作為制造業(yè)上游最重要的一環(huán)，五金模具產(chǎn)業(yè)在莞已發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)配套最為完善的產(chǎn)業(yè)之一。但是經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，東莞的模具產(chǎn)業(yè)亦面臨著產(chǎn)業(yè)低端、同質(zhì)化嚴重的發(fā)展瓶頸。昨日東莞日報舉辦的“送己丑迎庚寅——東莞日報商務精英年終系列論壇”上，與會的五金模具產(chǎn)業(yè)企業(yè)表示，走高精密模具的產(chǎn)業(yè)路線將是東莞模具業(yè)“再次發(fā)力”的出路。具體而言，承接汽車模具產(chǎn)業(yè)將是東莞模具產(chǎn)業(yè)一個新的增長點。

　　談暗涌

　　模具行業(yè)風暴還沒來臨

　　從接觸的模具客戶來看，去年情況很危險，今年比去年好一點，但也是吃不飽餓不死的狀態(tài)。今年經(jīng)濟回暖帶來的模具訂單增加主要是一些3G手機行業(yè)。

　　主持人：過去一年東莞各大行業(yè)都多多少少受到了金融危機的波及，模具在各行業(yè)中都有應用，這種負面影響是否也傳導到了我們模具行業(yè)？

　　李忠玉（東莞市博耐特精密模具有限公司董事長）：金融危機使各行業(yè)都受到了影響，模具是工業(yè)之母，但模具行業(yè)的金融危機可能還遠沒有到來。經(jīng)濟回暖可能暫時挽救了部分中小模具企業(yè)。隨著經(jīng)濟的升溫，模具行業(yè)的競爭會加劇，部分實力弱小的中小模具企業(yè)可能會面臨生存的困難。

　　楊海（臺一機械有限公司總經(jīng)理）：我們做模具機械的，今年情況比去年要好。從接觸的模具客戶來看，去年情況很危險，今年比去年好一點，但也是吃不飽餓不死的狀態(tài)。我們橫瀝工廠周圍一個海外上市的模具企業(yè)，*峰時有3000多人，現(xiàn)在只有1000多人。今年經(jīng)濟回暖帶來的模具訂單增加主要是一些3G手機行業(yè)。

　　羅元超（東莞市百森哲模具有限公司總經(jīng)理）：今年6月份我去美國芝加哥一個著名的汽車模具展，跟3年前相比，人數(shù)減少了30%~40%。無論是美國汽車城底特律還是加拿大汽車模具比較著名的溫莎，當?shù)氐墓I(yè)區(qū)都非?；臎觥＿@對東莞的模具企業(yè)來說是一個好事，因為它們一旦要開發(fā)新的項目，對*就是一個機遇。只不過*模具行業(yè)給外界的信心不足，改變這個形象不是一天兩天能做到的。

　　談應對

　　模具業(yè)必須聯(lián)盟整合

　　面對世界上幾十年甚至上百年的企業(yè)的競爭，僅僅依靠三五臺設備，不成一定的規(guī)?？隙ㄊ遣恍?，必須要聯(lián)盟，要整合。

　　主持人：東莞模具行業(yè)既有專業(yè)鎮(zhèn)又有行業(yè)性展會，是不是意味著產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了？

　　李忠玉：珠三角是改革試驗田，30多年前從三五個人的小作坊一步步發(fā)展成今天的配套?，F(xiàn)在其他地方可以在東莞的基礎上創(chuàng)新更快發(fā)展起來，但東莞要想以舊改新很難。我們現(xiàn)在還是在用20年前的模式面對20年后的環(huán)境。我們的企業(yè)在東莞不僅要面對東莞的企業(yè)，實際上還要面對世界上幾十年甚至上百年的企業(yè)的競爭，僅僅依靠三五臺設備，不成一定的規(guī)模肯定是不行，必須要聯(lián)盟，要整合。在這方面南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟就是個很好的代表。*對企業(yè)的扶持很多，但更應該扶持企業(yè)聯(lián)盟，整合出大的模具企業(yè)。

　　楊海：東莞現(xiàn)在有一個五金模具行業(yè)協(xié)會，還有一個五金商會，沒有完全整合好。東莞的模具資源多，但很零散，市里未去整合。聯(lián)盟對外部投資者來說是非常有吸引力的。日本企業(yè)來東莞看到聯(lián)盟后，他們會覺得你們的模具產(chǎn)業(yè)配套很好，有凝聚力。

　　在解決融資問題上，聯(lián)盟也很有必要。東莞有很多小模具企業(yè)，它們想買設備，找銀行貸款分期付款但需要抵押。這些中小模具企業(yè)沒有土地、資產(chǎn)，也無從抵押貸款。一家融資租賃公司和我們都談妥了，但*因為稅的問題沒法做。如果模具企業(yè)能夠成立聯(lián)盟，通過聯(lián)盟互保，這樣哪怕機械設備的利潤低一點，我們都愿意做。

