”2007年風險投資再次垂青這個領域。這次的焦點就是彭志強的盛景網(wǎng)聯(lián)。
28歲的他，在擔任盛景網(wǎng)聯(lián)公司CEO之前，是上市公司清華紫光的副總裁。
據(jù)內部人士稱，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)被風險投資廣泛關注，就在兩個月以前，這個公司剛剛獲得來自清華紫光以及3位投資人的天使投資，其中一位曾經(jīng)是世界五百強*企業(yè)之一的高管。
培訓業(yè)的旺盛需求已經(jīng)演化為資本競逐的動力。彭志強想的是，以“如家”式的經(jīng)濟型培訓模式起步，在這個上有北大光華、中歐等商，下有各地林林總總的小型顧問公司，這樣一個企業(yè)管理培訓機構多如牛毛的“擁擠”行當中駛出自己的藍海，甚至想把它運作成為**上市的經(jīng)管培訓公司。
培訓的賺錢之道
在彭志強看來，剛剛成立3個月的盛景網(wǎng)聯(lián)受到風投家們關注，不僅僅是因為它以企業(yè)培訓為主要盈利點。
北大青鳥做的是IT職業(yè)培訓，環(huán)球雅思和新東方做的都是外語職業(yè)培訓，而在盛景網(wǎng)聯(lián)的商業(yè)模式中，管理培訓和企業(yè)信息服務，甚至未來的商圈服務全能結合起來，而它所瞄準的，是管理培訓業(yè)界少人關注的“中端”客戶——*的上百家中小型企業(yè)。
正是基于良好的市場前景和對商業(yè)模式的信心，彭志強也辭去了清華紫光的一切職務，正式開始了創(chuàng)業(yè)之旅?！白詮奈肄o去上市公司高管后，前來希望談的投資者比以前更多了，畢竟教育培訓是現(xiàn)在的投資熱點?！迸碇緩娦φ劊爸挥昧?分鐘，就確定了，業(yè)務核心做培訓”彭志強得意的是與投資人的不謀而合。
盛景網(wǎng)聯(lián)成立僅僅3個多月，在2006年時，其前身“盛景網(wǎng)聯(lián)”，與其說是培訓機構，不如說是一家電子商務網(wǎng)站。但彭志強相信，針對中小企業(yè)主的管理培訓，在帶來培訓收入的同時，還能帶來網(wǎng)站信息服務業(yè)務的客戶資源。
成立以來，盛景網(wǎng)聯(lián)確定了以盛景商為龍頭，以“信息化服務”為延展的三大產(chǎn)品線：管理培訓、盛景e客通和盛景e網(wǎng)通。
彭志強告訴《新青年·財經(jīng)報道》 ：“這個體系確定以后，通過企業(yè)培訓，我可以賺到三道錢?！?/P>
來自企業(yè)管理培訓的收入將只是公司盈利來源的一個方面。
在培訓之后，很可能需要一些軟件產(chǎn)品來固化培訓的效果，如企業(yè)財務軟件、人力資源管理軟件等等，在盛景網(wǎng)聯(lián)接受培訓的人，也可以通過其電子商務的交易平臺，獲得這些工具。另外，一些企業(yè)可能需要建立信息化系統(tǒng)，盛景網(wǎng)聯(lián)也可以承擔此類外包業(yè)務。
彭志強介紹，第三道收入來自客戶彼此間交易的服務費。
現(xiàn)在，盛景網(wǎng)聯(lián)定位于“企業(yè)服務門戶”，這個跟別家不一樣的培訓公司，“網(wǎng)站平臺是培訓和信息化服務的關鍵?！?/P>
彭志強所發(fā)現(xiàn)的市場空隙，就是專門針對中小企業(yè)，以及大企業(yè)基層的經(jīng)管培訓。
他把北大光華管理、中歐商等*的大型經(jīng)管培訓機構稱之為“派”，在他看來，派的培訓相當于五星級酒店——好，卻昂貴。
而國內眾多的民營培訓機構，大多在做兩類事情：一類是做“派”的代理，沒有自己的產(chǎn)品；第二類是做內訓產(chǎn)品，按照項目方式運作，到企業(yè)內部進行有針對性的授課。
統(tǒng)計數(shù)字顯示，專注于公司內訓業(yè)務的培訓機構，營業(yè)額大多在5000萬元以內，以1000萬元到3000萬元的居多。
這個一心要培育出經(jīng)管培訓領域*上市公司的人，并不滿足于一年給公司賺幾千萬的“舒適生活”。他透露，盛景網(wǎng)聯(lián)計劃到2010年上市時，實現(xiàn)利潤1億元，營業(yè)額4至5億元。
因此盛景商選擇“公開課”的培訓形式，為中小企業(yè)主進行“經(jīng)濟型”的MBA培訓，收費僅為8800元，是“派”的1/10甚至1/20。他的目標客戶是擁有50至500人的企業(yè)領導者。
