中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。在國外,越來越多的企業(yè)正依靠電子商務(wù)迅速拓展業(yè)務(wù)。而利用電子商務(wù)這樣一種先進的商務(wù)手段,首先就要擁有電子商務(wù)網(wǎng)站。
1、服裝企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站需考慮的因素
如同企業(yè)入住商場要考慮方位、客流量和商業(yè)信譽、渠道一樣,中小企業(yè)選擇或建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時也需要考慮如下因素:訪問量,只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣,吸引消費群體;商家數(shù)量以及質(zhì)量;商業(yè)信譽;等等。除此之外,還要考慮電子商務(wù)網(wǎng)站開展電子商務(wù)的實力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等;硬件設(shè)施和維護服務(wù);商務(wù)推廣支持以及是否具備開展電子商務(wù)的豐富經(jīng)驗可供入住企業(yè)借鑒等。這些都是優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站所必須具備的資質(zhì)。
2、中小型服裝企業(yè)獨立建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的受制因素
對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:
(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌*度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限。
(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。
(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。
(4)我國中小型服裝企業(yè)的數(shù)量太多,若都建一個自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,網(wǎng)站的信息結(jié)構(gòu)又各不相同,這將會造成顧客查找信息和分析信息的難度,挫敗客戶的信息和興趣以至于最終放棄再度訪問其網(wǎng)站。
因此,中小型服裝企業(yè)獨立創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站的方式不應(yīng)成為*。由大量的研究分析得出如下結(jié)論:依托成熟的行業(yè)電子商務(wù)平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合電子商務(wù)網(wǎng)站,才可以獲得*的投入產(chǎn)出比例,才是目前中小型服裝企業(yè)有效利用網(wǎng)站開展電子商務(wù)的捷徑。有人建議“中小型服裝企業(yè)可以依托一些較大的門戶網(wǎng)站”,筆者認(rèn)為這一途徑有較大的不足之處。由于中小型服裝企業(yè)*度較低,而且域名對于一般消費者而言較難記住,即使連接到門戶網(wǎng)站后,因搜索引擎的限制以及門戶網(wǎng)站的特點,訪問者還需要逐個點擊列表項打開連接網(wǎng)頁。不僅步驟麻煩費時,并且常會遇到無效網(wǎng)頁,造成很多訪問者最終將會放棄這種訪問方法。相比較之下,依托成熟的行業(yè)平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合性網(wǎng)站更為可取。
3、依托行業(yè)電子商務(wù)平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站的優(yōu)勢
在初始階段,許多中小型服裝企業(yè)面臨的不僅是資金短缺等問題,還有專業(yè)人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。通過依托行業(yè)電子商務(wù)平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站這種“短、平、快”方式,一方面可以快速樹立起企業(yè)的新形象,另一方面也可以快速為行業(yè)內(nèi)外提供相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)、供、銷等信息。其優(yōu)勢如下:
