向來(lái)喜歡單打獨(dú)斗的巨人網(wǎng)絡(luò)*史玉柱近期在業(yè)內(nèi)走動(dòng)頻繁，接連走訪國(guó)內(nèi)網(wǎng)游大佬，與對(duì)方洽談戰(zhàn)略合作意向。而據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，史玉柱最終圈定的*網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)對(duì)象是騰訊。這不僅是巨人首次嘗試聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，也是騰訊首次向國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)游企業(yè)打開(kāi)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的大門(mén)。巨人此次和騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的*游戲就是巨人網(wǎng)游不久前剛剛推出的《綠色征途》。
在巨人第三財(cái)季動(dòng)力明顯不足的背景下，史玉柱這個(gè)一向在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上不乏新銳和狠勁的商業(yè)“巨人”，將橄欖枝伸向了馬化騰，繼盛大和金山之后再續(xù)網(wǎng)游界的“聯(lián)姻”之緣，看中的當(dāng)然少不了騰訊網(wǎng)游龐大的玩家基數(shù)，而單靠這能否奏效《綠色征途》“不賣(mài)材料、不賣(mài)裝備、不賣(mài)經(jīng)驗(yàn)、不開(kāi)寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”盈利模式？實(shí)際上，以重研發(fā)為主的騰訊在內(nèi)容模式上的優(yōu)勢(shì)才是史玉柱此番“聯(lián)姻”的*原因。
巨人業(yè)績(jī)不佳，史玉柱順勢(shì)尋求合作
巨人網(wǎng)絡(luò)將加入聯(lián)合運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)的消息，近期在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。據(jù)業(yè)界人士透露，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ史玉柱前段時(shí)間在深圳密會(huì)了騰訊董事局主席馬化騰，雙方敲定聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游的計(jì)劃。這意味著，之前一直沸傳的巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)風(fēng)波，將因騰訊的浮出水面而宣告塵埃落定。那么，向來(lái)喜歡單打獨(dú)斗、很少與人合作的“獨(dú)行俠”史玉柱為何拿出看家的游戲業(yè)務(wù)與騰訊“聯(lián)姻”走聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式？
據(jù)了解，１１月中下旬，巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的第三季財(cái)報(bào)顯示，２００９年一季度活躍付費(fèi)用戶環(huán)比下滑４．２％，二季度活躍付費(fèi)用戶環(huán)比下滑２．６％，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。首先應(yīng)該肯定，史玉柱的此番合作計(jì)劃與巨人的營(yíng)收動(dòng)力持續(xù)不足有關(guān)。被稱作“*最成功的失敗者”，從曾經(jīng)是欠債兩億多的“*首負(fù)”，到今天的數(shù)百億資產(chǎn)，史玉柱在面對(duì)失利時(shí)的反思和果敢創(chuàng)新是為人熟知的。以此前盛大和金山的合作經(jīng)驗(yàn)，再加上騰訊第三季度財(cái)報(bào)的亮眼，史玉柱牽手馬化騰應(yīng)該也算是大勢(shì)所趨。
網(wǎng)游專家王洋對(duì)此認(rèn)為，巨人網(wǎng)絡(luò)和騰訊的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，從某種意義上說(shuō)，史玉柱看中的是騰訊ＱＱ覆蓋的龐大人群，而騰訊方面也希望借用“征途”的名字繼續(xù)在網(wǎng)游行業(yè)擴(kuò)張。不能否認(rèn)，史玉柱是真英雄，關(guān)鍵時(shí)刻總是能屈能伸，一切都是為了企業(yè)更好地發(fā)展。
向非付費(fèi)玩家傾斜，史玉柱意在推全新運(yùn)營(yíng)模式
