”2007年風(fēng)險(xiǎn)投資再次垂青這個(gè)領(lǐng)域。這次的焦點(diǎn)就是彭志強(qiáng)的盛景網(wǎng)聯(lián)。
28歲的他，在擔(dān)任盛景網(wǎng)聯(lián)公司CEO之前，是上市公司清華紫光的副總裁。
據(jù)內(nèi)部人士稱，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)被風(fēng)險(xiǎn)投資廣泛關(guān)注，就在兩個(gè)月以前，這個(gè)公司剛剛獲得來(lái)自清華紫光以及3位投資人的天使投資，其中一位曾經(jīng)是世界五百?gòu)?qiáng)*企業(yè)之一的高管。
培訓(xùn)業(yè)的旺盛需求已經(jīng)演化為資本競(jìng)逐的動(dòng)力。彭志強(qiáng)想的是，以“如家”式的經(jīng)濟(jì)型培訓(xùn)模式起步，在這個(gè)上有北大光華、中歐等商，下有各地林林總總的小型顧問(wèn)公司，這樣一個(gè)企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛的“擁擠”行當(dāng)中駛出自己的藍(lán)海，甚至想把它運(yùn)作成為**上市的經(jīng)管培訓(xùn)公司。
培訓(xùn)的賺錢之道
在彭志強(qiáng)看來(lái)，剛剛成立3個(gè)月的盛景網(wǎng)聯(lián)受到風(fēng)投家們關(guān)注，不僅僅是因?yàn)樗云髽I(yè)培訓(xùn)為主要盈利點(diǎn)。
北大青鳥做的是IT職業(yè)培訓(xùn)，環(huán)球雅思和新東方做的都是外語(yǔ)職業(yè)培訓(xùn)，而在盛景網(wǎng)聯(lián)的商業(yè)模式中，管理培訓(xùn)和企業(yè)信息服務(wù)，甚至未來(lái)的商圈服務(wù)全能結(jié)合起來(lái)，而它所瞄準(zhǔn)的，是管理培訓(xùn)業(yè)界少人關(guān)注的“中端”客戶——*的上百家中小型企業(yè)。
正是基于良好的市場(chǎng)前景和對(duì)商業(yè)模式的信心，彭志強(qiáng)也辭去了清華紫光的一切職務(wù)，正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。“自從我辭去上市公司高管后，前來(lái)希望談的投資者比以前更多了，畢竟教育培訓(xùn)是現(xiàn)在的投資熱點(diǎn)。”彭志強(qiáng)笑談，“只用了3分鐘，就確定了，業(yè)務(wù)核心做培訓(xùn)”彭志強(qiáng)得意的是與投資人的不謀而合。
盛景網(wǎng)聯(lián)成立僅僅3個(gè)多月，在2006年時(shí)，其前身“盛景網(wǎng)聯(lián)”，與其說(shuō)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不如說(shuō)是一家電子商務(wù)網(wǎng)站。但彭志強(qiáng)相信，針對(duì)中小企業(yè)主的管理培訓(xùn)，在帶來(lái)培訓(xùn)收入的同時(shí)，還能帶來(lái)網(wǎng)站信息服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶資源。
成立以來(lái)，盛景網(wǎng)聯(lián)確定了以盛景商為龍頭，以“信息化服務(wù)”為延展的三大產(chǎn)品線：管理培訓(xùn)、盛景e客通和盛景e網(wǎng)通。
彭志強(qiáng)告訴《新青年·財(cái)經(jīng)報(bào)道》 ：“這個(gè)體系確定以后，通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)，我可以賺到三道錢?！?/P>
來(lái)自企業(yè)管理培訓(xùn)的收入將只是公司盈利來(lái)源的一個(gè)方面。
在培訓(xùn)之后，很可能需要一些軟件產(chǎn)品來(lái)固化培訓(xùn)的效果，如企業(yè)財(cái)務(wù)軟件、人力資源管理軟件等等，在盛景網(wǎng)聯(lián)接受培訓(xùn)的人，也可以通過(guò)其電子商務(wù)的交易平臺(tái)，獲得這些工具。另外，一些企業(yè)可能需要建立信息化系統(tǒng)，盛景網(wǎng)聯(lián)也可以承擔(dān)此類外包業(yè)務(wù)。
彭志強(qiáng)介紹，第三道收入來(lái)自客戶彼此間交易的服務(wù)費(fèi)。
現(xiàn)在，盛景網(wǎng)聯(lián)定位于“企業(yè)服務(wù)門戶”，這個(gè)跟別家不一樣的培訓(xùn)公司，“網(wǎng)站平臺(tái)是培訓(xùn)和信息化服務(wù)的關(guān)鍵?！?/P>
