2021-07-22
? ? ? ? ? ? 目標制定和執(zhí)行達成? ? ? ? ? ? ? ? ——陳連瑞? 女士
康婷.陽光旗艦系統(tǒng)連瑞體系創(chuàng)始人
康婷.陽光旗艦系統(tǒng) 金牌講師
康婷.陽光旗艦系統(tǒng) 經(jīng)管會委員
康婷.陽光旗艦系統(tǒng) 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人
康婷集團終身成就獎獲得者
康婷集團經(jīng)管會委員
*高級健康管理師
*二級婚姻家庭咨詢師
團隊創(chuàng)始人
立足當下，面對自我，學(xué)習是自我對照的過程，對照自己踩出下一步。
學(xué)習，來的目的是要拿結(jié)果！行動，豁出去，一切都有團隊有公司為自己兜著，努力帶出自己的左膀右臂，帶出一支嗷嗷叫的團隊，讓老大以自己為榮為傲！
一、目標
一個人*的力量是思想！
聚焦目標你就聚焦了資源，聚焦了能量，聚焦了財富。(聚焦后你所有的時間，精力，關(guān)注點都在目標上，你就不會被任何干擾，你就能吸引所有)
放下你的顧慮，你的擔心，你的借口！
聚焦目標的好處：
1.時間利用充分
2.不會掉入情緒
3.行動力更強信念更堅定
4.聚焦資源，能量，財富
5.影響身邊人
6.給伙伴力量
二、如何達成目標
目標需要人才來達成，足夠多的人才能出來人才！
怎樣才能讓伙伴聽你的？
1.你要做到你的伙伴做不到的
2.你要能幫到對方給予伙伴力量(我要怎么才能幫到伙伴，給予伙伴她想要的，而不是自己想給他的)
這些都要通過學(xué)習來達成。
【我要來到主動，主動學(xué)習盡快成長，把所有的焦點放到自己身上，改變自己成長自己，少些要求，少批評少指責少托付?！?br>
成為人才 → 培育人才 → 量化業(yè)績? →輔助達成
你背后的人才如何產(chǎn)生？
1.學(xué)習? 成長→2.落地→3.培育 復(fù)制
學(xué)習就像腌制咸菜，腌制的時間長了，你就有料有營養(yǎng)能給予了。
成為人才的好處：
1.個人能力提高，能量提高，收入提高
2.吸引人才
3.給予別人更多的營養(yǎng)，有價值感
4.有影響力，能培養(yǎng)復(fù)制人才，團隊更穩(wěn)健。
成為人才你該如何做：
1.學(xué)習
學(xué)習基礎(chǔ)知識，六大基本功，羅列名單，操練，制定目標
操練中要持續(xù)悉猛操練，內(nèi)在要的不足不篤定，你就會被拉扯能量來不到聚焦。
你要做的就是聚焦目標，聚焦目標，聚焦目標！
培育人才中要做：
1.自己先落地實操出結(jié)果
在這個過程中容易犯的錯： 按照自己想要的，自己能做的來要求伙伴，指責伙伴，讓伙伴距離自己越來越遠。
最容易犯的錯誤：要求伙伴，指責伙伴，給伙伴我自己想要的，而不是伙伴自己想要的，滿足伙伴的需求很重要。
2.量化業(yè)績，量化目標
根據(jù)人才情況，人員情況分解目標而不是平均分配，要層層分解目標，層層給予力量，給予監(jiān)督檢視和協(xié)助。
三、當下的決定
當下的現(xiàn)狀：有帽子沒實力，想要又無鍵陸物力。
我想要什么？
我想要業(yè)績要結(jié)果，想要伙伴要團隊。
我要改變什么？
1.聚焦目標，一切圍繞目標來行動。
2.戒掉情緒，不把時間浪費在其他方面
3.大量行動，用心關(guān)愛他人，感動他人
下面是陳連瑞總的改變點：
1.情緒管理。
戒掉情緒.讓自己不要有托付心態(tài)，? 讓自己情緒始終恒定，時刻清醒。
2.回應(yīng)力
及時回應(yīng)，讓對方感受到她的重要。應(yīng)叫應(yīng)回，給對方肯定的感覺。
3.配合和聽話的能力
你想當好老大，你首先要當好老二，你永遠要相信老師。
