廣告策劃不是無(wú)計(jì)劃的、盲目的行為，作為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，它是按照一定的程序，有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行的，一個(gè)成功的廣告策劃，一般是按下列程序進(jìn)行的：
環(huán)境分析 對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析和研究，明確企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，從而確定廣告在市場(chǎng)上的位置。
產(chǎn)品分析 對(duì)于廣告的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行深入地了解和研究，掌握好產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。
確立廣告目標(biāo) 在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，有廣告主企業(yè)的*決策層會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)*負(fù)責(zé)人一起確立廣告目標(biāo)。
確定廣告主題與創(chuàng)意 即通過(guò)廣告活動(dòng)必須達(dá)到廣告目標(biāo)所提出的要求。因此必須將廣告的產(chǎn)品或服務(wù)和廣告目標(biāo)結(jié)合起來(lái)通盤(pán)考慮，通過(guò)一定的方法，適應(yīng)廣告對(duì)象的要求，從而提煉出廣告主題構(gòu)思出廣告創(chuàng)意，解決怎樣說(shuō)的問(wèn)題。
研究確定廣告表現(xiàn)策略 通過(guò)對(duì)各種廣告媒體、表現(xiàn)方式、地區(qū)時(shí)機(jī)等的選擇，以次作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。
確定廣告預(yù)算廣告*連同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)*和財(cái)務(wù)*一起確定廣告預(yù)算總投資，廣告*再聯(lián)系廣告公司對(duì)廣告費(fèi)用進(jìn)行具體的預(yù)算分配。
廣告決策 在各個(gè)環(huán)節(jié)分析確定后，從總體上進(jìn)行廣告決策，選擇*組合方案，從而制定出廣告計(jì)劃書(shū)，確定廣告活動(dòng)實(shí)施的步驟方法。
廣告效果檢驗(yàn) 制定有關(guān)的控制、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)了解協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)的進(jìn)行，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)的好壞，并及時(shí)進(jìn)行反饋，以調(diào)整廣告整體的策劃。
廣告目標(biāo)的確定
廣告目標(biāo)是廣告活動(dòng)要達(dá)到的最終目的，也是企業(yè)對(duì)廣告活動(dòng)的要求和控制廣告活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，還是衡量廣告效果的依據(jù)。因此，對(duì)廣告目標(biāo)的確定就應(yīng)有一套嚴(yán)格的要求，以保證所制定的廣告目標(biāo)切實(shí)可行。
具體要求有以下幾個(gè)方面：
１、廣告目標(biāo)要符合企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)；
2、廣告目標(biāo)要明確具體；
3、要具有可行性；
4、要具有可控性；
5要能夠被其他營(yíng)銷(xiāo)*接受；
6、能夠具體為一系列廣告活動(dòng)的分目標(biāo)。
在確定廣告目標(biāo)前還要考慮以下因素即企業(yè)因素（企業(yè)資金，企業(yè)形象，企業(yè)規(guī)模）產(chǎn)品因素（產(chǎn)品的不同生命周期）市場(chǎng)因素（市場(chǎng)的種類(lèi)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況）。
廣告目標(biāo)的類(lèi)型大致有如下幾種：1誘導(dǎo)試驗(yàn)的目標(biāo)；2擴(kuò)大認(rèn)識(shí)的目標(biāo)；3增強(qiáng)習(xí)慣的目標(biāo)；4維持偏愛(ài)的目標(biāo)；5鞏固品牌形象的目標(biāo)；6改善企業(yè)和品牌形象的目標(biāo)；7直接促進(jìn)銷(xiāo)量的目標(biāo)。
廣告主題的確立
廣告主題是廣告的中心思想也是廣告的靈魂，是表現(xiàn)廣告為達(dá)到某項(xiàng)目標(biāo)而要說(shuō)明的某種觀(guān)念。一則廣告必須鮮明地突出地表現(xiàn)廣告主題，使人們?cè)诮佑|廣告之后，很容易理解廣告告知他們什么，要求他們什么。廣告主題由廣告目標(biāo)、信息個(gè)性和消費(fèi)心理三個(gè)要素構(gòu)成。用公式來(lái)表示即：廣告主題=廣告目標(biāo)信息個(gè)性 消費(fèi)心理。
廣告主題的確定不可能一蹉而就，一般先提出多種方案，然后經(jīng)過(guò)試用，方可*確定；同時(shí)廣告主題的選擇是否恰當(dāng)，往往要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)檢驗(yàn)不夠理想時(shí)，必須及時(shí)進(jìn)行重新研究，改進(jìn)廣告主題。在決定廣告主題時(shí)，對(duì)這種商品用這個(gè)主題，對(duì)那種商品用那個(gè)主題的方法，并沒(méi)有一定的規(guī)則，但就廣告主題的選定而言一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：顯眼、易懂、刺激、統(tǒng)一、獨(dú)特而避免同一化、擴(kuò)散化和共有化傾向。
廣告策略的把握
策略是達(dá)成某種目的所采用的方法和手段，廣告策略是為了達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的而采用的廣告方法和手段。廣告策略決不可以憑空杜撰，一定要先消化廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)閺V告是營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，廣告策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的延伸。廣告策略的把握主要是對(duì)廣告目標(biāo)策略、廣告定位策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算策略、廣告媒體策略和廣告創(chuàng)意的方法與技巧的把握。
