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廣東服裝服飾導購員快速培訓

日期:2009-09-16 17:07:03     瀏覽:523    來源:中山九元服裝

服裝服飾導購員快速培訓教程

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  作者:邢春梅 
  叢書名:王牌導購員速成系列
  出版社:人民郵電出版社
  ISBN:9787115163097
  出版時間:2007-8-1
  版次:1
  頁數(shù):156
  字數(shù):98000
  紙張:膠版紙
  包裝:平裝

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內(nèi)容提要

  本書講述了成為優(yōu)秀服裝服飾導購員所必需的各種知識和技能,包括導購員的服務觀念、導購員的業(yè)務能力、服裝服飾基礎知識以及服裝色彩搭配的竅門、各種體型的著裝技巧等。全書語言簡潔、內(nèi)容由淺入深,可作為服裝服飾導購員快速上崗的工作手冊。
  本書適合服裝服飾導購員、有志于成為服裝服飾導購員的人士及服裝服飾行業(yè)培訓人員閱讀。

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目錄

  *章 服裝行業(yè)的特點與發(fā)展趨勢 
  *節(jié) 服裝服飾導購員需要了解的個行業(yè)特點 
  第二節(jié) 導購員應熟知的個服裝服飾發(fā)展趨勢 
  第三節(jié) 種主要服裝商品的未來市場走勢 
  第四節(jié) 常見的種服裝服飾店類型 
  第二章 服裝服飾導購員的服務觀念 
  *節(jié) 服裝服飾導購員必須勝任的種角色 
  第二節(jié) 形成良好服務意識的個要點 
  第三節(jié) 培養(yǎng)積極服務心態(tài)的個要點 
  第四節(jié) 服裝服飾導購員必備的種意志品質(zhì) 
  第五節(jié) 成為金牌導購員的個規(guī)劃內(nèi)容 
  第三章 掌握服裝服飾的相關(guān)知識 
  *節(jié) 服裝服飾導購員須知的種服裝知識 
  第二節(jié) 常見的種服裝分類及特點 
  第三節(jié) 服裝面料的種分類方式 
  第四節(jié) 常見的種服裝服飾面料 
  第五節(jié) 服裝面料的種基本特性 
  第六節(jié) 服裝面料的種感觀鑒別法 
  第七節(jié) 服裝面料的種燃燒鑒別法 
  第八節(jié) 評定服裝面料質(zhì)量的個依據(jù) 
  第九節(jié) 常見的種服裝洗滌法 
  第十節(jié) 服裝面料的種洗滌要點 
  第十一節(jié) 服裝面料的種熨燙要點 
  第四章 優(yōu)秀導購員應具備的業(yè)務能力 
  *節(jié) 服裝服飾導購員必備的種業(yè)務知識 
  第二節(jié) 服裝服飾導購員必備的種銷售能力 
  第三節(jié) 有效提高導購能力的種方法 
  第四節(jié) 與同事保持良好關(guān)系的個要點 
  第五節(jié) 服裝服飾導購員必須把握的個銷售應變技巧 
  第六節(jié) 服裝服飾導購員有效擺脫壓力的種途徑 
  第七節(jié) 服裝服飾導購員保持良好情緒的個辦法 
  第八節(jié) 提升導購技能的個要點 
  第五章 塑造完美的服裝服飾導購員形象 
  *節(jié) 服裝服飾導購員的個著裝規(guī)范 
  第二節(jié) 服裝服飾導購員儀容修飾的個要求 
  第三節(jié) 服裝服飾導購員應該遵守的個姿態(tài)禮儀 
  第四節(jié) 服裝服飾導購員應避免的個不良姿勢 
  第五節(jié) 服裝服飾導購員經(jīng)常用到的句文明禮貌用語 
  第六節(jié) 服裝服飾導購員保持親切微笑的個基本要求 
  第七節(jié) 服裝服飾導購員訓練微笑的個常用方法 
  第六章 巧妙運用溝通交流的技巧 
  *節(jié) 服裝服飾導購員與顧客有效溝通的個技巧 
  第二節(jié) 服務行業(yè)的個語言原則 
  第三節(jié) 服裝服飾導購員需掌握的條規(guī)范用語 
  第四節(jié) 服裝服飾導購員與顧客溝通的個語言藝術(shù) 
  第五節(jié) 成功塑造聲音感情的個要點 
  第六節(jié) 服裝服飾導購員應該避免使用的類語言 
  第七節(jié) 積極傾聽要遵守的個原則 
  第八節(jié) 服裝服飾導購員必須糾正的個不良傾聽弊病 
  第九節(jié) 服裝服飾導購員與顧客運用目光交流時的個技巧 
  第七章 把握服裝陳列的藝術(shù)和技巧 
  *節(jié) 服裝服飾陳列的個黃金原則 
  第二節(jié) 服裝服飾陳列的種常用方法 
  第三節(jié) 常見的種服裝服飾陳列技巧 
  第四節(jié) 效果不錯的種服裝服飾陳列手段 
  第五節(jié) 服裝服飾陳列的種常用道具 
  第六節(jié) 陳列模特的個要點 