四、人才培育與安置
1.帶動
打造自我，做標桿
舉例: 和伙伴同住，早上起床自己起床就行，而不是叫醒伙伴，讓行動來叫醒伙伴，而不是要求伙伴。
【帶團隊就是帶自己，管理團隊就是管理自己】
2.推動
言傳身教? 復(fù)制人才
身邊伙伴需要不斷的喚醒，你推動培養(yǎng)的是你自己，你自己的事業(yè)，而不是他人，幫別人就是幫自己。
這個行業(yè)做的就是責任。
3.互動
相互補位，整體移動(你中有我，我中有你)人心齊，泰山移
? ? ? ? ? ? ? 人才培育與安置
1.培育
示范：想培養(yǎng)誰無稿液論做什么，帶在身邊，讓對方看步驟
盡可能給機會讓對方做，完成永遠比完美更重要。
2.陪同
鍛煉，他操作，協(xié)助補位，修正不修理
3.認可
給予信任，就是*的認同
4.溝通
一對一面談，了解對方的需求并給予解答。
5.能力
努力創(chuàng)造被別人利用的價值
6.信任
協(xié)同作戰(zhàn)，主副分明，放權(quán)，功讓過擔，*信任
盤點自我: 起點在哪里，可衡量
里程碑設(shè)定: 終點在哪里，可控制
事件安排: 時間安排
計劃: 目標保障
讓計劃和目標發(fā)生關(guān)系
行動: 完成比完美更重要
干了一定有結(jié)果，不干永遠沒有結(jié)果。
頭腦風暴? 集體供力? 貢獻智慧
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，一定是會激發(fā)別人想法，激發(fā)別人動力的人，學(xué)會【正確的】表達自己。
? ? ? ? ? 目標設(shè)定? 執(zhí)行達成
統(tǒng)一思想，腦力激蕩從小開始
設(shè)定目標，人才匹配{計劃? 調(diào)整}
1.量化目標: 年月周日
2.點兵點將，各司其職，從上至下貫穿到底
3.日、周、月、總結(jié)，取長補短，繼續(xù)前行
4.目標推進? 計劃調(diào)整
5.人才裂變，目標必達
? ? ? ? ? ? 團隊目標與保障
目標意義與重視: 合理制定? 強化數(shù)據(jù)? 細化分解? 監(jiān)督執(zhí)行
目標保障措施: 計劃在前? 執(zhí)行在后? 全面保障? 跟進落地
? ? ? ? ? ? ? 連瑞泓成帶路示范
讓市場每個節(jié)點都有業(yè)績產(chǎn)生
招商會結(jié)束當天，第二天給予跟進時間，第三天做迎新活動(新人結(jié)婚儀式的感覺)，為后期的招商會做鋪墊，然后→新人內(nèi)訓(xùn)(技能培訓(xùn))同時收講師會的會費→講師培訓(xùn)→
所有的會議都是為下次做串聯(lián)，為業(yè)績而做。
培訓(xùn)是營銷的生命，培育是穩(wěn)健的根本?？床灰姷臎Q定看得見的。
沒有做到知行合一，學(xué)習沒有達成結(jié)果的背后一定有漏洞。
培訓(xùn)：家聚→招商會→研討會→業(yè)務(wù)員訓(xùn)→精英訓(xùn)→講師訓(xùn)→領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)
培育：踩出下一步→名單分析→精準指導(dǎo)→緣分融合→榜樣分享→目標保障→目標檢視→計劃調(diào)整
秋風衰草打一數(shù)字
數(shù)鏈拆字“0”。衰草又叫枯草，是枯答仿萎掉的草，也是暗指人的生命終有一天會到頭，猶如衰草般衰弱直至枯萎。
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有想要做教育行業(yè)代理的嗎？
