對于大多數(shù)人來說，ITAT是個陌生的字眼。然而，近年來，ITAT卻頻頻撞擊金華零售業(yè)的大門：去年7月，ITAT集團浙江采購中心落戶金華，來自江、浙、滬三省市的數(shù)百名百貨服裝供應(yīng)商會聚金華，參加了ITAT集團浙江采購中心成立儀式及*屆ITAT江、浙、滬供應(yīng)商聯(lián)誼會活動。本月23日，ITAT集團領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)百名供應(yīng)商代表齊聚市區(qū)賓虹公園，為金華人帶來了一場視覺上的盛宴。

       ITAT來自何方

      ITAT集團為香港大型國際品牌服裝、百貨連鎖機構(gòu)，在內(nèi)地開設(shè)ITAT國際品牌服裝會員店連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、ITAT百貨會員俱樂部連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和FASH?鄄ION ITAT(時尚店)連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營國際時尚品牌服裝及百貨商品。

      作為ITAT和供應(yīng)商之間的橋梁、總部設(shè)在金華的浙江鐵鎧總經(jīng)理吳崢告訴記者，ITAT運用先進的會員制營銷模式，以貼近大眾為經(jīng)營目標，以超大型的一站式購物場所、休閑的互動式會員專區(qū)、包羅萬象的產(chǎn)品系列、體貼入微的服務(wù)，體現(xiàn)了ITAT集團“多方合作，多方共贏”的商業(yè)和諧發(fā)展理念。

       據(jù)介紹，目前，ITAT集團連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的強勢拓展已經(jīng)取得了突破性進展。截至2007年12月31日，ITAT集團已在內(nèi)地開設(shè)了651家國際品牌服裝會員店、123家百貨會員俱樂部和7家FASHION ITAT(時尚店)。在金華市區(qū)的金茂大廈4樓，也開設(shè)了我市*ITAT連鎖店。

       服裝業(yè)生產(chǎn)過剩

       催生ITAT模式

       ITAT模式是怎么產(chǎn)生的？浙江鐵鎧董事長占明強告訴記者，我國加入WTO后，國內(nèi)紡織服裝業(yè)正處于拐點，紡織品出口配額限制逐步被取消，出口關(guān)稅政策屢次調(diào)整。在這種產(chǎn)業(yè)背景下，一些紡織業(yè)開始由出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，因此，服裝內(nèi)銷市場“戰(zhàn)火”被點燃。

      一服裝業(yè)人士也表示，服裝企業(yè)自行發(fā)展代理商和分銷商花費巨大，這對中小型服裝企業(yè)來說，投入大量財力構(gòu)建營銷渠道也不現(xiàn)實。另外，如果要進入傳統(tǒng)的商場、超市等銷售渠道，他們需要忍受漫長的結(jié)算賬期及高額的銷售扣點。也許正因為看中了服裝零售業(yè)的生產(chǎn)處于過剩狀態(tài)，ITAT為企業(yè)搭建了一個大規(guī)模、扁平化的銷售平臺，迎合了國內(nèi)很多中小型服裝企業(yè)因沒有太多資金營造營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求。

      據(jù)介紹，進入ITAT的產(chǎn)品都是努力想打開國內(nèi)銷售市場的不*品牌，ITAT相當于代理商角色，賣完商品再結(jié)供貨款。

      ITAT“跑”著銷售

      浙江鐵鎧董事長占明強告訴記者，傳統(tǒng)的服裝銷售是生產(chǎn)—代理商—開店(或進入商場)—銷售，需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，是一個漫長的過程，而ITAT模式則省略了一些中間環(huán)節(jié)，直接與地產(chǎn)商合作，走“多方合作，多方共贏”的創(chuàng)新銷售路子，形成了“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團—商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體。壓縮中間環(huán)節(jié)的費用和服裝價格，把利潤*化，同時把*的實惠讓給消費者。這一經(jīng)營模式，目前在國際市場上十分流行。今后，ITAT模式將逐漸走進金華的大型商場和超市。

      記者看到，就在23日的“時尚力”晚會上，杉杉和僑蒙分別與浙江鐵鎧簽訂了3000萬、5000萬元的訂單。占明強說，與傳統(tǒng)商業(yè)相比，ITAT是“跑”著銷售，這家連鎖店賣不掉可以拿到另一家賣，這個城市賣不掉可以拿到那個城市去賣。而傳統(tǒng)商業(yè)，如果賣不掉的話，只能成為庫存。金華商界一*人士認為，ITAT模式如果經(jīng)營得好，那對傳統(tǒng)商業(yè)將帶來一定的沖擊波，如果貨品“老舊土”，也不及時換季，那就另當別論了。