您新開(kāi)一家折扣店，不久就會(huì)在您的周?chē)_(kāi)出3-5家其他品牌的折扣店？您的優(yōu)勢(shì)是什么？能夠和他們面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)嗎？是衣服價(jià)格便宜，還是服務(wù)好，還是服裝多、店鋪大？

3年前，折扣店剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，你開(kāi)一家單店，還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。到現(xiàn)在，真真假假的折扣店突然出現(xiàn)在您的面前。機(jī)會(huì)還有嗎？折扣店這個(gè)概念非常好，不然，您也不會(huì)看這篇文章了。

我們先想一想，客人為什么來(lái)您的店鋪來(lái)買(mǎi)衣服。不外乎衣服價(jià)格低、店鋪臨街、服務(wù)好、服裝款式好。這樣的優(yōu)勢(shì)是不是基本每家店都在努力做呢？那為什么每天都有店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)钟行碌牡赇侀_(kāi)張。你看看其他新的店鋪，也是連鎖加盟性質(zhì)的。你會(huì)覺(jué)得他的生意會(huì)很紅火嗎？其實(shí)，自己總覺(jué)得自己比其他人強(qiáng)，一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)服裝店生意都不怎么好做。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，又沒(méi)有什么技術(shù)含量，做的人又非常多，已經(jīng)是供大于求的狀態(tài)了。

現(xiàn)在我們?cè)诨仡^來(lái)看這個(gè)折扣店，它的本意是“真的品牌 真的便宜”，首先讓客人有衣服可選，百里挑一、千里挑一；每個(gè)人的眼光都是不一樣的，我們舉例說(shuō)，2個(gè)很有眼光的營(yíng)業(yè)員一起進(jìn)貨，挑選出來(lái)的貨品分別讓對(duì)方評(píng)價(jià)，估計(jì)也不會(huì)有太多的滿(mǎn)意度。為什么呢？現(xiàn)在的社會(huì)信息非常豐富，對(duì)事物的接觸也非常的評(píng)價(jià)也不相同。還要真正的便宜，一件標(biāo)價(jià)150元的夏季品牌短袖襯衫，賣(mài)50元是不是便宜，是的。賣(mài)40元呢？更便宜。那賣(mài)30元呢？超乎想象的便宜。賣(mài)20元呢？怎么也不明白為什么會(huì)這樣便宜？？還有就是要賣(mài)真正的品牌服裝，讓消費(fèi)者放心。

我們根據(jù)上面的一些分析，提出了新的開(kāi)店模式：倉(cāng)庫(kù)式店鋪。具體運(yùn)做是：

選擇200-400平方米的倉(cāng)庫(kù)或者社區(qū)1樓商品房，要求格局大，視線良好，整潔干凈。地址選擇，一般建議有良好的交通配套，在離倉(cāng)庫(kù)不遠(yuǎn)的地方有公交車(chē)站或者能夠坐到的士。你的倉(cāng)庫(kù)所在地有明確的地址，讓客人好找。在顯眼的地方，懸掛招牌，引導(dǎo)客人進(jìn)出。

整個(gè)倉(cāng)庫(kù)分三個(gè)區(qū)域，一個(gè)是陳列區(qū)，占面積的70%，同時(shí)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的大小，設(shè)立3-6個(gè)試衣間。第二個(gè)是整理區(qū)，將部分沒(méi)有陳列的款式和服裝分別定位，方便查找。這個(gè)占10%的面積，第三區(qū)域就是休閑區(qū)，可以放置一些小圓桌、椅子等，給客人提供休息的場(chǎng)所。這個(gè)非常重要，有條件的話(huà)，放置一些乒乓球桌、臺(tái)球桌等，給客人免費(fèi)娛樂(lè)，當(dāng)然，茶水一定要有的。這個(gè)占20%的空間。裝修這個(gè)倉(cāng)庫(kù)要求干凈、整潔。不要在陳列區(qū)域堆砌雜物或者出現(xiàn)編織袋、O 包裝袋等輔助包裝物。燈光要明亮，部分位置，比如墻面部分要加強(qiáng)照射，以增加明-暗-明-暗的燈光效果。

