市場營銷的終極目的在于實現(xiàn)產(chǎn)品銷售-消費者取得使用價值，企業(yè)實現(xiàn)利潤。如今，工業(yè)化的發(fā)展，致使產(chǎn)品的同質(zhì)化愈演愈烈，因此，各類企業(yè)不再僅僅考慮現(xiàn)實的實現(xiàn)了，更多關(guān)注的是：我的產(chǎn)品作為一個盈利創(chuàng)收工具，還能活多久？（企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關(guān)心的事情）
競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費需求，以期活的更久，而新技術(shù)的發(fā)展也
順應(yīng)了這一趨勢；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效，銷售渠道也已遍布*，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價創(chuàng)造消費需求、引導(dǎo)需求以期獲取競爭優(yōu)勢，讓自己存活在消費者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來生存的競爭。一時間，商品從整個生命周期，甚至到消費者手中后的使用壽命中，一切無不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場營銷大戰(zhàn)中，有所突破仿佛難上加難。（競爭讓營銷手段充斥，已至山窮水盡地步）
局限于行業(yè)的營銷暫時難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營銷仿佛給我們提供了一個新的方向。
近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動，由于對周星馳的崇拜，引起我的關(guān)注。如果仔細盤點一下，這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險；如果從本質(zhì)考慮一下，每一個企業(yè)單位與各級*，尤其是接受準(zhǔn)發(fā)布、質(zhì)量檢測單位的各類證書、檢測，不都是一種借助*公信力的聯(lián)合營銷嗎---*營銷公信，企業(yè)營銷產(chǎn)品----各取所得。所以看來，聯(lián)合營銷由來已久，而盛況空前的跨行業(yè)營銷當(dāng)屬奧運會了，這種體育盛會、*、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營銷，規(guī)模之大，無一企及。
可見跨行業(yè)的聯(lián)合營銷，早已存在，并一直伴隨著人們生活，只是在默默的服務(wù)，當(dāng)成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。
我們看看《長江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營銷宣傳，*的收益應(yīng)該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴大與消費者的接觸機會，更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識；或者進行互相信任背書，贏取消費者好感；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率，不一而足?！堕L江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷，其實從內(nèi)容來看“英特爾-長江七號百萬大奪寶”宣傳，共同點只在新品上市，英特爾的此次推廣活動，不僅聯(lián)合了各大電腦運營商及其強大的渠道，考慮與《長江七號》合作，*誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費者心目中，我們可以預(yù)計，長江七號在各大院線上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線愛好者，是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費者，將是英特爾的主流消費群。而長江七號，與前者比較所獲權(quán)益，更像是英特爾推廣步驟的一個棋子罷了，但對于生命周期不會超過3個月，甚至更短的賀歲片來說應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結(jié)號》的慶典來說，更是一種營銷創(chuàng)新----電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟。
家電行業(yè)聯(lián)合營銷，目前僅局限于借助更強大的系統(tǒng)背書，展現(xiàn)自我實力，2005年某空調(diào)與人壽保險、中英人壽的高調(diào)跨行業(yè)聯(lián)合營銷，但沒有實際行動支持，只是借助壽險的公信力，為自己產(chǎn)品提供背書而已，根本稱不上真正的“跨行業(yè)聯(lián)合營銷”。
跨行業(yè)聯(lián)合營銷如要占位，應(yīng)該突破現(xiàn)有模式，朝兩個方向發(fā)展：
一，與強勢系統(tǒng)合作，但不停留在表面，應(yīng)有更多的實務(wù)推動，不是僅僅借用，進行概念炒作。比如選定某個系統(tǒng)的區(qū)域，如衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的某個省份，選準(zhǔn)機會和時間，體現(xiàn)打折優(yōu)惠，服務(wù)一線工作者的促銷活動，不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進行了推廣，更贏得了系統(tǒng)內(nèi)部人群的好感，這種成本、曝光率、銷售額不見得比贏得一個工程差，更多的是一種持續(xù)的品牌塑造，滿意度的提升。
二，與廣大的服務(wù)行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)合作，選求服務(wù)、品質(zhì)、健康等不同關(guān)注點聯(lián)合營銷，空調(diào)的家居裝修、保潔，冰箱的廚衛(wèi)產(chǎn)品，洗衣機與日用百貨、洗刷用品等。雖然大多都有過類似的聯(lián)合，但是其合作都是淺層的，沒有達到品牌積累的程度的就已草草收兵。不能不說是一種遺憾。
