百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避，你不了解營銷到底是什麼。其實也無可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會，你就永遠擺脫不了企業(yè)了，因為企業(yè)是商業(yè)社會賦予每個人的。無法抹去的烙印，商業(yè)社會的本質(zhì)就是營銷競爭永無休止，商業(yè)社會的企業(yè),*的出路就是把營銷戰(zhàn)爭進行到底。
如果你認為，重啟了自己企業(yè)的營銷*智慧，做出了正確的選擇，就一切OK了，就可以實現(xiàn)企業(yè)的財富倍增了，那你就又錯了。因為這個世界上，有無數(shù)的企業(yè)擁有卓越的智慧，但只有少數(shù)的企業(yè)獲得企業(yè)財富倍增。根源就在于，大多數(shù)企業(yè)，都喪失了企業(yè)營銷的*力量。
我國著名的數(shù)學(xué)家張廣厚在*、中學(xué)讀書時智力水平并不出眾，他說過：“搞數(shù)學(xué)無需太聰明，中等天分就可以，主要是毅力和鉆勁。”達爾文也曾說過：“我之所以能在科學(xué)上成功，最重要的就是我對科學(xué)的熱愛，對長期探索的堅韌，對觀察的搜索，加上對事業(yè)的勤奮。”其實企業(yè)營銷也并不是智者的游戲，那麼企業(yè)營銷的*力量，就是他們所說的毅力；鉆勁和勤奮嗎？毅力；鉆勁和勤奮是一種力量，但這些都不是*力量。我們的企業(yè)，我們的企業(yè)家，我們的員工，其實都非常勤奮和有毅力。就想狗熊掰玉米一樣，狗熊非常勤奮和有毅力，不停的掰下來，又不停的隨手扔掉，當(dāng)狗熊走出玉米地的時候，還是可憐巴巴的抱著一支玉米。
人的力量素質(zhì)是指肌肉工作時克服阻力的能力。企業(yè)營銷的力量就是企業(yè)克服營銷阻力的能力。按照力量的表現(xiàn)形式可分為*力量、速度力量和力量耐力。速度力量又稱爆發(fā)力，它是在最短時間內(nèi)發(fā)揮*力量的能力。對于企業(yè)營銷來講，速度力量就是高速增長的力量；力量耐力是指長時間克服阻力的能力。對于企業(yè)營銷來講，就是企業(yè)持續(xù)增長的能力；*力量是用*力量克服阻力的能力。對于企業(yè)營銷來講，就是企業(yè)抗擊外界阻力生存下去的能力。企業(yè)財富倍增，是我們智慧的選擇，他依賴企業(yè)營銷的速度力量和力量耐力，但這一切都有一個前提，就是無論外部環(huán)境如何變化，企業(yè)營銷阻力有多大，企業(yè)都一定要活下去，這就是企業(yè)營銷的*力量?！ ?
市場營銷的切入點，就是希望找到市場中現(xiàn)成的機會，這就是眾多企業(yè)都在盲目尋求沒有競爭的藍海的根源。但事實上，我們的企業(yè)找到這樣的切入點的概率非常低，而且就算找到了，實施企業(yè)營銷的時候，依然會遇到巨大的阻力。因為對于任何一個產(chǎn)品，任何一個企業(yè)的營銷，市場阻力都是永恒存在的，力的作用本來就是相互的，我們的手打了別人的手，其實也等于別人的手打了一下我們的手，沒有阻力的存在，其實所有的力量就根本沒有用武之地。所以企業(yè)營銷的突破口，是找到企業(yè)營銷必須面對的阻力，然后去克服它?！ ?
也許我們看看世界首富巴菲特的談話，會對這個問題有更深的認識。當(dāng)記者問：“你是如何走到現(xiàn)在這一步，成為比上帝還富有的人的？”巴菲特答道： 我怎樣走到這一步說起來也很簡單。我的成功并非源于高智商，我相信你們聽到這一點一定很高興。我認為最重要的是理性。我總是把智慧和才能看作是發(fā)動機的馬力，但是輸出功率，也就是發(fā)動機的工作效率則取決于理性。那么，為什么一些聰明人在做事情的時候卻不能獲得他們應(yīng)該得到的結(jié)果呢？這涉及習(xí)慣、性格和氣質(zhì)等方面因素，涉及行為是否合乎理性，是不是自己在妨礙自己。就如我說過的，這里每一個人都完全有能力做我所做的任何事情，甚至做比我多得多的事情?！ ?
巴菲特老兄說的這個理性是什麼呢？其實就是克服阻力的能力，是防止自己妨礙自己的能力。狗熊掰玉米，是夠勤奮，但不夠理性。把自己的所有收獲，都全部扔掉，一味去追求新的，自己妨礙了自己。我們費盡心力的去培育企業(yè)的速度力量和力量耐力，追求高速的持續(xù)發(fā)展，但外界阻力一變，我們的企業(yè)就人間蒸發(fā)了，也是典型的自己妨礙自己?？朔约悍恋K自己這個阻力的能力，就是自身的*力量?！ ?
