2009年的*女裝市場競爭激烈，在外資品牌面前，本土品牌的腳步有些踉蹌
外資女裝大量進入 本土品牌苦撐半壁江山
越來越多外國女裝紛紛挺進*女裝市場并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，隨著它們不斷加大對*女裝市場的開拓力度，女裝市場的“火藥味”更是日趨濃烈。**商業(yè)信息中心的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在*女裝市場居位的品牌中，名全部為國外品牌，*本土女裝品牌面臨的形勢非常嚴峻。廣州世宗服飾有限公司市場總經(jīng)理BADEN也直言，*女裝市場占主流的是外資品牌。在國際金融危機情況下，本土女裝品牌大都出現(xiàn)了一系列問題，“庫存壓力是*的問題，有些企業(yè)甚至虧損20%”。
市場細分的結(jié)果就是消費人群的變窄，而多元化則能滿足更多的消費要求。但是，女裝多元時尚不能簡單地理解為產(chǎn)品系列及風(fēng)格的多樣性，在多元化中如何確立品牌文化，本土企業(yè)還需要一定時間的磨練。
細分市場曾是*女裝市場的一大主流，但在生產(chǎn)成本、競爭加劇等環(huán)境下，細分市場逐漸出現(xiàn)不適之處。CROBI/卡樂比市場總監(jiān)莊重地說，“在外國品牌占據(jù)主要地位的*女裝市場，女裝多元時尚將成為一種全新的經(jīng)營模式。”莊重指出，“外國品牌大量涌進，本土女裝品牌沒有形成自己的風(fēng)格，而且日益增大的生產(chǎn)壓力、庫存壓力都給企業(yè)帶來很大的挑戰(zhàn)?！?/P>
2009年*棉產(chǎn)量下降了30%，人工成本又上漲了12%多，因此，服裝企業(yè)在生產(chǎn)成本上壓力增大、銷售下滑、利潤變薄。在此情況下，包羅更多消費人群的多元時尚模式得到了商家的青睞。
來自**商業(yè)信息中心的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，*女裝市場名依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二線品牌）和VERO MODA，*自主品牌女裝面臨的形勢非常嚴峻。
國產(chǎn)女裝廠商YIGUE（亦谷）總經(jīng)理吳宏坤介紹說，目前國際巨頭重點進攻的女裝“主戰(zhàn)場”主要是少女裝和熟女裝兩大塊。其中，少女裝領(lǐng)域大牌公司云集，競爭最為激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是緊緊圍繞這一市場做文章。少女裝的目標消費者一般為17歲至24歲左右的女性，這一年齡段的女性普遍接受國際流行觀念很快，因而導(dǎo)致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國際品牌在*的發(fā)展異常迅猛。
打折“殺手锏”
使用打折殺手锏的，不只是本土品牌。
目前，在*市場銷售的絕大多數(shù)服裝都是Made in China。為了維護品牌形象，也為了成本考慮，像ESPRIT、VERO MODA、ETAM這些品牌，在北京、上海這樣的一線城市打折很慎重，尤其在新款推出的時候，通常是不打折的，但是，在二三線城市情況就不一樣了。2010年春節(jié)前期，筆者在東北一個中型城市陪一位女性朋友買服裝，在當(dāng)?shù)?檔的商場中，艾格的羽絨服柜臺打出了“全場五折，*三折”的促銷牌子，朋友還以為看錯了，當(dāng)時就挑了一件心儀已久的長款羽絨大衣，果然，算完帳后，原價1000多的服裝只賣350元。
相同的成本，不同的品牌影響力，在外資品牌面前，本土品牌的劣勢不言而喻。
仕女裝（熟女裝）市場也經(jīng)過了多年的充分競爭，目前市場格局比較穩(wěn)定，以寶姿、哥弟為代表品牌。其中，寶姿較早進入*，并主打熟女裝產(chǎn)品，目前在這一領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢女裝市場的特點是產(chǎn)品品質(zhì)較好、價格高、目標消費者比較穩(wěn)定。
對此，國內(nèi)品牌終于選擇國際巨頭的“軟肋”，實施重點突破，另辟“第三戰(zhàn)場”“少淑裝”。對于從少女中長*人，30歲左右，做了公司的中層、高層女主管，已然脫去了少女的前衛(wèi)，她們同時強調(diào)，成熟不意味著就是老。面臨國際*品牌的強大壓力，一些新興女裝企業(yè)看到了“少淑裝”中的商機，紛紛推出定位于這一市場空白地帶的品牌。其中，有走性感妖嬈路線的，有走休閑前衛(wèi)路線的，有走甜美內(nèi)斂路線的，一時間，各種風(fēng)格爭相綻放。
而亦谷為代表的女裝品牌實施品牌細分戰(zhàn)略，繼少女裝、少淑裝、熟女裝之后再次切分了女裝市場的蛋糕。創(chuàng)立于1999年的亦谷將少淑裝中最有“錢”景的時尚知女裝切分出來，從少淑裝中細分出來的女裝“第四戰(zhàn)場”，她針對*受過高等教育的、生活幸福、比較有品位、有追求的女性，其年齡段定位于30歲左右，主要消費群體包括公司中層管理人員、銀行職員、教師、醫(yī)護工作者等。時尚知女裝是女裝第四分類，時尚淑女主管們終于有了適合自己的服裝。這面在*女裝中高高飄起的時尚知女裝亮麗旗幟，不久前一亮相服博會，便引來一片贊嘆聲，浪漫的法國情調(diào)，婉約知性、低調(diào)奢華的風(fēng)格，講述的是時尚、知性女人春夏秋冬的故事。在各大百貨公司，這一現(xiàn)象可以得到更為直觀的體現(xiàn)。
外資品牌的成功亦非偶然
作為歐洲*時裝公司之一的綾致時裝(Bestseller)是歐洲著名的國際時裝公司。集團成立于1972年，總部設(shè)在丹麥。擁有ONLY(女裝)、VEROMODA(女裝)、JACK&JONES(男裝)和EXIT(童裝)等多個*品牌。秉承北歐企業(yè)一貫的低調(diào)、內(nèi)斂的作風(fēng)，綾致時裝（Bestseller）集團旗下的品牌悄無聲息中，已經(jīng)在*時裝市場擁有了舉足輕重的影響力。
流行元素和高科技面料
ONLY純粹的女性設(shè)計是其主要特色，無論是貼身剪裁，還是重現(xiàn)女性風(fēng)雅的設(shè)計，無不賦予女性本該具備的性感之美。在細致處以小見大，極具誘惑力。當(dāng)季*的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁剪體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。ONLY所采用的新型高科技面料和*的設(shè)計使其永遠站在流行的最前端。特別注重運用如富纖、氨綸等*的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合*流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。
清晰的受眾與功能定位
ONLY針對年齡在22-35歲之間的女性設(shè)計的，她們擁有活潑的時尚形象，而且想讓自己看上去與眾不同。ONLY為她們帶來了年輕、活力、有趣的生活方式。1996年來到*，所有款式、尺寸都特別為*女性推出。與VERO MODA相比較，ONLY的品牌定位更加年輕化、時尚化。ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其他飾品，如背包、帽子、手套。瀏覽ONLY的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：數(shù)十種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，都能將ONLY的服裝和諧配搭在一起，令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風(fēng)采。
ONLY的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合。它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際*品牌都采用的高價位做法，采取了合理的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。
所有這些細節(jié)與努力，成就了今天ONLY的成功。(A08)
