先到國外申請產(chǎn)品專利，再*委托代理商銷售，寧波蒙恩橡塑公司依照這個辦法保護自己的合法權(quán)益，今年的外貿(mào)銷售比去年增長1320%。據(jù)了解，在今年外貿(mào)形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海民企卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應(yīng)對市場考驗。今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。

    最近，筆者走訪了我縣很多企業(yè)，了解到了很多企業(yè)的“應(yīng)對之道”，頗有借鑒意義。

    “品牌增效法”。全球經(jīng)濟不景氣，以前80%產(chǎn)品內(nèi)銷的得力集團卻加快了進軍海外的步伐，公司在100多個*注冊了商標(biāo)，在東南亞、中東地區(qū)建立了分公司。今年1－10月，得力集團文具出口額達到2.98億元，比去年同期增長了77%，自主品牌至少為企業(yè)增效1000萬元。

    “轉(zhuǎn)移方向法”。美歐市場不景氣，我縣民企就調(diào)轉(zhuǎn)方向，主攻非洲、拉美、俄羅斯、印度等新興市場。1—10月對非洲和拉美市場出口分別為5292萬美元和7653萬美元，分別增長60.07%和62.34%。1—10月對印度、俄羅斯和加拿大市場出口分別達到1476萬美元、2436萬美元，同比分別增長85.80%、40.62%，也大大超過平均增速。

    “抱團出擊法”。中小企業(yè)占主角的我縣模具企業(yè)到國外市場參展，采用的就是統(tǒng)一租攤位、統(tǒng)一發(fā)宣傳品、統(tǒng)一打廣告的辦法，小企業(yè)即使不派人去，也能接到業(yè)務(wù)。

    抱團法”降低了企業(yè)的營銷成本，大大提高了寧海模具的整體競爭力。今年1-10月，全縣模具出口總額達到2599萬美元，比去年同期增長了28.55%。另外，我縣的文具企業(yè)、燈具企業(yè)也采用抱團出口的辦法，如得力集團利用自己的品牌就帶動了上百家企業(yè)的銷售。

    “海外建基地法”。通過國外代理商渠道出口，利潤率往往大受影響，在經(jīng)濟不景氣的時候，產(chǎn)品售后服務(wù)也更難以保證。寧波建新趙氏集團、寧波雙林集團公司或在海外直接建公司，或收購國外小企業(yè)，由于中間環(huán)節(jié)減少，這些企業(yè)的盈利能力大大提高。

    “老樹新枝法”。技術(shù)含量不高的產(chǎn)品越來越面臨市場萎縮的壓力，卻讓老樹長出了“新枝”。寧波如意股份公司的一款具備基本功能的搬運車，今年卻贏得了100萬美元的訂單，原因就是這款產(chǎn)品的壽命延長了5倍、而成本卻降低了一半；“興偉塑料”公司研制的新一代安全美工刀在今年廣交會上拿到了50萬美元訂單。

    “產(chǎn)品攀高法”。即直接讓產(chǎn)品接軌國際，參與高端競爭。如寧波汽車模具今年瞄準(zhǔn)制造難度高的發(fā)泡模具生產(chǎn)，并取得了重大技術(shù)突破，目前公司已經(jīng)成為全球第三大發(fā)泡模生產(chǎn)商；“鑫洋電器”公司憑借高端產(chǎn)品蒸汽清洗機的研發(fā)，今年一個產(chǎn)品就拿到了200萬美元的訂單。

    此外，我縣企業(yè)通過“鎖定匯率法”規(guī)避匯率波動的風(fēng)險，通過“行業(yè)互助法”建立互助基金、統(tǒng)一銷售價格，通過“管理創(chuàng)新法”革新流程，降低外貿(mào)成本?！拔矣X得，經(jīng)濟危機對中小民營企業(yè)既是考驗，但也是一種難得的發(fā)展機遇。”一位企業(yè)家的話道出了很多企業(yè)的心聲。