2021-07-22
? ? ? ? ? ? 目標(biāo)制定和執(zhí)行達(dá)成? ? ? ? ? ? ? ? ——陳連瑞? 女士
康婷.陽(yáng)光旗艦系統(tǒng)連瑞體系創(chuàng)始人
康婷.陽(yáng)光旗艦系統(tǒng) 金牌講師
康婷.陽(yáng)光旗艦系統(tǒng) 經(jīng)管會(huì)委員
康婷.陽(yáng)光旗艦系統(tǒng) 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人
康婷集團(tuán)終身成就獎(jiǎng)獲得者
康婷集團(tuán)經(jīng)管會(huì)委員
*高級(jí)健康管理師
*二級(jí)婚姻家庭咨詢(xún)師
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人
立足當(dāng)下，面對(duì)自我，學(xué)習(xí)是自我對(duì)照的過(guò)程，對(duì)照自己踩出下一步。
學(xué)習(xí)，來(lái)的目的是要拿結(jié)果！行動(dòng)，豁出去，一切都有團(tuán)隊(duì)有公司為自己兜著，努力帶出自己的左膀右臂，帶出一支嗷嗷叫的團(tuán)隊(duì)，讓老大以自己為榮為傲！
一、目標(biāo)
一個(gè)人*的力量是思想！
聚焦目標(biāo)你就聚焦了資源，聚焦了能量，聚焦了財(cái)富。(聚焦后你所有的時(shí)間，精力，關(guān)注點(diǎn)都在目標(biāo)上，你就不會(huì)被任何干擾，你就能吸引所有)
放下你的顧慮，你的擔(dān)心，你的借口！
聚焦目標(biāo)的好處：
1.時(shí)間利用充分
2.不會(huì)掉入情緒
3.行動(dòng)力更強(qiáng)信念更堅(jiān)定
4.聚焦資源，能量，財(cái)富
5.影響身邊人
6.給伙伴力量
二、如何達(dá)成目標(biāo)
目標(biāo)需要人才來(lái)達(dá)成，足夠多的人才能出來(lái)人才！
怎樣才能讓伙伴聽(tīng)你的？
1.你要做到你的伙伴做不到的
2.你要能幫到對(duì)方給予伙伴力量(我要怎么才能幫到伙伴，給予伙伴她想要的，而不是自己想給他的)
這些都要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)達(dá)成。
【我要來(lái)到主動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)盡快成長(zhǎng)，把所有的焦點(diǎn)放到自己身上，改變自己成長(zhǎng)自己，少些要求，少批評(píng)少指責(zé)少托付?！?br>
成為人才 → 培育人才 → 量化業(yè)績(jī)? →輔助達(dá)成
你背后的人才如何產(chǎn)生？
1.學(xué)習(xí)? 成長(zhǎng)→2.落地→3.培育 復(fù)制
學(xué)習(xí)就像腌制咸菜，腌制的時(shí)間長(zhǎng)了，你就有料有營(yíng)養(yǎng)能給予了。
成為人才的好處：
1.個(gè)人能力提高，能量提高，收入提高
2.吸引人才
3.給予別人更多的營(yíng)養(yǎng)，有價(jià)值感
4.有影響力，能培養(yǎng)復(fù)制人才，團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)健。
成為人才你該如何做：
1.學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，六大基本功，羅列名單，操練，制定目標(biāo)
操練中要持續(xù)悉猛操練，內(nèi)在要的不足不篤定，你就會(huì)被拉扯能量來(lái)不到聚焦。
你要做的就是聚焦目標(biāo)，聚焦目標(biāo)，聚焦目標(biāo)！
培育人才中要做：
1.自己先落地實(shí)操出結(jié)果
在這個(gè)過(guò)程中容易犯的錯(cuò)： 按照自己想要的，自己能做的來(lái)要求伙伴，指責(zé)伙伴，讓伙伴距離自己越來(lái)越遠(yuǎn)。