巨人網(wǎng)絡(luò)上市之后，史玉柱就在思索《征途》成功后的新方向。在史玉柱看來(lái)，《征途》不是*家，卻是*家在商業(yè)模式上從傳統(tǒng)收費(fèi)模式成功轉(zhuǎn)型到不收費(fèi)模式的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。不過(guò)隨著時(shí)間的推移，其網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》也因此成為整個(gè)行業(yè)效仿和競(jìng)逐的目標(biāo)，巨人網(wǎng)絡(luò)也就喪失了原有的優(yōu)勢(shì)。而巨人網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營(yíng)《征途》的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題主要就體現(xiàn)在對(duì)非付費(fèi)玩家關(guān)注度不夠等方面。
巨人網(wǎng)絡(luò)ＣＥＯ史玉柱認(rèn)為，在*，收費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了，很難再形成大氣候。因此，巨人網(wǎng)絡(luò)近期推出的新游戲《綠色征途》，史玉柱注入了新模式——向非付費(fèi)玩家傾斜。這種模式是把非付費(fèi)玩家的利益和運(yùn)營(yíng)商的利益緊緊捆綁在一起，這樣實(shí)際上巨人也就贏得了在游戲中８０％左右的非付費(fèi)玩家的支持。所以，這種模式可能比傳統(tǒng)的道具收費(fèi)要先進(jìn)一些。
不要簡(jiǎn)單地看史玉柱此舉，認(rèn)為僅僅是通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，可以在財(cái)報(bào)上好看一些。一向不愿流俗的史玉柱當(dāng)然不會(huì)只瞅準(zhǔn)了騰訊的業(yè)績(jī)。人說(shuō)史玉柱一反思，業(yè)界就動(dòng)蕩。也許目前還瞅不出跡象，但從史玉柱今年最重要的游戲產(chǎn)品《綠色征途》來(lái)看，他希望依靠其“不賣(mài)材料、不賣(mài)裝備、不賣(mài)經(jīng)驗(yàn)、不開(kāi)寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”顛覆之前網(wǎng)游的道具收費(fèi)模式，這種網(wǎng)游新模式的本質(zhì)被指出是減少玩家平均消費(fèi)水平，依托龐大的玩家數(shù)量實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
在這樣的創(chuàng)新前提和尚未發(fā)揮實(shí)際盈利能力的現(xiàn)狀下，史玉柱“聯(lián)姻”馬化騰，更本質(zhì)應(yīng)該是相中了其龐大的玩家基數(shù)。借助玩家基數(shù)的增大來(lái)推動(dòng)自己的全新運(yùn)營(yíng)模式，這應(yīng)該是史玉柱的一大用意。
玩家基數(shù)難激活巨人，行業(yè)合作是發(fā)展趨勢(shì)
那么，這能否激活巨人的發(fā)展動(dòng)力？應(yīng)該肯定，助推作用是有的，但不能是全部。仔細(xì)分析起來(lái)，單靠市場(chǎng)手段拓展市場(chǎng)，很難突破網(wǎng)游業(yè)眼下的發(fā)展瓶頸。重運(yùn)營(yíng)的企業(yè)與重研發(fā)的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才是行業(yè)的真正大勢(shì)所趨，也是史玉柱眼下的*戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
從網(wǎng)游業(yè)眼下的發(fā)展瓶頸來(lái)看，一是國(guó)內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)還處于粗獷型階段，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品屬于“得勢(shì)不得分”的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升的空間還很大。因此，傾向內(nèi)容研發(fā)應(yīng)該在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)越來(lái)越重的分量。
二是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)方式亟待改進(jìn)，如何開(kāi)發(fā)適合用戶心理的營(yíng)銷(xiāo)方式是運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)所要考慮的因素。所以史玉柱單靠一己之力顯然很難激活巨人，與其說(shuō)依托騰訊的龐大玩家基數(shù)不如說(shuō)依靠其極大的用戶熱情，合作是遲早的事。