你這個人，有一百個缺點，都被人家指出來了。你很上進，你把這一百個缺點全部都改正了，但是你得到的結(jié)果，還可能就是一事無成。反過來講，你這個人就只有一個優(yōu)點，你把它發(fā)揮到極致，不斷重復(fù)，你就可能成名成家。有些人重復(fù)唱一首歌，可以唱紅全*，有些人就是重復(fù)寫一個字，一幅字可以拍賣到幾百萬，成為了書法家。所以人生從來就不是一個改正缺點的痛苦過程，人生一定是一段發(fā)揮優(yōu)點的快樂旅途。那麼對于個人來講，所有的缺點都是阻力，我們不斷的改正缺點，其實就是頭錯改頭，腳錯改腳的自己妨礙自己。所有的成功人事是如何克服這些阻力的呢？其實所有人的人都只做了一件事，把自己的優(yōu)點發(fā)揮到極致！那麼人的優(yōu)點是怎樣發(fā)揮到極致的呢？真的是自己不斷努力就夠了嗎？
企業(yè)營銷*力量的來源，不是藍海機會的尋找，也不是自身的全面修煉，而是找到企業(yè)的核心特長，并把這個特長發(fā)揮到極致！怎樣發(fā)揮到極致呢？就是與人競爭，競爭才是企業(yè)營銷的起點，沒有競爭，企業(yè)就根本不需要營銷，營銷*力量也就沒有了用武之地。所以企業(yè)營銷的*力量，就是企業(yè)的核心競爭力。
找回企業(yè)營銷*力量，就是找回企業(yè)的核心競爭力，就是找到企業(yè)的*競爭優(yōu)勢，然后設(shè)立明確的競爭對手，與之展開競爭，不斷的競爭。我們必須面對的現(xiàn)實是，你的智慧有多高，要看你與誰分享；你每天與智者分享智慧，那你也是智者！你的力量有多大，要看你與誰角逐，你每天與大力士角逐，你就是大力士！我們必須面對的另一個事實是：幾乎百分之百的企業(yè)，都知道“核心競爭力”這六個字，但真正能夠不斷的找回核心競爭力的企業(yè)，卻寥寥無幾！企業(yè)無法找回自己的核心競爭力，根本的原因只有兩個：
*：我們的企業(yè)都想做英雄，不想做狗熊。狗熊一出生就找到了自己的競爭優(yōu)勢—掰玉米！但英雄們一會兒舞槍，一會兒弄棒，一會兒鮮衣怒馬，一會兒英雄救美，自己樣樣都要轟轟烈烈，所以就根本找不到自己真正的競爭優(yōu)勢！
第二：找到了競爭優(yōu)勢的企業(yè)，基本上都倒在了競爭對手選擇這道坎上。掰玉米贏了鴨子，就覺得競爭對手不堪一擊；老虎來了就驚慌失措，等老虎為了追野雞跑了，就大叫老虎也挺不住了，我們才是最棒的。根源就是不知道真正的競爭對手是誰！
找回？為什么叫找回？根本的原因就是對于我們所有的企業(yè)，企業(yè)營銷的*力量一直都存在，在企業(yè)的每個發(fā)展時期都存在，可惜的是我們不經(jīng)意間，就把這個*的力量遺失了！我們的競爭優(yōu)勢，一旦找到了，就不能再放棄，要重復(fù)再重復(fù)，提升再提升，在不斷的重復(fù)中不斷提升。企業(yè)營銷永遠不能擺脫競爭，只有不斷贏得競爭的企業(yè)才能活下去，關(guān)鍵在于，每一個時間段，我們都必須找到我們企業(yè)真正的競爭對手是誰?！ ?
百事可樂很幸運，他們找到了可口可樂這個競爭對手；肯德雞很幸運，他們找到了麥當(dāng)勞這個競爭對手；*聯(lián)通也很幸運，他們找到了*移動這個競爭對手；這些幸運的企業(yè)都是相似的，那些沒有找到自己真正競爭對手的企業(yè)，卻各有各的不幸！我們必須面對的事實是：人沒有真正的朋友，是非常痛苦的，但人沒有真正的朋友，還是可以活下去的；企業(yè)不能在每個發(fā)展階段，都準(zhǔn)確的找到自己真正的競爭對手，是最可怕的事情，因為所有這樣的企業(yè)，*都死掉了?！ ?
百年盛世咨詢的忠告：未來的商業(yè)競爭，將是企業(yè)營銷模式再造能力的競爭。企業(yè)營銷模式再造其實并不復(fù)雜，就是企業(yè)營銷再造理念加企業(yè)營銷再造方法。任何模式其實都是理念加方法的組合。企業(yè)營銷再造，講求的是一針見血的犀利和重復(fù)再造的效果，它絕對不可能完全正確，但正確就真的有用嗎？每個企業(yè)必須面對的事實是，企業(yè)做了企業(yè)營銷再造，不一定就獲得成功的再造，但不做企業(yè)營銷再造，企業(yè)就永遠無法真正去營銷！關(guān)鍵在于：通過企業(yè)營銷再造，我們的企業(yè)得到了什麼？拒絕企業(yè)營銷再造，我們的企業(yè)失去了什麼！
作者：趙一灃，簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家，暢銷書《從銷售到營銷的跨越》作者，暢銷書《企業(yè)營銷再造-搶在競爭對手前面知道的秘密》作者，*企業(yè)綠色學(xué)習(xí)門戶CEO，百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。
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