金融危機(jī)之后，出口陡降，*經(jīng)濟(jì)對(duì)海外市場(chǎng)過(guò)分依賴(lài)的缺陷凸顯。中央提出的對(duì)策是拉動(dòng)內(nèi)需，而珠三角一些外源型經(jīng)濟(jì)城市如東莞則喊出了擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)的口號(hào)。方向是對(duì)的，問(wèn)題是內(nèi)銷(xiāo)怎么擴(kuò)大，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)該做些什么，*該做些什么。這些都需要各方認(rèn)真分析厘清做事情的邊界。

       比如，6月18日即將在東莞市舉辦的外資企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)博覽會(huì)(媒體美其名曰“內(nèi)銷(xiāo)廣交會(huì)”)，目前正由省*出錢(qián)出人，四面出擊，招商招展轟轟烈烈。但從媒體報(bào)道的情況看，整個(gè)展會(huì)從提出到舉辦僅僅兩個(gè)月時(shí)間，且不談能有多少?lài)?guó)內(nèi)客商光臨采購(gòu)，僅就參展企業(yè)而言，參展的目的是銷(xiāo)售還是接訂單？他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解有多少？有多少適合內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品？企業(yè)內(nèi)部是否建立了供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)和服務(wù)體系？這么多的問(wèn)號(hào)有待答疑，讓人不得不對(duì)展會(huì)的效果打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

       外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系。就算是同一間工廠，生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品，走外銷(xiāo)和走內(nèi)銷(xiāo)都有極大的區(qū)別。外銷(xiāo)訂單量很大，售后工作極少，因此價(jià)格可以被壓得很低；而內(nèi)銷(xiāo)訂單量小且雜，售后工作量很大，加上渠道建設(shè)的費(fèi)用，因而價(jià)格要高很多。一些企業(yè)、特別是以前專(zhuān)做外銷(xiāo)的企業(yè)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)之初連價(jià)格都無(wú)法報(bào)出，何談成交。這樣的企業(yè)，指望他們能在兩個(gè)月的時(shí)間里脫胎換骨，我不相信，你相信嗎？

       為擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)，東莞*也不乏這種主觀的“好意”。5月22日，東莞市*組織200余家家具企業(yè)到武漢考察，由一位副市長(zhǎng)親自帶隊(duì)，“東莞市家具協(xié)會(huì)與武漢的*家具CBD現(xiàn)場(chǎng)簽約，整體租賃5萬(wàn)平方米‘*家具CBD·國(guó)際批發(fā)城C棟’，并命名為‘東莞家具館’，成為東莞家具在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上打造的*廠家集體進(jìn)駐的家具賣(mài)場(chǎng)?！薄霸搮f(xié)會(huì)將在未來(lái)3年內(nèi)，引導(dǎo)東莞家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上開(kāi)出50家這樣的集體家具賣(mài)場(chǎng)?！?/FONT>