彭志強(qiáng)所發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空隙，就是專門針對(duì)中小企業(yè)，以及大企業(yè)基層的經(jīng)管培訓(xùn)。
他把北大光華管理、中歐商等*的大型經(jīng)管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱之為“派”，在他看來(lái)，派的培訓(xùn)相當(dāng)于五星級(jí)酒店——好，卻昂貴。
而國(guó)內(nèi)眾多的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多在做兩類事情：一類是做“派”的代理，沒(méi)有自己的產(chǎn)品；第二類是做內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)品，按照項(xiàng)目方式運(yùn)作，到企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有針對(duì)性的授課。
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，專注于公司內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)額大多在5000萬(wàn)元以內(nèi)，以1000萬(wàn)元到3000萬(wàn)元的居多。
這個(gè)一心要培育出經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域*上市公司的人，并不滿足于一年給公司賺幾千萬(wàn)的“舒適生活”。他透露，盛景網(wǎng)聯(lián)計(jì)劃到2010年上市時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1億元，營(yíng)業(yè)額4至5億元。
因此盛景商選擇“公開(kāi)課”的培訓(xùn)形式，為中小企業(yè)主進(jìn)行“經(jīng)濟(jì)型”的MBA培訓(xùn)，收費(fèi)僅為8800元，是“派”的1/10甚至1/20。他的目標(biāo)客戶是擁有50至500人的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
在他看來(lái)，上市盈利計(jì)劃并不是特別難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，盛景網(wǎng)聯(lián)“拿著顯微鏡也找不到直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，類似模式和如此巨大投入的培訓(xùn)類公司幾乎沒(méi)有。
*培訓(xùn)海外上市路
在接受采訪時(shí)，彭志強(qiáng)常把“框架”掛在嘴邊，他說(shuō)的是總部在北京的框架傳媒，在*收購(gòu)8家公司，并最終以1.83億美元的價(jià)格被分眾傳媒收購(gòu)，變相登陸納斯達(dá)克的故事。
有意無(wú)意間，彭志強(qiáng)已經(jīng)將框架傳媒的發(fā)展模式作為榜樣進(jìn)行研究和效仿。
“明年我們將收購(gòu)*家培訓(xùn)公司?！迸碇緩?qiáng)說(shuō)。而按照他的目標(biāo)，在上市之前，盛景網(wǎng)聯(lián)將收購(gòu)5至8家公司，用以拓展其在*的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
“那些年收入在3000萬(wàn)元以下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自己過(guò)得很舒服，為什么要被你收購(gòu)？”面對(duì)《新青年·財(cái)經(jīng)報(bào)道》的提問(wèn)，彭志強(qiáng)算了這樣一筆賬：“過(guò)得不錯(cuò)，只是個(gè)體價(jià)值。上市價(jià)值則是我們和被收購(gòu)者共同的杠桿，一旦上市，能獲得的回報(bào)可能是利潤(rùn)的50倍?！?/P>