　　孫唯誠（東莞市五金模具行業(yè)協(xié)會副秘書長）：在整合模具企業(yè)上，協(xié)會也在努力。對外上，我們一直在積極引入國外大型企業(yè)，配套本地小模具企業(yè)。協(xié)會還與中信、廣發(fā)銀行進行合作，模具企業(yè)之間可以相互聯(lián)保，12月底就會開洽談會。

　　在參展上，市外經(jīng)貿(mào)局已經(jīng)和協(xié)會溝通好，將民營模具企業(yè)參展也納入補貼范圍。市外經(jīng)貿(mào)局補貼一半，長安鎮(zhèn)補貼一半。

　　楊海：這種為企業(yè)找銀行合作的方式恐怕沒有什么作用。我們和一家銀行合作，租賃設備給企業(yè)，再由我們來提供反擔保，但*都沒有成功，因為對銀行來說，這是長期貸款，有額度控制需要上面批準。

　　李廣東（東莞市振安模具檢測服務中心總經(jīng)理）：光靠聯(lián)盟并不能解決所有問題，因為模具產(chǎn)業(yè)的特點決定企業(yè)比較封閉。發(fā)展模具產(chǎn)業(yè)的服務企業(yè)是一個方向，因為模具服務企業(yè)是一條線，可以將整個產(chǎn)業(yè)串起來。

　　談趨勢

　　汽車模具會是新增長點

　　即使不是汽車模具產(chǎn)業(yè)的推動，向高精密模具方向發(fā)展也是大勢所趨。

　　主持人：上周日本川崎的汽車模具企業(yè)帶隊過來長安交流參觀，未來汽車模具是否會成為東莞模具產(chǎn)業(yè)的一個新的增長點？

　　李忠玉：東莞的模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如今的水平，已經(jīng)面臨一種瓶頸。從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部而言，重復投資的項目很多，造成資源的浪費和內(nèi)耗，甚至鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間也存在著競爭。從外部來說，我們最主要的競爭對手來自日本，我們的產(chǎn)業(yè)不僅在規(guī)模上比不了日本的模具產(chǎn)業(yè)，更是在高精密模具方面比不過人家。

　　所以我個人認為，汽車模具產(chǎn)業(yè)是很有前景的，在珠三角地區(qū)，未來的30年，汽車模具產(chǎn)業(yè)都是可以看得見的。不像家電產(chǎn)業(yè)，是過剩的。

　　滿玉強（FORMTECH LTD 董事長）：上周末川崎市五金模具行業(yè)協(xié)會考察團來東莞考察，它們來到長安以后，覺得東莞的模具配套是很強的，現(xiàn)在也正在加緊考察東莞模具產(chǎn)業(yè)的步伐。

　　現(xiàn)在日本模具產(chǎn)業(yè)面臨著很多問題。作為產(chǎn)業(yè)保護的*底線，一直以來，日本并沒有把汽車模具這塊轉(zhuǎn)移出來。它們都是在本國進行模具的前端開發(fā)，而后發(fā)到*來進行制造。但是現(xiàn)在的情況是，他們的模具開發(fā)環(huán)節(jié)面臨的成本太高了。舉例來講，它們的模具產(chǎn)業(yè)技術人員的工資成本是*模具產(chǎn)業(yè)技術工人的5倍，而管理人員甚至是我們的8倍，所以日本的模具產(chǎn)業(yè)迫切希望將其前端的模具開發(fā)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移到*來，轉(zhuǎn)移到*模具產(chǎn)業(yè)配套最完善的地方。

　　主持人：東莞的模具產(chǎn)業(yè)能不能承接汽車模具制造，高精密模具制造實力如何？

　　滿玉強：如果從東莞模具產(chǎn)業(yè)的配套和技術角度而言，我覺得沒有問題，而且我們也很希望能夠攬到汽車模具的項目。即使不是汽車模具產(chǎn)業(yè)的推動，向高精密模具方向發(fā)展也是大勢所趨。因為高精密模具產(chǎn)品的內(nèi)需已經(jīng)很明顯了。

　　以匯源果汁為例，花了1300多萬元從歐洲購買整套的連續(xù)注塑的模具和設備。還有五糧液，都在從歐洲買模具，所以從這些方面來看，高精密模具的內(nèi)需市場很大。

　　李忠玉：雖然大家都知道高精密模具的潛力，但是東莞可能從事低端模具制造的企業(yè)更多，據(jù)我了解也沒有做汽車覆蓋件模具的企業(yè)。

　　模具企業(yè)都盤踞在低端制造，對于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常不利的。因為利潤率低，競爭又十分激烈，所以大家的日子都很難過。為了找到利潤點，企業(yè)甚至開始在材料上花心思。比如做一套模具，頂端要打一個3毫米的孔，企業(yè)可能會將孔打得深一點，這樣就可以多出一些料屑，企業(yè)就靠賣廢料來保證利潤?？上攵?，如果企業(yè)到了靠賣廢料的階段，那是一件多么可怕的事。