三是網(wǎng)游業(yè)與政策面、監(jiān)管層的關(guān)系愈發(fā)緊密。此前，文化部發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣管理工作的通知》，如游戲中還存在“開(kāi)箱子”等違規(guī)行為將予以查處。首先受到新規(guī)影響的就是史玉柱，因此，史玉柱認(rèn)為應(yīng)該謹(jǐn)慎，他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)行業(yè)比較敏感，來(lái)自政策層面的任何風(fēng)吹草動(dòng)，我們都會(huì)非常小心謹(jǐn)慎。”謹(jǐn)慎的結(jié)果造就了他必須另辟蹊徑，那就是不管監(jiān)管和市場(chǎng)怎么變，注重用戶心理所向的內(nèi)容研發(fā)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。()
在巨人第三財(cái)季動(dòng)力明顯不足的背景下，史玉柱這個(gè)一向在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上不乏新銳和狠勁的商業(yè)“巨人”，將橄欖枝伸向了馬化騰，繼盛大和金山之后再續(xù)網(wǎng)游界的“聯(lián)姻”之緣，看中的當(dāng)然少不了騰訊網(wǎng)游龐大的玩家基數(shù)，而單靠這能否奏效《綠色征途》“不賣(mài)材料、不賣(mài)裝備、不賣(mài)經(jīng)驗(yàn)、不開(kāi)寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”盈利模式？實(shí)際上，以重研發(fā)為主的騰訊在內(nèi)容模式上的優(yōu)勢(shì)才是史玉柱此番“聯(lián)姻”的*原因。
巨人業(yè)績(jī)不佳，史玉柱順勢(shì)尋求合作
巨人網(wǎng)絡(luò)將加入聯(lián)合運(yùn)營(yíng)陣營(yíng)的消息，近期在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。據(jù)業(yè)界人士透露，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ史玉柱前段時(shí)間在深圳密會(huì)了騰訊董事局主席馬化騰，雙方敲定聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游的計(jì)劃。這意味著，之前一直沸傳的巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)風(fēng)波，將因騰訊的浮出水面而宣告塵埃落定。那么，向來(lái)喜歡單打獨(dú)斗、很少與人合作的“獨(dú)行俠”史玉柱為何拿出看家的游戲業(yè)務(wù)與騰訊“聯(lián)姻”走聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式？
據(jù)了解，１１月中下旬，巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的第三季財(cái)報(bào)顯示，２００９年一季度活躍付費(fèi)用戶環(huán)比下滑４．２％，二季度活躍付費(fèi)用戶環(huán)比下滑２．６％，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。首先應(yīng)該肯定，史玉柱的此番合作計(jì)劃與巨人的營(yíng)收動(dòng)力持續(xù)不足有關(guān)。被稱作“*最成功的失敗者”，從曾經(jīng)是欠債兩億多的“*首負(fù)”，到今天的數(shù)百億資產(chǎn)，史玉柱在面對(duì)失利時(shí)的反思和果敢創(chuàng)新是為人熟知的。以此前盛大和金山的合作經(jīng)驗(yàn)，再加上騰訊第三季度財(cái)報(bào)的亮眼，史玉柱牽手馬化騰應(yīng)該也算是大勢(shì)所趨。
網(wǎng)游專家王洋對(duì)此認(rèn)為，巨人網(wǎng)絡(luò)和騰訊的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，從某種意義上說(shuō)，史玉柱看中的是騰訊ＱＱ覆蓋的龐大人群，而騰訊方面也希望借用“征途”的名字繼續(xù)在網(wǎng)游行業(yè)擴(kuò)張。不能否認(rèn)，史玉柱是真英雄，關(guān)鍵時(shí)刻總是能屈能伸，一切都是為了企業(yè)更好地發(fā)展。
向非付費(fèi)玩家傾斜，史玉柱意在推全新運(yùn)營(yíng)模式
巨人網(wǎng)絡(luò)上市之后，史玉柱就在思索《征途》成功后的新方向。在史玉柱看來(lái)，《征途》不是*家，卻是*家在商業(yè)模式上從傳統(tǒng)收費(fèi)模式成功轉(zhuǎn)型到不收費(fèi)模式的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。不過(guò)隨著時(shí)間的推移，其網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》也因此成為整個(gè)行業(yè)效仿和競(jìng)逐的目標(biāo)，巨人網(wǎng)絡(luò)也就喪失了原有的優(yōu)勢(shì)。而巨人網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營(yíng)《征途》的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題主要就體現(xiàn)在對(duì)非付費(fèi)玩家關(guān)注度不夠等方面。