  第七節(jié) 運用色彩陳列的個技巧 
  第八節(jié) 陳列女裝的個技巧 
  第九節(jié) 櫥窗陳列要突出的個要點 
  第十節(jié) 櫥窗陳列的個實施要點 
  第十一節(jié) 常用的種POP廣告類型 
  第十二節(jié) POP廣告的個陳列要點 
  第八章 做好銷售準備與接近顧客 
  *節(jié) 服裝服飾導購員保持賣場潔凈舒適的個要點 
  第二節(jié) 服裝服飾導購員做好營業(yè)前準備的項內(nèi)容 
  第三節(jié) 顧客購買商品的個心理階段 
  第四節(jié) 營業(yè)前待客的個工作要點 
  第五節(jié) 待客時應避免的個禁忌 
  第六節(jié) 接近顧客的個*時機 
  第七節(jié) 順利接近顧客的種方法 
  第八節(jié) 服裝服飾導購員應注意的個正確站立位置 
  第九節(jié) 服裝服飾導購員必須掌握的個接待禮儀 
  第九章 成功激發(fā)顧客的購買動機 
  *節(jié) 服裝服飾導購員不可不知的種顧客購買動機 
  第二節(jié) 服裝服飾導購員應了解的種顧客類型 
  第三節(jié) 服裝服飾導購員探詢顧客購買動機的種方法 
  第四節(jié) 服裝服飾導購員直接講解的個要點 
  第五節(jié) 激發(fā)顧客購買動機的種“話術(shù)” 
  第六節(jié) 成功展示服裝服飾的個原則 
  第七節(jié) 服裝服飾導購員靈活介紹服裝的種方法 
  第八節(jié) 服裝服飾導購員拿放服裝的個技術(shù)要領(lǐng) 
  第九節(jié) 有效推銷服裝服飾的個技巧 
  第十節(jié) 適時推薦服裝服飾的個要點 
  第十章 掌握服裝色彩搭配的藝術(shù) 
  *節(jié) 影響服裝色彩選擇的個要點 
  第二節(jié) 白色搭配的種技巧 
  第三節(jié) 藍色搭配的種技巧 
  第四節(jié) 紅色搭配的種技巧 
  第五節(jié) 綠色搭配的種技巧 
  第六節(jié) 褐色搭配的種技巧 
  第七節(jié) 黑色搭配的種技巧 
  第八節(jié) 紫色搭配的種技巧 
  第九節(jié) 粉紅色搭配的種技巧 
  第十節(jié) 灰色搭配的種技巧 
  第十一章 掌握各種體型的著裝技巧 
  *節(jié) 掩飾頸部缺陷的個技巧 
  第二節(jié) 掩飾肩部缺陷的個技巧 
  第三節(jié) 掩飾胸部缺陷的個技巧 
  第四節(jié) 掩飾腰部缺陷的個技巧 
  第五節(jié) 掩飾臀部缺陷的個技巧 
  第六節(jié) 掩飾腿部缺陷的個技巧 
  第七節(jié) 掩飾臂部缺陷的個技巧 
  第八節(jié) 注意整體造型的個技巧 
  第十二章 掌握各類服裝的導購技巧 
  *節(jié) 西裝的個導購要點 
  第二節(jié) 夾克的個導購要點 
  第三節(jié) 針織成衣的個導購要點 
  第四節(jié) T恤的個導購要點 
  第五節(jié) 牛仔褲的個導購要點 
  第六節(jié) 羽絨服的個導購要點 
  第七節(jié) 帽子的個導購要點 
  第八節(jié) 兒童服裝的個導購要點 
  第九節(jié) 中老年服裝的個導購要點 
  第十三章 做好試衣服務 
  *節(jié) 試衣間管理的個要點 
  第二節(jié) 顧客試衣時的個工作要點 
  第三節(jié) 顧客試衣結(jié)束后的個工作要點 
  第四節(jié) 檢驗服裝是否合體的個要領(lǐng) 
  第十四章 成功促成顧客購買 
  *節(jié) 服裝服飾導購員巧妙應對顧客異議的個方法 
  第二節(jié) 服裝服飾導購員處理顧客異議的個必要步驟 
  第三節(jié) 服裝服飾導購員有效處理顧客異議的個方法 
  第四節(jié) 服裝服飾導購員促成顧客購買的個技巧 
  第五節(jié) 服裝服飾導購員應該把握的個成交信號 
  第六節(jié) 服裝服飾導購員促使交易成功的個方法 
  第七節(jié) 服裝服飾導購員促成銷售的個贊美技巧 
  第八節(jié) 服裝服飾導購員談出好價錢的個常見技巧 
  第九節(jié) 服裝服飾導購員應對顧客討價還價時的個方法 
  第十節(jié) 服裝服飾導購員做好附加銷售的個關(guān)鍵點 
  第十一節(jié) 服裝服飾導購員做好收銀工作的個要點 
  第十二節(jié) 服裝服飾導購員完成完美包裝的個技巧 
  第十五章 妥善處理異常事故 
  *節(jié) 服裝服飾導購員處理顧客抱怨的個關(guān)鍵步驟 
  第二節(jié) 服裝服飾導購員對待顧客抱怨應有的個態(tài)度 
  第三節(jié) 服裝服飾導購員正確處理顧客抱怨的個要點 
  第四節(jié) 服裝服飾導購員應對顧客換退貨時的個要點 
  第五節(jié) 服裝服飾導購員處理顧客患病事件的個要點 
  第六節(jié) 服裝服飾導購員做好安全管理的個要點 
  第七節(jié) 導購員在銷售高峰時應注意的個工作要領(lǐng)
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