最容易犯的錯(cuò)誤：要求伙伴，指責(zé)伙伴，給伙伴我自己想要的，而不是伙伴自己想要的，滿(mǎn)足伙伴的需求很重要。
2.量化業(yè)績(jī)，量化目標(biāo)
根據(jù)人才情況，人員情況分解目標(biāo)而不是平均分配，要層層分解目標(biāo)，層層給予力量，給予監(jiān)督檢視和協(xié)助。
三、當(dāng)下的決定
當(dāng)下的現(xiàn)狀：有帽子沒(méi)實(shí)力，想要又無(wú)鍵陸物力。
我想要什么？
我想要業(yè)績(jī)要結(jié)果，想要伙伴要團(tuán)隊(duì)。
我要改變什么？
1.聚焦目標(biāo)，一切圍繞目標(biāo)來(lái)行動(dòng)。
2.戒掉情緒，不把時(shí)間浪費(fèi)在其他方面
3.大量行動(dòng)，用心關(guān)愛(ài)他人，感動(dòng)他人
下面是陳連瑞總的改變點(diǎn)：
1.情緒管理。
戒掉情緒.讓自己不要有托付心態(tài)，? 讓自己情緒始終恒定，時(shí)刻清醒。
2.回應(yīng)力
及時(shí)回應(yīng)，讓對(duì)方感受到她的重要。應(yīng)叫應(yīng)回，給對(duì)方肯定的感覺(jué)。
3.配合和聽(tīng)話的能力
你想當(dāng)好老大，你首先要當(dāng)好老二，你永遠(yuǎn)要相信老師。
四、人才培育與安置
1.帶動(dòng)
打造自我，做標(biāo)桿
舉例: 和伙伴同住，早上起床自己起床就行，而不是叫醒伙伴，讓行動(dòng)來(lái)叫醒伙伴，而不是要求伙伴。
【帶團(tuán)隊(duì)就是帶自己，管理團(tuán)隊(duì)就是管理自己】
2.推動(dòng)
言傳身教? 復(fù)制人才
身邊伙伴需要不斷的喚醒，你推動(dòng)培養(yǎng)的是你自己，你自己的事業(yè)，而不是他人，幫別人就是幫自己。
這個(gè)行業(yè)做的就是責(zé)任。
3.互動(dòng)
相互補(bǔ)位，整體移動(dòng)(你中有我，我中有你)人心齊，泰山移
? ? ? ? ? ? ? 人才培育與安置
1.培育
示范：想培養(yǎng)誰(shuí)無(wú)稿液論做什么，帶在身邊，讓對(duì)方看步驟
盡可能給機(jī)會(huì)讓對(duì)方做，完成永遠(yuǎn)比完美更重要。
2.陪同
鍛煉，他操作，協(xié)助補(bǔ)位，修正不修理
3.認(rèn)可
給予信任，就是*的認(rèn)同
4.溝通
一對(duì)一面談，了解對(duì)方的需求并給予解答。
5.能力
努力創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值
6.信任
協(xié)同作戰(zhàn)，主副分明，放權(quán)，功讓過(guò)擔(dān)，*信任
盤(pán)點(diǎn)自我: 起點(diǎn)在哪里，可衡量
里程碑設(shè)定: 終點(diǎn)在哪里，可控制
事件安排: 時(shí)間安排
計(jì)劃: 目標(biāo)保障
讓計(jì)劃和目標(biāo)發(fā)生關(guān)系
行動(dòng): 完成比完美更重要
干了一定有結(jié)果，不干永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果。
頭腦風(fēng)暴? 集體供力? 貢獻(xiàn)智慧
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，一定是會(huì)激發(fā)別人想法，激發(fā)別人動(dòng)力的人，學(xué)會(huì)【正確的】表達(dá)自己。
? ? ? ? ? 目標(biāo)設(shè)定? 執(zhí)行達(dá)成
統(tǒng)一思想，腦力激蕩從小開(kāi)始
設(shè)定目標(biāo)，人才匹配{計(jì)劃? 調(diào)整}
1.量化目標(biāo): 年月周日
2.點(diǎn)兵點(diǎn)將，各司其職，從上至下貫穿到底
3.日、周、月、總結(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)前行