問學(xué)堂的右腦王英語學(xué)習機。右腦王通過全封閉的學(xué)習環(huán)境，激活右腦的巨大的學(xué)習潛能，將英語信息像錄音一樣留在右腦的潛意識里嫌腔伍，右腦王不僅芹或可以讓你短時間內(nèi)學(xué)好英語，還會激發(fā)學(xué)習潛能，學(xué)好其它圓賣*，開發(fā)你的右腦，讓你說一口流利的英語。右腦王原價京華教育有那些分效
京華教育在*的10個省份,14所城市開設(shè)有分校24家。京華教育，始于1993年，隸屬于北京京華華視教育科技有限公司，前身是北京市西城區(qū)京華培訓(xùn)學(xué)校，擁有*頒發(fā)的正規(guī)民辦教育辦學(xué)資質(zhì)，是一家集面授培訓(xùn)、在線教育、教材發(fā)行于一體的綜合性教育培訓(xùn)學(xué)校。
京華教育目前專注于領(lǐng)域考前輔導(dǎo)，開設(shè)有消防建工，執(zhí)業(yè)藥師，營養(yǎng)健康，教師心理等四*院，擁有K12體系，體系，成人學(xué)歷體系等30多個科目，120多個小類的課程資源。
主營項目：
消防建工類：消防工程師，建造師，造價師
醫(yī)藥類：執(zhí)業(yè)藥師，執(zhí)業(yè)護士，
營養(yǎng)健康類：健康管理師，營養(yǎng)師
教師心理類：教師資格證，心理咨詢師
外語類：初/高中英語，成人英語三級，職稱英語
成人學(xué)歷體系：（網(wǎng)絡(luò)教育）遠程大專，（網(wǎng)絡(luò)教育）遠程本科，自考學(xué)歷
目前，京華教育在*的10個省份，14所城市開設(shè)有分校24家。
堅守“為師”人才理念
京華秉持創(chuàng)始人張可華老師“無問責之心，不教書育人”的辦學(xué)理念，始終把師德素質(zhì)放在人才選拔的首要位置，對內(nèi)定期開展師德師訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)習，堅決抵制并嚴肅處理違反師德素質(zhì)的行為。
擁有“先進”技術(shù)硬件
京華擁有行業(yè)內(nèi)一流的藍箱攝影棚，使用3D摳像+AR技術(shù)可錄制高質(zhì)量，高互動性的“新潮”課程。
打造“獨有”教學(xué)特色
科技改變教育，京華致力于推動教育的互聯(lián)網(wǎng)化。
雙師資教學(xué)：
京華采用直播+錄播雙師資教學(xué)體系，滿足不同鬧譽階段，不同學(xué)習場景的學(xué)習需求
體系化教學(xué)：
利用思維導(dǎo)圖和歷年考試大數(shù)據(jù)，梳理高頻考點與必考知識點，建立“精簡知識體系”，完成學(xué)員減負增效的學(xué)習脈絡(luò)。
三段式教學(xué)：
*階段：基礎(chǔ)學(xué)習+定期測評
第二階段：考點提煉+習題鞏固
第三階段：考前串講+技巧強化
智能學(xué)習工具：
移動APP+智能題庫，支持離線下載，滿足碎片化學(xué)習需求，同時結(jié)合智能題庫，實現(xiàn)學(xué)伏攔，練，測，評一體化教學(xué)，利用大數(shù)據(jù)記錄測評軌跡，生成錯題庫，配套小灶課堂完成自我查漏補缺。
伴學(xué)服務(wù)體系：
京華教育提供四個方面，八大伴學(xué)服務(wù)：
（1）開班導(dǎo)學(xué)+學(xué)習規(guī)劃
（2）過程督學(xué)+定期測評
（3）服務(wù)答疑+報考指導(dǎo)
（4）職業(yè)規(guī)劃+就業(yè)指導(dǎo)
京華“人才庫”計劃
