南京32歲的顏女士就是走花泥經(jīng)營之路的先行者之一。她所經(jīng)營的就是果凍一般的七彩水晶花泥。水晶花泥又稱水晶土、水晶泥,是能夠儲(chǔ)存水份、養(yǎng)料和微量元素的高吸水性載體,為植物生長提供水份和養(yǎng)料,是室內(nèi)植物栽培的新材料。
顏女士的水晶泥鋪?zhàn)釉谥榻犯浇囊患倚⌒蜕虉鰞?nèi),她向記者介紹,這樣的一家水晶花泥店總投資在2萬元左右,按平均每天售出5盆花泥,每盆售價(jià)50元計(jì)算,日營業(yè)額能夠達(dá)到250元,每年的毛利潤在五六萬元左右。個(gè)人經(jīng)營者若想投資水晶花泥,除了加盟專門的創(chuàng)業(yè)公司,還可采取自己配制花泥或定購母料進(jìn)行加工的形式,投資幾十元即可做出樣品,如若經(jīng)營得法,短期內(nèi)即可收回投資。自行制作水晶花泥的方法如下:
原料:海藻酸鈉、苯鉀酸鈉、水、無水氯化鈣、色素;
配置方法:
1、混合液的配制:將海藻酸鈉5-8克、苯鉀酸鈉0.1克、色素0.3克倒在1公斤熱水中,用木棒攪拌;靜置2-3小時(shí)后,再用木棒攪拌10分鐘,讓海藻酸鈉完全溶解。
2、成型液的配制:以氯化鈣20%,水80%的比例配制而成,攪拌均勻后將其倒在平底塑料托盤里。
3、配制:把混合液倒在用塑料盆制作的滴漏器里,把盆端在成型液上,讓從盆底部滴漏下來的混合液正好滴落在成型液里,注意使滴漏下的混合液像斷線的珍珠一樣,大約過20分鐘后混合液會(huì)在成型液中形成圓形的水晶珠狀。
4、處理:把已經(jīng)固化成圓珠狀的水晶土從成型液中撈出,用清水沖洗幾次,使其變得晶瑩剔透,注意處理過程一定要輕,以免損壞水晶土的形狀。
使用方法:
在使用水晶花泥時(shí),首先將干燥母料顆粒以每克加50毫升水的比例,按不同顏色分別浸泡約2小,待浸泡的成品呈瑩透明狀態(tài),富有彈性,即可安排種植。在容器中先鋪上幾層水晶土,將花栽放到適當(dāng)位置后,再將水晶土依次填滿。將5毫升與10倍的水混合,將混合后的液體倒入花盆內(nèi),以稍淹沒花根部為宜,以利于花根充分吸收營養(yǎng)液。
銷售技巧:
1.水晶花泥可按色分裝或彩色混裝,以適應(yīng)不同用戶的需求,包裝時(shí)可采用用手一按即可封口的小塑料袋,或采用類似手飾盒之類的精品包裝盒。
2.可將大袋的原品水晶土用水膨脹好,按顏色分別放置于不同容器中,放在商店,供客人自由搭配。
3.銷售時(shí),還可提供其一些相應(yīng)的透明玻璃皿、花瓶、陶瓷、塑料等花盒及花卉或香料營養(yǎng)素供客人選用,增加魔晶土銷售的附加值。