù)保養(yǎng)、鈑金等全方位、“一站式”專(zhuān)業(yè)服務(wù)。在商品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面，黃帽子積極采用品牌商品，并采購(gòu)*潮流的進(jìn)口汽車(chē)用品，讓顧客體驗(yàn)新的汽車(chē)用品文化和汽車(chē)休閑生活，力求向顧客提供物超所值的商品。它在*市場(chǎng)的目標(biāo)是2008年以前擁有9家直營(yíng)店，20家加盟店，銷(xiāo)售收入達(dá)到1.8億元。

藍(lán)霸(NAPA)：美國(guó)藍(lán)霸(NAPA)2006年開(kāi)始進(jìn)入*。藍(lán)霸是汽配連鎖超市模式的代表，有“超市中的沃爾瑪、連鎖中的麥當(dāng)勞”之稱(chēng)，這種模式集整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應(yīng)、裝飾維修、信息平臺(tái)、二手車(chē)交易、汽車(chē)租賃等汽車(chē)相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)為一體。它把超市的概念引入到汽配市場(chǎng)，主要面向私人用戶(hù)，特別是DIY用戶(hù)，連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)率比賣(mài)整車(chē)要高。

此外，美國(guó)第二大汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)巨頭輝門(mén)公司、殼牌的汽車(chē)快保品牌“捷飛絡(luò)”、通用汽車(chē)的AC德科，以及日本澳德巴克斯。也在加速在華擴(kuò)張，對(duì)*汽車(chē)后市場(chǎng)躍躍欲試。

從各大跨國(guó)公司的態(tài)勢(shì)來(lái)看，他們已經(jīng)同時(shí)看好了*的汽車(chē)后市場(chǎng)并做好了過(guò)分這塊大蛋糕的準(zhǔn)備。

（二）、從車(chē)載電子電器市場(chǎng)巨大潛力的爆發(fā)看*的汽車(chē)后市場(chǎng)

汽車(chē)電子主要由四大部分構(gòu)成：動(dòng)力控制、底盤(pán)控制、車(chē)身電子和車(chē)載電子。據(jù)賽迪顧問(wèn)*發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，在*汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的直接推動(dòng)下，*汽車(chē)電子市場(chǎng)繼續(xù)高速發(fā)展，全年汽車(chē)電子產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到867.6億元，年同比增長(zhǎng)高達(dá)40%。成為國(guó)內(nèi)增速最猛的產(chǎn)業(yè)之一，未來(lái)汽車(chē)電子將達(dá)2400億 。值得注意的是，在這輪增長(zhǎng)中，除了傳統(tǒng)的動(dòng)力控制、底盤(pán)控制等電子產(chǎn)品繼續(xù)挺進(jìn)之外，車(chē)載電子更是表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增勢(shì)，其在整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)中占據(jù)的份額已經(jīng)達(dá)到了17.5%，市場(chǎng)總銷(xiāo)售相較于2005年同比增長(zhǎng)了45%。其中車(chē)載MP3和GPS(衛(wèi)星導(dǎo)航)這些車(chē)載音響的升級(jí)換代及新型車(chē)載電子產(chǎn)品的高增長(zhǎng)起了強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。

以GPS(衛(wèi)星導(dǎo)航)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本的汽車(chē)車(chē)載導(dǎo)航安裝率高達(dá)59%，歐美約25%。與之相比，截止到2005年底，*擁有車(chē)載導(dǎo)航設(shè)備的車(chē)輛不足10萬(wàn)輛，相對(duì)于5200萬(wàn)輛的汽車(chē)保有量來(lái)說(shuō)，普及率非常低，不到1%。國(guó)內(nèi)GPS導(dǎo)航系統(tǒng)具有非常廣闊的市場(chǎng)空間。根據(jù)慧聰研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，GPS汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)將以每年50%以上的速度遞增，到2008年底，汽車(chē)GPS導(dǎo)航產(chǎn)品市場(chǎng)將可達(dá)到100億元的規(guī)模。

這就不難理解車(chē)載電子電器何以被稱(chēng)為汽車(chē)后市場(chǎng)的“藍(lán)海”，其強(qiáng)勁的爆發(fā)也就是順理成章的事情。事實(shí)上，*汽車(chē)電子市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了多年的快速發(fā)展，是汽車(chē)后市場(chǎng)高速發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