　　楊海：提到產(chǎn)品的材料上省利潤，的確是不利于行業(yè)發(fā)展。我個人認為，因為模具產(chǎn)業(yè)的特點決定了其工人工資比較高。企業(yè)要想獲得利潤空間，要向高精密模具方向走，比如申請高新技術企業(yè)后，在所得稅方面就可以以15%的稅率征收。而模具產(chǎn)業(yè)本身技術方面就會有很多創(chuàng)新，東莞的模具企業(yè)也不例外，在解決技術問題方面的能力也比較強。

　　之前，一個日本企業(yè)將工程圖紙交到東莞企業(yè)，表示非常相信我們企業(yè)解決技術問題的能力，這說明東莞的企業(yè)在技術方面還是不錯的。但是現(xiàn)在的情況是，東莞的模具高新技術企業(yè)非常少，我所知道只有橫瀝和長安那么幾家。之所以少，我覺得是引領企業(yè)申報高新技術企業(yè)的中介或服務組織很少，企業(yè)也不知道如何申報，所以企業(yè)可以多在這方面考慮。

　　談軟件

　　模具人才不如十年前

　　東莞的模具人才質(zhì)量在下降，還不如十年前，優(yōu)秀的工程人員、畫圖員和銷售人才都在流失。

　　主持人：汽車模具和高精密模具都是需要人才支撐的，不知道現(xiàn)在模具行業(yè)的人才資源儲備達到要求沒有？

　　羅元超：說實話，東莞的模具人才質(zhì)量在下降，還不如十年前，優(yōu)秀的工程人員、畫圖員和銷售人才都在流失。長三角以及內(nèi)地湖北、江西等地發(fā)展起來的企業(yè)很多都是從東莞挖模具人才過去的。

　　現(xiàn)在技校新畢業(yè)的學生能力、想法都與十年前不一樣了。我們百森哲曾經(jīng)跟常平的黃水職業(yè)學校合作，這個職業(yè)學校的模具專業(yè)在*也是重點。但他們學模具的學生免費到百森哲來實習，一兩年就不感興趣了。

　　李忠玉：珠三角模具人才在流失是事實。舉個簡單的例子就知道了，我們公司有個四川的廚師，做了這么多年，一個人干活抵幾個人，每月3000元，現(xiàn)在都要回去。因為他說，都是生活，在家里也可以，為什么還要跑到外面來。

　　滿玉強：上周日本川崎模具考察團來東莞，他們希望產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不僅是訂單過來，配套也轉(zhuǎn)移到*來?？疾鞏|莞后，從他們反饋回來的信息看，他們認為*模具制造力量很強，但是擔心后續(xù)人才跟不上。

　　談市場

　　模具市場需要差異化

　　東莞有一個誤區(qū)是建很多模具城，將模具企業(yè)集中在一起。這樣容易形成惡性競爭，而不是整合發(fā)展了。

　　主持人：剛才也提到，我們的企業(yè)喜歡在“模具專業(yè)市場”方面下功夫，現(xiàn)在五金模具市場發(fā)展的同質(zhì)化問題也比較突出，是否說明市場過剩？

　　李廣東：我們說，長安有“四個半”市場。其實我個人覺得不存在過剩的問題，因為這些市場的存在，本身就是市場化的東西，是市場化的選擇。如果就這些專業(yè)市場的利潤而言，長榮和商貿(mào)城這些專業(yè)市場做得還是不錯的。我個人覺得，在長安背后這么大的產(chǎn)業(yè)支撐下，四個專業(yè)市場還是可以支撐的。

　　但是如果要將這些市場做得更好，可能在市場定位方面需要一些差異化。

　　楊海：長安和橫瀝都有模具機械展。但從效果上來看，我個人覺得橫瀝匯英的展針對性更強，專業(yè)效果也好一些。主要問題就是長安的展辦得太散，所有的展品分散在幾個專業(yè)市場，一天都逛不下來。*就變成了一些企業(yè)的老板開著車，在幾家專業(yè)市場上轉(zhuǎn)。但是我們知道，往往企業(yè)選擇模具機械，技工也要參與進來，老板一般只看設備的價格，但這些技工師傅的意見可能決定*買不買模具機械。

　　我個人認為，專業(yè)化市場需要差異化的定位，如果沒有突出的亮點，肯定是不行的，資源也需要整合。

　　李忠玉：東莞有一個誤區(qū)是建很多模具城，將模具企業(yè)集中在一起。這樣容易形成惡性競爭，而不是整合發(fā)展了。模具城之間應該要差異化。

　　我們看，麥當勞的地方一定有肯德基，但是二者都經(jīng)營得很好，各自做自己的產(chǎn)品。原因就是兩家有差異化的經(jīng)營，這也正是我們的五金模具城需要做的。