京華教學(xué)與服務(wù)班主任體系常年面向內(nèi)部學(xué)員開展返聘制度，邀請擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)員成為我們的產(chǎn)品體驗官，學(xué)習答疑老師及助教老師，經(jīng)過京華師訓(xùn)體系完成考核，還可成為京華全職講師，為京華學(xué)弟學(xué)妹提供實戰(zhàn)性學(xué)習指導(dǎo)。
京華“百城百校”計劃
2021年，京華啟動“百城百校”計劃，已經(jīng)在北京，河北，河南，山缺彎胡東，浙江，湖北，江西，遼寧，陜西，四川等10個省份設(shè)立直營子公司，*直營分校24家。
京華“合伙人”計劃
京華面向熱愛教育，期望在教育行業(yè)長久發(fā)展的有志之士，開展“合伙人”計劃，京華開設(shè)“直營分校合伙”，“招商加盟”，“代理業(yè)務(wù)”等多種合作模式，歡迎各位攜手京華，共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化
辦學(xué)理念：無問責之心，不教書育人
有想要做代理的嗎？
我相給我胡高發(fā)過來看看。品牌代理比自己研發(fā)更易進入市場
“品牌代理比靠碧察自己研發(fā)更容易進入市場，你自己去開發(fā)，資金、人才、技術(shù)、周期，每一樣都是個問題，代理就不同了。直接拿到別人的成熟產(chǎn)品，投入市場就可以實現(xiàn)盈利了。”代理了科睿哲產(chǎn)品的某公司代表一語道出了很多代理商的心思。
雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品是主流聲音，成熟的產(chǎn)品更是稀少，但是涉獵其中企業(yè)卻不少，這時候自己再去搞研發(fā)，搞突破，當然不是什么明智的選擇。想要快速的在這片藍海中有所斬獲，代理一款成熟的產(chǎn)品是最快捷最安全也是能實現(xiàn)利益*化的方法。
選擇好的品牌產(chǎn)品意味著更好的盈利
找對了路子是*步，更重要的找對產(chǎn)品了。那么面對魚龍混雜的市場，如何選擇一款好的產(chǎn)品呢？“無非就是看產(chǎn)品本身、公司實力、市場反應(yīng)，我們當時也沒有費多少時間，就選擇了科睿哲，除了上述的條件科睿哲都充分滿足外，關(guān)鍵是它已經(jīng)有了具體使用的例子，我是非常有信心的，科睿哲對比其他產(chǎn)品一定能獲得更好的市場反饋褲慧尺。”
就像如這位代理商所言，選擇一款好的產(chǎn)品，無非就是看看產(chǎn)品功能是否齊全，背后的公司研發(fā)實力、美譽度如何，現(xiàn)在產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何這一點。以科睿哲產(chǎn)品為例，它以征收拆遷大數(shù)據(jù)為核心，涵蓋了征收管理、房源管理、征收統(tǒng)計、政策、樓院地圖等多個功能模塊，充分滿足了征收拆遷線下工作所需。從最初的征收計劃擬定、摸底建檔到審核、安置、撥款等一系列流程，科睿哲貫穿了整個征收拆遷工作的始終。其研發(fā)公司更是業(yè)內(nèi)頗具盛名的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商——青島睿哲，科睿哲未來的市場潛力也無需多疑，它剛一落地，*各地的代理商已經(jīng)開始爭搶它的代理權(quán)了。
互聯(lián)網(wǎng)+必成行業(yè)主流，代理前景無限
隨著市場和社會的進一步發(fā)展，必然會推動互聯(lián)網(wǎng)+成為征收拆遷行業(yè)的主流。而像是科睿哲這樣成熟的產(chǎn)品擴張，在行業(yè)內(nèi)逐漸形成壟斷，互聯(lián)網(wǎng)+征收拆遷大格局形成，互聯(lián)網(wǎng)+必將成為征收拆遷界的主流聲音。