4.目標(biāo)推進(jìn)? 計(jì)劃調(diào)整
5.人才裂變，目標(biāo)必達(dá)
? ? ? ? ? ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與保障
目標(biāo)意義與重視: 合理制定? 強(qiáng)化數(shù)據(jù)? 細(xì)化分解? 監(jiān)督執(zhí)行
目標(biāo)保障措施: 計(jì)劃在前? 執(zhí)行在后? 全面保障? 跟進(jìn)落地
? ? ? ? ? ? ? 連瑞泓成帶路示范
讓市場(chǎng)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有業(yè)績(jī)產(chǎn)生
招商會(huì)結(jié)束當(dāng)天，第二天給予跟進(jìn)時(shí)間，第三天做迎新活動(dòng)(新人結(jié)婚儀式的感覺(jué))，為后期的招商會(huì)做鋪墊，然后→新人內(nèi)訓(xùn)(技能培訓(xùn))同時(shí)收講師會(huì)的會(huì)費(fèi)→講師培訓(xùn)→
所有的會(huì)議都是為下次做串聯(lián)，為業(yè)績(jī)而做。
培訓(xùn)是營(yíng)銷(xiāo)的生命，培育是穩(wěn)健的根本?？床灰?jiàn)的決定看得見(jiàn)的。
沒(méi)有做到知行合一，學(xué)習(xí)沒(méi)有達(dá)成結(jié)果的背后一定有漏洞。
培訓(xùn)：家聚→招商會(huì)→研討會(huì)→業(yè)務(wù)員訓(xùn)→精英訓(xùn)→講師訓(xùn)→領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)
培育：踩出下一步→名單分析→精準(zhǔn)指導(dǎo)→緣分融合→榜樣分享→目標(biāo)保障→目標(biāo)檢視→計(jì)劃調(diào)整
秋風(fēng)衰草打一數(shù)字
數(shù)鏈拆字“0”。衰草又叫枯草，是枯答仿萎掉的草，也是暗指人的生命終有一天會(huì)到頭，猶如衰草般衰弱直至枯萎。
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有想要做教育行業(yè)代理的嗎？
問(wèn)學(xué)堂的右腦王英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)。右腦王通過(guò)全封閉的學(xué)習(xí)環(huán)境，激活右腦的巨大的學(xué)習(xí)潛能，將英語(yǔ)信息像錄音一樣留在右腦的潛意識(shí)里嫌腔伍，右腦王不僅芹或可以讓你短時(shí)間內(nèi)學(xué)好英語(yǔ)，還會(huì)激發(fā)學(xué)習(xí)潛能，學(xué)好其它圓賣(mài)*，開(kāi)發(fā)你的右腦，讓你說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。右腦王原價(jià)京華教育有那些分效
京華教育在*的10個(gè)省份,14所城市開(kāi)設(shè)有分校24家。京華教育，始于1993年，隸屬于北京京華華視教育科技有限公司，前身是北京市西城區(qū)京華培訓(xùn)學(xué)校，擁有*頒發(fā)的正規(guī)民辦教育辦學(xué)資質(zhì)，是一家集面授培訓(xùn)、在線教育、教材發(fā)行于一體的綜合性教育培訓(xùn)學(xué)校。
京華教育目前專(zhuān)注于領(lǐng)域考前輔導(dǎo)，開(kāi)設(shè)有消防建工，執(zhí)業(yè)藥師，營(yíng)養(yǎng)健康，教師心理等四*院，擁有K12體系，體系，成人學(xué)歷體系等30多個(gè)科目，120多個(gè)小類(lèi)的課程資源。
主營(yíng)項(xiàng)目：
消防建工類(lèi)：消防工程師，建造師，造價(jià)師
醫(yī)藥類(lèi)：執(zhí)業(yè)藥師，執(zhí)業(yè)護(hù)士，
營(yíng)養(yǎng)健康類(lèi)：健康管理師，營(yíng)養(yǎng)師