（三）、 從二手車(chē)迎來(lái)高速發(fā)展看*的汽車(chē)后市場(chǎng)

二手車(chē)銷(xiāo)量大于新車(chē)的銷(xiāo)售量是成熟的汽車(chē)后市場(chǎng)標(biāo)志之一。美國(guó)：美國(guó)是全球*大汽車(chē)市場(chǎng)。2006年，全年新車(chē)銷(xiāo)量為1650萬(wàn)輛，二手車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到4250萬(wàn)輛，是新車(chē)銷(xiāo)量的2.57倍。歐洲：2006年，歐洲二手車(chē)交易額為22400萬(wàn)歐元，其中新車(chē)的交易量為1800萬(wàn)輛，二手車(chē)的交易量為3600萬(wàn)輛。我國(guó)自2004年以來(lái)，二手車(chē)市場(chǎng)連續(xù)3年增長(zhǎng)率高達(dá)30%。二手車(chē)市場(chǎng)交易量與新車(chē)交易量差距正在縮小。從2003年私家車(chē)大規(guī)模出現(xiàn)至今，已經(jīng)步入了第四個(gè)年頭。依據(jù)大部分用戶(hù)集中在第五年換車(chē)的調(diào)查結(jié)果推測(cè)，2008年車(chē)市將步入一個(gè)換車(chē)高峰期數(shù)據(jù)顯示，2007年1-11月份，二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量為224.7萬(wàn)輛(已經(jīng)超過(guò)前年全年總量)，同比增長(zhǎng)27.57%；轎車(chē)交易107.53萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42.16%。二手車(chē)交易量增速高于新車(chē)銷(xiāo)量增速4.38個(gè)百分點(diǎn)。前11個(gè)月交易額總計(jì)900.3億元，同比增長(zhǎng)51.9%。其中，轎車(chē)558.62億元，同比增長(zhǎng)68.55%；客車(chē)154.01億元，同比增長(zhǎng)48.83%；貨車(chē)114.59億元，同比增長(zhǎng)34.98%。

二手車(chē)銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)，預(yù)示著汽車(chē)后市場(chǎng)爆發(fā)期已經(jīng)臨近。

（四）、 結(jié)論及建議

以上列出的數(shù)據(jù)，從不同角度對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)進(jìn)行了測(cè)量。無(wú)論是世界汽車(chē)服務(wù)企業(yè)列強(qiáng)的快速挺進(jìn)，還是汽車(chē)電子電器市場(chǎng)的爆發(fā)，再到二手車(chē)銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)等諸多數(shù)據(jù)都不難看出，我國(guó)的汽車(chē)行業(yè)正在步入快速發(fā)展階段，向成熟的汽車(chē)市場(chǎng)方向邁進(jìn)，這也就預(yù)示著汽車(chē)后市場(chǎng)爆發(fā)期的來(lái)臨。巨大的汽車(chē)后市場(chǎng)將迎來(lái)高速發(fā)展階段。

既然汽車(chē)后市場(chǎng)這塊蛋糕無(wú)比誘人，讓行內(nèi)、行外的企業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試。那么筆者就以自己多年的行業(yè)經(jīng)歷及體會(huì)提出兩點(diǎn)建議，供大家參考。

1. 找準(zhǔn)切入點(diǎn)。汽車(chē)后市場(chǎng)在我國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，一些低端的汽車(chē)后市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了比較充分的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)利潤(rùn)開(kāi)始下降。所以，要分汽車(chē)后市場(chǎng)這塊蛋糕，找準(zhǔn)切入領(lǐng)域非常關(guān)鍵。

2. 把握切入時(shí)機(jī)。這個(gè)切入時(shí)機(jī)與企業(yè)的具體情況關(guān)系密切。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)要搶先一步，作龍頭、作標(biāo)準(zhǔn)，以占領(lǐng)市場(chǎng)為首要目標(biāo)。一般的企業(yè)則要根據(jù)自身情況，把握好適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介入，把企業(yè)利潤(rùn)作為優(yōu)先考慮的問(wèn)題。