在風(fēng)險(xiǎn)投資融資的*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上市似乎成為必然的趨勢(shì)。一方面是公司體制需要透明化，另一方面就是為擴(kuò)大發(fā)展與尋求財(cái)富出路。2006年，*最著名的應(yīng)試教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方獲得著名的老虎基金的加入，并推動(dòng)了其提前上市，成功登陸美國(guó)紐交所。新東方教育集團(tuán)的總裁俞敏洪在去年9月上市后曾對(duì)記者直言，“在國(guó)外教育領(lǐng)域上市的機(jī)構(gòu)很多，而在*，新東方是*家，但未來(lái)*還會(huì)有更多以另外的教育培訓(xùn)內(nèi)容上市的公司的可能性是很大的。他的這句話有幸卻言重。
就在新東方上市之期，2006年9月6日,環(huán)球雅思學(xué)校又融資成功，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——軟銀亞洲賽富基金垂青，向其投資超過(guò)2000萬(wàn)美元。這是軟銀亞洲賽富投資基金2006年*的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。環(huán)球雅思連鎖教育集團(tuán)總裁及總校執(zhí)行校長(zhǎng)張永琪透漏，公司計(jì)劃于2008年3月上市。
而歷程短短4年，如今培訓(xùn)領(lǐng)域年?duì)I收7億至9億，成為IT培訓(xùn)“巨無(wú)霸”的北大青鳥，2006年也獲得博盛控股投資有限公司和新加坡禾業(yè)商行私人投資有限公司的風(fēng)險(xiǎn)投資。預(yù)謀在年內(nèi)上市。
而北大青鳥的一位風(fēng)險(xiǎn)投資人說(shuō)，*的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化是不可逆轉(zhuǎn)的，每年數(shù)百萬(wàn)的*新畢業(yè)生，以及1000萬(wàn)到1500萬(wàn)農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)向非農(nóng)，藍(lán)領(lǐng)工人技巧培訓(xùn)新增人口1200萬(wàn)，都需要就業(yè)培訓(xùn)，教育市場(chǎng)的空間非常大?！?007年，資本將讓技能培訓(xùn)市場(chǎng)重新洗牌?！彼麑?duì)此信誓旦旦。培訓(xùn)業(yè)必將成為*教育市場(chǎng)未來(lái)的“龍騎士”
盛景網(wǎng)聯(lián)上市之前的3年規(guī)劃，收購(gòu)之外，盛景網(wǎng)聯(lián)還在大力發(fā)展加盟商?！暗?009年時(shí)，除了在10個(gè)城市進(jìn)行直營(yíng)外，還將在其他50個(gè)城市，建立加盟商的網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)讓利合作實(shí)現(xiàn)*快速覆蓋，這是我們多年做渠道的拿手好戲?！迸碇緩?qiáng)胸有成竹說(shuō)道，“做英語(yǔ)培訓(xùn)的新東方上市了，北大青鳥的IT培訓(xùn)也將在今年年底前海外上市，相信在企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域一定也會(huì)出現(xiàn)一家上市公司，這就是我們的目標(biāo)。而經(jīng)管培訓(xùn)之后的信息化服務(wù)、商圈建立等等，將使我們與眾不同，將使我們走得更遠(yuǎn)！
另外，*證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《境外證券交易所駐華代表機(jī)構(gòu)管理辦法》，將于7月1日起開(kāi)始施行。在《管理辦法》出臺(tái)的同時(shí)，越來(lái)越多的境外證券交易所來(lái)到*，尋找*的優(yōu)質(zhì)企業(yè)到他們那里上市，有人歸結(jié)為一種現(xiàn)象，叫“海外交易所搶灘*市場(chǎng)”。
作為全球第二大證券交易市場(chǎng)的*——西室泰三，年逾古稀卻親自到中關(guān)村去拜訪*的中小企業(yè)。*的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)國(guó)際證券交易所的吸引力，可見(jiàn)一斑。實(shí)際上，主動(dòng)找上門來(lái)的，還不只東京證交所，世界*的紐約證券交易所現(xiàn)在也在*企業(yè)中物色自己的目標(biāo)。還有倫敦、法蘭克福等全球數(shù)一數(shù)二的證券交易所。
這些契機(jī)和商業(yè)傳奇，鼓舞著彭志強(qiáng)帶領(lǐng)盛景網(wǎng)聯(lián)往前猛攻疾跑，在他的預(yù)期中，2010年是一個(gè)最遲的期限。