(1)小型服裝企業(yè)的信譽保證。除少數(shù)著名的服裝企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站外,一般的服裝企業(yè)的獨立電子商務(wù)網(wǎng)站常常存在著如何獲得客戶信任的問題。行業(yè)電子商務(wù)平臺或者建立聯(lián)合網(wǎng)站可以采用會員制等方式,對加入網(wǎng)站的企業(yè)進行信用確定和管理,利用網(wǎng)站自身的信用為客戶提供信用保證。
(2)以提供統(tǒng)一的貿(mào)易伙伴關(guān)系管理方式,以及統(tǒng)一的信息交流模式。企業(yè)只要交納一定的運行費用,就能夠進入電子商務(wù)領(lǐng)域,降低了企業(yè)在資金、人力和設(shè)備上的壓力,并促進這些中小型服裝企業(yè)實施現(xiàn)代管理模式,提高管理水平。
(3)客戶可以通過網(wǎng)站查詢自己有興趣的產(chǎn)品以及有關(guān)信息,減少了消費者與經(jīng)銷商之間的信息不平衡性,降低了經(jīng)銷商對消費者采取價格歧視的機會。這樣,消費者將會減少購貨過程中的疑慮,選購真正適合自己的產(chǎn)品,使同類企業(yè)處于公平競爭的環(huán)境下。
4、服裝行業(yè)電子商務(wù)平臺或企業(yè)間聯(lián)合網(wǎng)站的原則
(1)以推進先進的電子商務(wù)的思想為目的。因為網(wǎng)站只有包含先進的電子商務(wù)思想才會有生命力,網(wǎng)站的建設(shè)與發(fā)展應(yīng)有長遠(yuǎn)目光,不應(yīng)局限于某個企業(yè)的一些眼前利益。網(wǎng)站的功能應(yīng)具誘導(dǎo)性,逐漸引導(dǎo)中小服裝企業(yè)正確地走到電子商務(wù)軌道上來。
(2)不宜一蹴而就,應(yīng)逐步發(fā)展完善。網(wǎng)站的技術(shù)水平應(yīng)與企業(yè)的應(yīng)用能力和效率相配合,若網(wǎng)站一次實現(xiàn)設(shè)定的所有功能,其開發(fā)周期將會拖得較長,將會延誤中小服裝企業(yè)利用網(wǎng)站實現(xiàn)電子商務(wù)的進程。另外,我國的電子商務(wù)正處于探索階段,不確定因素很多,因此基于對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,應(yīng)逐漸擴大網(wǎng)站規(guī)模,將創(chuàng)意逐漸實現(xiàn),使網(wǎng)站獨具特色,增加盈利。
(3)企業(yè)提供良好服務(wù)。網(wǎng)站應(yīng)該能夠為企業(yè)提供先進的商務(wù)技術(shù)手段和服務(wù),為企業(yè)帶來實際利益。應(yīng)充分考慮到中小型服裝企業(yè)的計算機水平,做到操作簡單。
(4)信息準(zhǔn)確,更新快。網(wǎng)站上的信息應(yīng)由用戶自己提供,以保障網(wǎng)上信息的準(zhǔn)確性,提高信息發(fā)布的效率。網(wǎng)上信息應(yīng)是動態(tài)的,要采取手段使其及時更新,保持網(wǎng)站的活力。
(5)組織結(jié)構(gòu)化。為了有利于網(wǎng)站信息的自動化分析和處理,網(wǎng)站上的信息應(yīng)該具備嚴(yán)格的組織結(jié)構(gòu)和管理方式。
5、建立服裝電子商務(wù)網(wǎng)站需注意的問題
服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)能夠為服裝企業(yè)增加商家之間的交流、提供商機,成為服裝企業(yè)不可忽略的商業(yè)手段。但現(xiàn)階段,網(wǎng)站真正完全實現(xiàn)電子商務(wù)還存在很多瓶頸、有待發(fā)展。相關(guān)法律法規(guī)、政策等還不完善,如電子合同、電子代理人、格式許可合同等方面。當(dāng)雙方當(dāng)事人之間發(fā)生爭執(zhí)時,沒有適當(dāng)?shù)姆煞ㄒ?guī)等作依據(jù);電子支付問題,需要*、銀行的配合,現(xiàn)在還不能完全實現(xiàn);信用問題也是阻止電子商務(wù)順利進行的重要原因。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站或中小企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)站的電子商務(wù)主要是企業(yè)對企業(yè)(B2B)式電子商務(wù),由于參與企業(yè)眾多,所以,網(wǎng)站的組織管理、收費、信息更新等問題需要配清楚。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中,應(yīng)該有網(wǎng)站所屬公司承擔(dān)組織管理、收費工作,并及時得到注冊企業(yè)信息以實現(xiàn)較快的信息更新速度。聯(lián)合網(wǎng)站中,應(yīng)該由各個服裝企業(yè)組成一個專門的管理*,組織管理相關(guān)事務(wù)。