教師心理類(lèi)：教師資格證，心理咨詢(xún)師
外語(yǔ)類(lèi)：初/高中英語(yǔ)，成人英語(yǔ)三級(jí)，職稱(chēng)英語(yǔ)
成人學(xué)歷體系：（網(wǎng)絡(luò)教育）遠(yuǎn)程大專(zhuān)，（網(wǎng)絡(luò)教育）遠(yuǎn)程本科，自考學(xué)歷
目前，京華教育在*的10個(gè)省份，14所城市開(kāi)設(shè)有分校24家。
堅(jiān)守“為師”人才理念
京華秉持創(chuàng)始人張可華老師“無(wú)問(wèn)責(zé)之心，不教書(shū)育人”的辦學(xué)理念，始終把師德素質(zhì)放在人才選拔的首要位置，對(duì)內(nèi)定期開(kāi)展師德師訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)決抵制并嚴(yán)肅處理違反師德素質(zhì)的行為。
擁有“先進(jìn)”技術(shù)硬件
京華擁有行業(yè)內(nèi)一流的藍(lán)箱攝影棚，使用3D摳像+AR技術(shù)可錄制高質(zhì)量，高互動(dòng)性的“新潮”課程。
打造“獨(dú)有”教學(xué)特色
科技改變教育，京華致力于推動(dòng)教育的互聯(lián)網(wǎng)化。
雙師資教學(xué)：
京華采用直播+錄播雙師資教學(xué)體系，滿(mǎn)足不同鬧譽(yù)階段，不同學(xué)習(xí)場(chǎng)景的學(xué)習(xí)需求
體系化教學(xué)：
利用思維導(dǎo)圖和歷年考試大數(shù)據(jù)，梳理高頻考點(diǎn)與必考知識(shí)點(diǎn)，建立“精簡(jiǎn)知識(shí)體系”，完成學(xué)員減負(fù)增效的學(xué)習(xí)脈絡(luò)。
三段式教學(xué)：
*階段：基礎(chǔ)學(xué)習(xí)+定期測(cè)評(píng)
第二階段：考點(diǎn)提煉+習(xí)題鞏固
第三階段：考前串講+技巧強(qiáng)化
智能學(xué)習(xí)工具：
移動(dòng)APP+智能題庫(kù)，支持離線下載，滿(mǎn)足碎片化學(xué)習(xí)需求，同時(shí)結(jié)合智能題庫(kù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)伏攔，練，測(cè)，評(píng)一體化教學(xué)，利用大數(shù)據(jù)記錄測(cè)評(píng)軌跡，生成錯(cuò)題庫(kù)，配套小灶課堂完成自我查漏補(bǔ)缺。
伴學(xué)服務(wù)體系：
京華教育提供四個(gè)方面，八大伴學(xué)服務(wù)：
（1）開(kāi)班導(dǎo)學(xué)+學(xué)習(xí)規(guī)劃
（2）過(guò)程督學(xué)+定期測(cè)評(píng)
（3）服務(wù)答疑+報(bào)考指導(dǎo)
（4）職業(yè)規(guī)劃+就業(yè)指導(dǎo)
京華“人才庫(kù)”計(jì)劃
京華教學(xué)與服務(wù)班主任體系常年面向內(nèi)部學(xué)員開(kāi)展返聘制度，邀請(qǐng)擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員成為我們的產(chǎn)品體驗(yàn)官，學(xué)習(xí)答疑老師及助教老師，經(jīng)過(guò)京華師訓(xùn)體系完成考核，還可成為京華全職講師，為京華學(xué)弟學(xué)妹提供實(shí)戰(zhàn)性學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
京華“百城百?！庇?jì)劃
2021年，京華啟動(dòng)“百城百校”計(jì)劃，已經(jīng)在北京，河北，河南，山缺彎胡東，浙江，湖北，江西，遼寧，陜西，四川等10個(gè)省份設(shè)立直營(yíng)子公司，*直營(yíng)分校24家。
京華“合伙人”計(jì)劃