聯(lián)合營銷，如果定位在概念營銷上，將會虎頭蛇尾，為品牌、營銷力量積累的是負資產(chǎn)，最終將會削弱我們的市場營銷力度；反之，如果把其做深做透，將實現(xiàn)強強聯(lián)合的效果，從而更大程度提高市場進入門檻，增強競爭力和市場變動的風(fēng)險抵御能力。
競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費需求，以期活的更久，而新技術(shù)的發(fā)展也
順應(yīng)了這一趨勢；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效，銷售渠道也已遍布*，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價創(chuàng)造消費需求、引導(dǎo)需求以期獲取競爭優(yōu)勢，讓自己存活在消費者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來生存的競爭。一時間，商品從整個生命周期，甚至到消費者手中后的使用壽命中，一切無不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場營銷大戰(zhàn)中，有所突破仿佛難上加難。（競爭讓營銷手段充斥，已至山窮水盡地步）
局限于行業(yè)的營銷暫時難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營銷仿佛給我們提供了一個新的方向。
近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動，由于對周星馳的崇拜，引起我的關(guān)注。如果仔細盤點一下，這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險；如果從本質(zhì)考慮一下，每一個企業(yè)單位與各級*，尤其是接受準(zhǔn)發(fā)布、質(zhì)量檢測單位的各類證書、檢測，不都是一種借助*公信力的聯(lián)合營銷嗎---*營銷公信，企業(yè)營銷產(chǎn)品----各取所得。所以看來，聯(lián)合營銷由來已久，而盛況空前的跨行業(yè)營銷當(dāng)屬奧運會了，這種體育盛會、*、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營銷，規(guī)模之大，無一企及。
可見跨行業(yè)的聯(lián)合營銷，早已存在，并一直伴隨著人們生活，只是在默默的服務(wù)，當(dāng)成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。
我們看看《長江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營銷宣傳，*的收益應(yīng)該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴大與消費者的接觸機會，更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識；或者進行互相信任背書，贏取消費者好感；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率，不一而足?！堕L江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷，其實從內(nèi)容來看“英特爾-長江七號百萬大奪寶”宣傳，共同點只在新品上市，英特爾的此次推廣活動，不僅聯(lián)合了各大電腦運營商及其強大的渠道，考慮與《長江七號》合作，*誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費者心目中，我們可以預(yù)計，長江七號在各大院線上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線愛好者，是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費者，將是英特爾的主流消費群。而長江七號，與前者比較所獲權(quán)益，更像是英特爾推廣步驟的一個棋子罷了，但對于生命周期不會超過3個月，甚至更短的賀歲片來說應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結(jié)號》的慶典來說，更是一種營銷創(chuàng)新----電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟。
家電行業(yè)聯(lián)合營銷，目前僅局限于借助更強大的系統(tǒng)背書，展現(xiàn)自我實力，2005年某空調(diào)與人壽保險、中英人壽的高調(diào)跨行業(yè)聯(lián)合營銷，但沒有實際行動支持，只是借助壽險的公信力，為自己產(chǎn)品提供背書而已，根本稱不上真正的“跨行業(yè)聯(lián)合營銷”。
跨行業(yè)聯(lián)合營銷如要占位，應(yīng)該突破現(xiàn)有模式，朝兩個方向發(fā)展：
一，與強勢系統(tǒng)合作，但不停留在表面，應(yīng)有更多的實務(wù)推動，不是僅僅借用，進行概念炒作。比如選定某個系統(tǒng)的區(qū)域，如衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的某個省份，選準(zhǔn)機會和時間，體現(xiàn)打折優(yōu)惠，服務(wù)一線工作者的促銷活動，不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進行了推廣，更贏得了系統(tǒng)內(nèi)部人群的好感，這種成本、曝光率、銷售額不見得比贏得一個工程差，更多的是一種持續(xù)的品牌塑造，滿意度的提升。
二，與廣大的服務(wù)行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)合作，選求服務(wù)、品質(zhì)、健康等不同關(guān)注點聯(lián)合營銷，空調(diào)的家居裝修、保潔，冰箱的廚衛(wèi)產(chǎn)品，洗衣機與日用百貨、洗刷用品等。雖然大多都有過類似的聯(lián)合，但是其合作都是淺層的，沒有達到品牌積累的程度的就已草草收兵。不能不說是一種遺憾。
聯(lián)合營銷，如果定位在概念營銷上，將會虎頭蛇尾，為品牌、營銷力量積累的是負資產(chǎn)，最終將會削弱我們的市場營銷力度；反之，如果把其做深做透，將實現(xiàn)強強聯(lián)合的效果，從而更大程度提高市場進入門檻，增強競爭力和市場變動的風(fēng)險抵御能力。