巨人網(wǎng)絡(luò)ＣＥＯ史玉柱認(rèn)為，在*，收費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了，很難再形成大氣候。因此，巨人網(wǎng)絡(luò)近期推出的新游戲《綠色征途》，史玉柱注入了新模式——向非付費(fèi)玩家傾斜。這種模式是把非付費(fèi)玩家的利益和運(yùn)營(yíng)商的利益緊緊捆綁在一起，這樣實(shí)際上巨人也就贏得了在游戲中８０％左右的非付費(fèi)玩家的支持。所以，這種模式可能比傳統(tǒng)的道具收費(fèi)要先進(jìn)一些。
不要簡(jiǎn)單地看史玉柱此舉，認(rèn)為僅僅是通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，可以在財(cái)報(bào)上好看一些。一向不愿流俗的史玉柱當(dāng)然不會(huì)只瞅準(zhǔn)了騰訊的業(yè)績(jī)。人說(shuō)史玉柱一反思，業(yè)界就動(dòng)蕩。也許目前還瞅不出跡象，但從史玉柱今年最重要的游戲產(chǎn)品《綠色征途》來(lái)看，他希望依靠其“不賣(mài)材料、不賣(mài)裝備、不賣(mài)經(jīng)驗(yàn)、不開(kāi)寶箱、掉落物品不綁定可交易”的“五不原則”顛覆之前網(wǎng)游的道具收費(fèi)模式，這種網(wǎng)游新模式的本質(zhì)被指出是減少玩家平均消費(fèi)水平，依托龐大的玩家數(shù)量實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
在這樣的創(chuàng)新前提和尚未發(fā)揮實(shí)際盈利能力的現(xiàn)狀下，史玉柱“聯(lián)姻”馬化騰，更本質(zhì)應(yīng)該是相中了其龐大的玩家基數(shù)。借助玩家基數(shù)的增大來(lái)推動(dòng)自己的全新運(yùn)營(yíng)模式，這應(yīng)該是史玉柱的一大用意。
玩家基數(shù)難激活巨人，行業(yè)合作是發(fā)展趨勢(shì)
那么，這能否激活巨人的發(fā)展動(dòng)力？應(yīng)該肯定，助推作用是有的，但不能是全部。仔細(xì)分析起來(lái)，單靠市場(chǎng)手段拓展市場(chǎng)，很難突破網(wǎng)游業(yè)眼下的發(fā)展瓶頸。重運(yùn)營(yíng)的企業(yè)與重研發(fā)的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才是行業(yè)的真正大勢(shì)所趨，也是史玉柱眼下的*戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
從網(wǎng)游業(yè)眼下的發(fā)展瓶頸來(lái)看，一是國(guó)內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)還處于粗獷型階段，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品屬于“得勢(shì)不得分”的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升的空間還很大。因此，傾向內(nèi)容研發(fā)應(yīng)該在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)越來(lái)越重的分量。
二是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)方式亟待改進(jìn)，如何開(kāi)發(fā)適合用戶心理的營(yíng)銷(xiāo)方式是運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)所要考慮的因素。所以史玉柱單靠一己之力顯然很難激活巨人，與其說(shuō)依托騰訊的龐大玩家基數(shù)不如說(shuō)依靠其極大的用戶熱情，合作是遲早的事。
三是網(wǎng)游業(yè)與政策面、監(jiān)管層的關(guān)系愈發(fā)緊密。此前，文化部發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣管理工作的通知》，如游戲中還存在“開(kāi)箱子”等違規(guī)行為將予以查處。首先受到新規(guī)影響的就是史玉柱，因此，史玉柱認(rèn)為應(yīng)該謹(jǐn)慎，他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)行業(yè)比較敏感，來(lái)自政策層面的任何風(fēng)吹草動(dòng)，我們都會(huì)非常小心謹(jǐn)慎。”謹(jǐn)慎的結(jié)果造就了他必須另辟蹊徑，那就是不管監(jiān)管和市場(chǎng)怎么變，注重用戶心理所向的內(nèi)容研發(fā)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。()