京華面向熱愛(ài)教育，期望在教育行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的有志之士，開(kāi)展“合伙人”計(jì)劃，京華開(kāi)設(shè)“直營(yíng)分校合伙”，“招商加盟”，“代理業(yè)務(wù)”等多種合作模式，歡迎各位攜手京華，共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化
辦學(xué)理念：無(wú)問(wèn)責(zé)之心，不教書(shū)育人
有想要做代理的嗎？
我相給我胡高發(fā)過(guò)來(lái)看看。品牌代理比自己研發(fā)更易進(jìn)入市場(chǎng)
“品牌代理比靠碧察自己研發(fā)更容易進(jìn)入市場(chǎng)，你自己去開(kāi)發(fā)，資金、人才、技術(shù)、周期，每一樣都是個(gè)問(wèn)題，代理就不同了。直接拿到別人的成熟產(chǎn)品，投入市場(chǎng)就可以實(shí)現(xiàn)盈利了?！贝砹丝祁Ｕ墚a(chǎn)品的某公司代表一語(yǔ)道出了很多代理商的心思。
雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品是主流聲音，成熟的產(chǎn)品更是稀少，但是涉獵其中企業(yè)卻不少，這時(shí)候自己再去搞研發(fā)，搞突破，當(dāng)然不是什么明智的選擇。想要快速的在這片藍(lán)海中有所斬獲，代理一款成熟的產(chǎn)品是最快捷最安全也是能實(shí)現(xiàn)利益*化的方法。
選擇好的品牌產(chǎn)品意味著更好的盈利
找對(duì)了路子是*步，更重要的找對(duì)產(chǎn)品了。那么面對(duì)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，如何選擇一款好的產(chǎn)品呢？“無(wú)非就是看產(chǎn)品本身、公司實(shí)力、市場(chǎng)反應(yīng)，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有費(fèi)多少時(shí)間，就選擇了科睿哲，除了上述的條件科睿哲都充分滿(mǎn)足外，關(guān)鍵是它已經(jīng)有了具體使用的例子，我是非常有信心的，科睿哲對(duì)比其他產(chǎn)品一定能獲得更好的市場(chǎng)反饋褲慧尺?！?br>就像如這位代理商所言，選擇一款好的產(chǎn)品，無(wú)非就是看看產(chǎn)品功能是否齊全，背后的公司研發(fā)實(shí)力、美譽(yù)度如何，現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何這一點(diǎn)。以科睿哲產(chǎn)品為例，它以征收拆遷大數(shù)據(jù)為核心，涵蓋了征收管理、房源管理、征收統(tǒng)計(jì)、政策、樓院地圖等多個(gè)功能模塊，充分滿(mǎn)足了征收拆遷線下工作所需。從最初的征收計(jì)劃擬定、摸底建檔到審核、安置、撥款等一系列流程，科睿哲貫穿了整個(gè)征收拆遷工作的始終。其研發(fā)公司更是業(yè)內(nèi)頗具盛名的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商——青島睿哲，科睿哲未來(lái)的市場(chǎng)潛力也無(wú)需多疑，它剛一落地，*各地的代理商已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)搶它的代理權(quán)了。
互聯(lián)網(wǎng)+必成行業(yè)主流，代理前景無(wú)限
隨著市場(chǎng)和社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，必然會(huì)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+成為征收拆遷行業(yè)的主流。而像是科睿哲這樣成熟的產(chǎn)品擴(kuò)張，在行業(yè)內(nèi)逐漸形成壟斷，互聯(lián)網(wǎng)+征收拆遷大格局形成，互聯(lián)網(wǎng)+必將成為征收拆遷界的主流聲音。