課程價值：
Ø 在全球金融危機的籠罩下、在整個行業(yè)步入嚴冬的形勢中，房地產市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，落到現(xiàn)場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支*競爭力的王牌銷售團隊。
Ø 這是一套代表*房地產目前*水準的培訓課程，融合了數(shù)百家大型房地產企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的培訓心得和心血杰作，因此本課程極具價值。通過本課程，您將可以學習到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。
內容提要：
一、前言：宏觀調控下的房地產市場
1、新時期下的房地產市場形勢
政策調控、金融信貸、土地政策、競爭對手、消費市場、投資市場、二手市場、營銷策劃、房地產企業(yè)等九大層面
2、新時期房地產開發(fā)商面對的新問題
3、宏觀調控下的營銷策劃新形勢
4、房地產發(fā)展基本規(guī)律與預測
5、*房地產行業(yè)方向趨勢預測
6、中小開發(fā)商的前景和出路
7、面對調控開發(fā)商的應對之策
二、市場概況與調研分析
1、調查對象的設定及選擇
2、調查方法的選用
3、市場調查的內容
Ø 宏觀及微觀市場
Ø 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
Ø 消費者市場調查
三、營銷策略制定及市場推廣
1、整體銷售節(jié)奏的制定
Ø 項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計劃的制定
3、銷售價格的管理
4、項目賣點的挖掘與策劃
5、項目推廣的要領與策略
6、廣告效果的評估及反饋
四、現(xiàn)場管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
五、銷售人員管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
六、客戶服務體系建立及管理
1、為什么要客戶服務？
2、客戶服務體系的建立
3、客戶滿意度指標
4、客戶危機事件的處理
七、銷售技巧訓練提升
Ø 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
Ø 如何提高接待客戶的命中率
Ø 樓盤之五層面的介紹方法
Ø 刁難問題的應對技巧
導師簡介：
黃維，現(xiàn)任廣州中山*地理科學與規(guī)劃房地產教育中心主任，清華*房地產總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢有限公司董事長，南*房地產教育培訓中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導中心“房地產營銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，北京*出版社特約培訓師、中山*《*房地產EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華*《房地產總裁班》、*策劃《房地產注冊策劃師》、廣東省房地產協(xié)會系列課程特約講師，房地產管理與銷售實戰(zhàn)培訓講師，房地產企業(yè)顧問師，*心理咨詢師。
現(xiàn)同時受聘多家專業(yè)咨詢顧問機構任房地產高級培訓講師，并擔任數(shù)家*地產企業(yè)的培訓教練、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團隊、管理、銷售培訓實踐工作，有豐富的培訓及顧問經(jīng)驗。受廣東省房地產業(yè)協(xié)會邀請在廣東省十余個地市巡回演講，同時在上海、深圳、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽等大中型城市巡回培訓，培訓場次近100場，反響熱烈，極受好評。
服務過的代表企業(yè)有：清華*、北京*、浙江*、重慶*、新世界（*）、萬科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、珠江地產、招商地產、深圳中原、深圳華僑城、深圳鴻榮源、和記黃埔、香江集團、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞峰景高爾夫、安徽水利、*鐵建、河南建業(yè)集團、浙江廣廈集團、浙江華榮集團、青島城建集團、威海長青集團、成都藍光集團、自貢英祥集團、武漢復地、浙江正達集團、鄭州紫牛地產、山西陽煤集團、億利資源、魯能集團等。
主講課程：《房地產專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能特訓》系列課程、《房地產銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)》、《房地產項目全程策劃》、《房地產策劃與營銷實戰(zhàn)》、《房地產王牌團隊建設與創(chuàng)新管理》、《職業(yè)精神與員工心態(tài)》、《房地產企業(yè)經(jīng)營管理的八大誤區(qū)》、《房地產營銷藍海戰(zhàn)略與長尾競爭》等。
著作：北京*出版社《打造地產銷售精英》、《售樓經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》。
參會事宜：
Ø 參加對象：房地產銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長等。
Ø 培訓時間：2009年3月12-13日
Ø 報名地點：廣州市新港西路135號中山*東北區(qū)389棟地環(huán)大樓101室
Ø 收費標準：2380元 （含培訓費、資料費、學員留影、同學錄、餐費）
Ø 聯(lián)系電話： 020—84112666、13719045147 傳真：020—84115988
Ø 聯(lián)系人：簡老師
Ø 報名手續(xù)：填寫報名表格，傳真回培訓中心，匯款至指定帳號。