陳列要有陳列款、（目的是吸引首次來(lái)的客人，感覺(jué)服裝時(shí)尚、顏色夸張、新潮的感覺(jué)）銷(xiāo)售款（這個(gè)是我們銷(xiāo)售的主力，要學(xué)會(huì)將上下裝搭配的款式放在一起）、特價(jià)款（已經(jīng)銷(xiāo)售15-20天的款式，作為特價(jià)款來(lái)銷(xiāo)售，不要以好賣(mài)不好賣(mài)來(lái)定特價(jià)款，假如款式很不好，那么在便宜做特價(jià)也沒(méi)有作用，特價(jià)的作用不是為了把不好賣(mài)的衣服便宜賣(mài)掉，而是將已經(jīng)賣(mài)過(guò)的衣服整體處理，同時(shí)吸引更多的消費(fèi)者，這樣才能夠吸引人氣，建議平價(jià)銷(xiāo)售，0利潤(rùn)）三個(gè)區(qū)塊。

銷(xiāo)售價(jià)格，這個(gè)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也是我們能夠在倉(cāng)庫(kù)里銷(xiāo)售衣服的主要原因，客人為什么會(huì)出現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里買(mǎi)衣服，主要的一點(diǎn)還是沖著這里東西多，價(jià)格低。還有就是新鮮，每個(gè)人都喜歡新鮮的感覺(jué)，所以我們要經(jīng)常有些新鮮的想法來(lái)刺激消費(fèi)。一般我們建議銷(xiāo)售價(jià)格是進(jìn)貨價(jià)格的一倍，不論您怎么樣認(rèn)為，每件衣服的毛利率再高，沒(méi)有一定的銷(xiāo)售量，很難讓您賺到錢(qián)。您在提供折扣店服務(wù)的同時(shí)，客人得到了便宜、得到了滿(mǎn)意，她自然會(huì)介紹更多的朋友來(lái)消費(fèi)、來(lái)逛。反過(guò)來(lái)，也會(huì)對(duì)您的付出得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。沿街鋪面有良好的人流，但是因?yàn)榈赇伒奶?，沒(méi)有辦法展示很多產(chǎn)品、房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)太高，勢(shì)必要把這些費(fèi)用轉(zhuǎn)架到消費(fèi)者的身上。所以，傳統(tǒng)店鋪生意越來(lái)越難做，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有相當(dāng)大的壓力。

布置休息區(qū)，要多放置一些模特，建議選尺碼最小的模特，還有就是買(mǎi)模特一定買(mǎi)稍微好些的，這樣衣服穿著的效果會(huì)好很多的。還有放置一些書(shū)刊雜志、同時(shí)準(zhǔn)備一些一次性杯子，可以讓客人自助服務(wù)。假如有條件，可以在倉(cāng)庫(kù)里添置一個(gè)CD音響，播放一些輕音樂(lè)、或者流行音樂(lè)?？梢蕴岣邭夥?。

顧客怎么樣才能夠找到這里呢？這個(gè)是倉(cāng)庫(kù)店鋪?zhàn)铍y做的地方了。我們有以下幾個(gè)建議，您可以根據(jù)實(shí)際情況，有選擇的進(jìn)行修改、實(shí)施。

最省錢(qián)的方法，在當(dāng)?shù)氐?留言版，不斷的發(fā)布服裝款式和價(jià)格，還有這個(gè)生意的概念，吸引客人，保持每天上線發(fā)，*要有QQ等在線工具，提供及時(shí)回復(fù)。有條件可以為自己的服裝建立網(wǎng)站或者網(wǎng)店銷(xiāo)售。還有就是通過(guò)傳統(tǒng)的宣傳單、代金券等宣傳品發(fā)到準(zhǔn)客戶(hù)手中，比如醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士、學(xué)校的老師、公司的職員、工廠的工人。宣傳單要有說(shuō)服力，*將實(shí)物拍攝，特價(jià)銷(xiāo)售，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。還有就是做一些餐巾紙廣告，有功能利益介紹、地址、地圖介紹。電話(huà)、聯(lián)系方法等，實(shí)用性比較強(qiáng)。其他的方式還有很多，看您當(dāng)?shù)氐那闆r拉，比如，電視字幕廣告、過(guò)街橫幅、夾報(bào)、郵政DM、異業(yè)結(jié)盟等等。

其實(shí)，最關(guān)鍵的還是口碑，倉(cāng)庫(kù)店服裝生意最終還是靠口碑來(lái)做的。當(dāng)然前提是東西足夠便宜，而且是品牌，更新要快，服務(wù)還要跟上。