環(huán)境分析 對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析和研究，明確企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，從而確定廣告在市場(chǎng)上的位置。
產(chǎn)品分析 對(duì)于廣告的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行深入地了解和研究，掌握好產(chǎn)品的個(gè)性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要程度以及怎樣做廣告。
確立廣告目標(biāo) 在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，有廣告主企業(yè)的*決策層會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)*負(fù)責(zé)人一起確立廣告目標(biāo)。
確定廣告主題與創(chuàng)意 即通過(guò)廣告活動(dòng)必須達(dá)到廣告目標(biāo)所提出的要求。因此必須將廣告的產(chǎn)品或服務(wù)和廣告目標(biāo)結(jié)合起來(lái)通盤(pán)考慮，通過(guò)一定的方法，適應(yīng)廣告對(duì)象的要求，從而提煉出廣告主題構(gòu)思出廣告創(chuàng)意，解決怎樣說(shuō)的問(wèn)題。
研究確定廣告表現(xiàn)策略 通過(guò)對(duì)各種廣告媒體、表現(xiàn)方式、地區(qū)時(shí)機(jī)等的選擇，以次作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。
確定廣告預(yù)算廣告*連同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)*和財(cái)務(wù)*一起確定廣告預(yù)算總投資，廣告*再聯(lián)系廣告公司對(duì)廣告費(fèi)用進(jìn)行具體的預(yù)算分配。
廣告決策 在各個(gè)環(huán)節(jié)分析確定后，從總體上進(jìn)行廣告決策，選擇*組合方案，從而制定出廣告計(jì)劃書(shū)，確定廣告活動(dòng)實(shí)施的步驟方法。
廣告效果檢驗(yàn) 制定有關(guān)的控制、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)了解協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)的進(jìn)行，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)的好壞，并及時(shí)進(jìn)行反饋，以調(diào)整廣告整體的策劃。
廣告目標(biāo)的確定
廣告目標(biāo)是廣告活動(dòng)要達(dá)到的最終目的，也是企業(yè)對(duì)廣告活動(dòng)的要求和控制廣告活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，還是衡量廣告效果的依據(jù)。因此，對(duì)廣告目標(biāo)的確定就應(yīng)有一套嚴(yán)格的要求，以保證所制定的廣告目標(biāo)切實(shí)可行。
具體要求有以下幾個(gè)方面：
１、廣告目標(biāo)要符合企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)；
2、廣告目標(biāo)要明確具體；
3、要具有可行性；
4、要具有可控性；
5要能夠被其他營(yíng)銷(xiāo)*接受；
6、能夠具體為一系列廣告活動(dòng)的分目標(biāo)。
在確定廣告目標(biāo)前還要考慮以下因素即企業(yè)因素（企業(yè)資金，企業(yè)形象，企業(yè)規(guī)模）產(chǎn)品因素（產(chǎn)品的不同生命周期）市場(chǎng)因素（市場(chǎng)的種類(lèi)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況）。
廣告目標(biāo)的類(lèi)型大致有如下幾種：1誘導(dǎo)試驗(yàn)的目標(biāo)；2擴(kuò)大認(rèn)識(shí)的目標(biāo)；3增強(qiáng)習(xí)慣的目標(biāo)；4維持偏愛(ài)的目標(biāo)；5鞏固品牌形象的目標(biāo)；6改善企業(yè)和品牌形象的目標(biāo)；7直接促進(jìn)銷(xiāo)量的目標(biāo)。
廣告主題的確立
廣告主題是廣告的中心思想也是廣告的靈魂，是表現(xiàn)廣告為達(dá)到某項(xiàng)目標(biāo)而要說(shuō)明的某種觀(guān)念。一則廣告必須鮮明地突出地表現(xiàn)廣告主題，使人們?cè)诮佑|廣告之后，很容易理解廣告告知他們什么，要求他們什么。廣告主題由廣告目標(biāo)、信息個(gè)性和消費(fèi)心理三個(gè)要素構(gòu)成。用公式來(lái)表示即：廣告主題=廣告目標(biāo)信息個(gè)性 消費(fèi)心理。
廣告主題的確定不可能一蹉而就，一般先提出多種方案，然后經(jīng)過(guò)試用，方可*確定；同時(shí)廣告主題的選擇是否恰當(dāng)，往往要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)檢驗(yàn)不夠理想時(shí)，必須及時(shí)進(jìn)行重新研究，改進(jìn)廣告主題。在決定廣告主題時(shí)，對(duì)這種商品用這個(gè)主題，對(duì)那種商品用那個(gè)主題的方法，并沒(méi)有一定的規(guī)則，但就廣告主題的選定而言一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：顯眼、易懂、刺激、統(tǒng)一、獨(dú)特而避免同一化、擴(kuò)散化和共有化傾向。
廣告策略的把握
策略是達(dá)成某種目的所采用的方法和手段，廣告策略是為了達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的而采用的廣告方法和手段。廣告策略決不可以憑空杜撰，一定要先消化廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目的、營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)閺V告是營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，廣告策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的延伸。廣告策略的把握主要是對(duì)廣告目標(biāo)策略、廣告定位策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算策略、廣告媒體策略和廣告創(chuàng)意的方法與技巧的把握。
