《銷售業(yè)績管理與銷售隊伍打造》
實戰(zhàn)訓(xùn)練營
時間：2008年11月20日-2008年12月20日
地點：*深圳
主辦機(jī)構(gòu)：時代光華企業(yè)會員俱樂部、時代光華在線商
課程受益：
ü 掌握銷售宏觀和微觀管理技術(shù)
ü 學(xué)會運用銷售漏斗和銷售業(yè)績循環(huán)管理工具
ü 學(xué)會銷售人才的選育用留方法
ü 學(xué)會快速提升銷售隊伍士氣和工作效率的方法
合適對象
ü 銷售組織特性：工業(yè)品銷售、B2B銷售、軟件系統(tǒng)銷售、軟性產(chǎn)品銷售、方案銷售、咨詢服務(wù)類產(chǎn)品銷售、大客戶銷售、針對高層銷售
ü 銷售經(jīng)理
ü 計劃從事銷售管理職業(yè)的人士
課程特色與優(yōu)勢
ü 海量知識與經(jīng)驗
ü 強(qiáng)化訓(xùn)練
ü 獨創(chuàng)的混合式教學(xué)模式
ü 理論與實踐相結(jié)合
ü 絕對實戰(zhàn)
日程安排
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階段 |
教學(xué)方式 |
學(xué)習(xí)目標(biāo) |
課程主題與內(nèi)容 |
備注 |
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*階段
1101-1210 |
自主在線學(xué)習(xí) |
ü 知識獲取
ü 經(jīng)驗學(xué)習(xí)
ü 在線測試 |
《如何選拔頂尖銷售人才》-龍平
《如何成為營銷高手》-狄振鵬
《如何成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理》 |
-6小時
-6小時
-6小時 |
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第二階段 |
虛擬教室實時教學(xué) |
ü 經(jīng)驗傳授
ü 在線答疑 |
仝孟輝-11月22下午
鹿洪征-11月29下午 |
3小時
3小時 |
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第三階段 |
集中課堂教學(xué) |
ü 知識轉(zhuǎn)化為技能
ü 解決實際困惑 |
現(xiàn)場輔導(dǎo)、小組討論、案例分析、角色扮演、
導(dǎo)師：仝孟輝 鹿洪征
時間：12月14日全天 |
1天 |
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第四階段 |
虛擬教室實時教學(xué) |
ü 在線答疑
ü 分享與交流 |
導(dǎo)師：仝孟輝 鹿洪征
時間：12月20日下午 |
3小時 |
訓(xùn)練營講師團(tuán)介紹
仝孟輝老師
ü 曾任金蝶多家銷售分公司總經(jīng)理、北方區(qū)總經(jīng)理、副總裁、科邁通訊CEO
ü 超過20年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
ü 擅長顧問式銷售、方案營銷、大客戶銷售、B2B與工業(yè)品銷售、
ü 擅長銷售管理、銷售隊伍建設(shè)與銷售培訓(xùn)
ü 直接參與贏得百萬以上項目銷售不記其數(shù)
鹿洪征老師
ü 曾擔(dān)任金蝶東北區(qū)總經(jīng)理、某分公司總經(jīng)理
ü 時代光華高級副總裁、戰(zhàn)略委員會成員
ü 擅長銷售流程與銷售策略設(shè)計、提問式銷售、客戶需求挖掘與分析、客戶高層銷售溝通、方案營銷、顧問式銷售技術(shù)
ü 擅長銷售人員發(fā)展與銷售團(tuán)隊管理、銷售人員培訓(xùn)
ü 超過10年的銷售和銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，參與并贏得數(shù)十萬、百萬級項目不記其數(shù)
龍平老師
ü *國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)中文認(rèn)證講師。
ü 曾任旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師、美國 SUBJEX（*）公司首席招聘顧問、聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）*中心高級教官、美國協(xié)和門窗（上海）有限公司高級銷售顧問、*統(tǒng)計局產(chǎn)業(yè)普查高級講師。
ü 曾為國內(nèi)數(shù)十家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊授課，如友邦保險，寶潔公司，旺旺集團(tuán)，統(tǒng)一企業(yè)，可口可樂，拜耳公司等。
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尚致勝老師
ü 臺灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀(jì)成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會高階執(zhí)行師，2002年度的“*杰出培訓(xùn)師”。
ü 他是亞洲研究“神經(jīng)語言程式學(xué)（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界行銷及激勵大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓(xùn)練，
ü 從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)18年之久。曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、*移動等。 |
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訓(xùn)練營費用
費用僅為人民幣1980元/人，限額為60人，早定早得，人滿即止。
溫馨提示：
1、 帶足充足名片，以便于拓展人脈和交流
2、 請將本訓(xùn)練營信息傳遞給您的朋友和同事，謝謝！
3、 準(zhǔn)時參加，請勿遲到
訓(xùn) 練 營 報名 表（此表自定義、復(fù)制有效）
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付款金額： 付款日期： 年 月 日
付款方式： □轉(zhuǎn)帳 □現(xiàn)金 □郵局匯款 | ||||||
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請將款項匯至
指定帳號 |
戶 名：上海時代光華教育發(fā)展有限公司深圳分公司 | |||||
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開戶行：建設(shè)銀行深圳景苑支行 | ||||||
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帳 號：4420 1581 5000 5250 7670 | ||||||
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聯(lián) 系 人 ：陳先生 手機(jī)：13267361299
傳真：0769-22788503 | ||||||