在他看來，上市盈利計劃并不是特別難以實現(xiàn)的目標。因為到現(xiàn)在為止，盛景網(wǎng)聯(lián)“拿著顯微鏡也找不到直接的競爭對手”，類似模式和如此巨大投入的培訓類公司幾乎沒有。
*培訓海外上市路
在接受采訪時，彭志強常把“框架”掛在嘴邊，他說的是總部在北京的框架傳媒，在*收購8家公司，并最終以1.83億美元的價格被分眾傳媒收購，變相登陸納斯達克的故事。
有意無意間，彭志強已經(jīng)將框架傳媒的發(fā)展模式作為榜樣進行研究和效仿。
“明年我們將收購*家培訓公司?！迸碇緩娬f。而按照他的目標，在上市之前，盛景網(wǎng)聯(lián)將收購5至8家公司，用以拓展其在*的培訓業(yè)務。
“那些年收入在3000萬元以下的培訓機構，自己過得很舒服，為什么要被你收購？”面對《新青年·財經(jīng)報道》的提問，彭志強算了這樣一筆賬：“過得不錯，只是個體價值。上市價值則是我們和被收購者共同的杠桿，一旦上市，能獲得的回報可能是利潤的50倍?！?/P>
在風險投資融資的*培訓機構，上市似乎成為必然的趨勢。一方面是公司體制需要透明化，另一方面就是為擴大發(fā)展與尋求財富出路。2006年，*最著名的應試教育培訓機構新東方獲得著名的老虎基金的加入，并推動了其提前上市，成功登陸美國紐交所。新東方教育集團的總裁俞敏洪在去年9月上市后曾對記者直言，“在國外教育領域上市的機構很多，而在*，新東方是*家，但未來*還會有更多以另外的教育培訓內容上市的公司的可能性是很大的。他的這句話有幸卻言重。
就在新東方上市之期，2006年9月6日,環(huán)球雅思學校又融資成功，獲得風險投資機構——軟銀亞洲賽富基金垂青，向其投資超過2000萬美元。這是軟銀亞洲賽富投資基金2006年*的一筆風險投資。環(huán)球雅思連鎖教育集團總裁及總校執(zhí)行校長張永琪透漏，公司計劃于2008年3月上市。
而歷程短短4年，如今培訓領域年營收7億至9億，成為IT培訓“巨無霸”的北大青鳥，2006年也獲得博盛控股投資有限公司和新加坡禾業(yè)商行私人投資有限公司的風險投資。預謀在年內上市。
而北大青鳥的一位風險投資人說，*的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化是不可逆轉的，每年數(shù)百萬的*新畢業(yè)生，以及1000萬到1500萬農(nóng)業(yè)戶口轉向非農(nóng)，藍領工人技巧培訓新增人口1200萬，都需要就業(yè)培訓，教育市場的空間非常大。“2007年，資本將讓技能培訓市場重新洗牌?！彼麑Υ诵攀牡┑Ｅ嘤枠I(yè)必將成為*教育市場未來的“龍騎士”
盛景網(wǎng)聯(lián)上市之前的3年規(guī)劃，收購之外，盛景網(wǎng)聯(lián)還在大力發(fā)展加盟商。“到2009年時，除了在10個城市進行直營外，還將在其他50個城市，建立加盟商的網(wǎng)點，通過讓利合作實現(xiàn)*快速覆蓋，這是我們多年做渠道的拿手好戲?！迸碇緩娦赜谐芍裾f道，“做英語培訓的新東方上市了，北大青鳥的IT培訓也將在今年年底前海外上市，相信在企業(yè)培訓領域一定也會出現(xiàn)一家上市公司，這就是我們的目標。而經(jīng)管培訓之后的信息化服務、商圈建立等等，將使我們與眾不同，將使我們走得更遠！
另外，*證監(jiān)會發(fā)布的《境外證券交易所駐華代表機構管理辦法》，將于7月1日起開始施行。在《管理辦法》出臺的同時，越來越多的境外證券交易所來到*，尋找*的優(yōu)質企業(yè)到他們那里上市，有人歸結為一種現(xiàn)象，叫“海外交易所搶灘*市場”。
作為全球第二大證券交易市場的*——西室泰三，年逾古稀卻親自到中關村去拜訪*的中小企業(yè)。*的優(yōu)秀企業(yè)對國際證券交易所的吸引力，可見一斑。實際上，主動找上門來的，還不只東京證交所，世界*的紐約證券交易所現(xiàn)在也在*企業(yè)中物色自己的目標。還有倫敦、法蘭克福等全球數(shù)一數(shù)二的證券交易所。
這些契機和商業(yè)傳奇，鼓舞著彭志強帶領盛景網(wǎng)聯(lián)往前猛攻疾跑，在他的預期中，2010年是一個最遲的期限。
