在早間新聞中聽到一篇報道。美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)幫大家揪出了導致經(jīng)濟危機的元兇?！睹绹鹑谖C罪魁禍首》*位竟然是你?！　?

　　如果身為一位消費者，你奉行及時行樂，對消費的貸款失去節(jié)制，給個人和家庭帶來高負債率，導致整個*儲蓄率過低——美國聯(lián)儲局今年4月份公布的資料，美國的信用卡欠賬已經(jīng)高達9517億美元。那么，你不是金融危機的受害者，而是首要的元兇?！　?

　　曾幾何時，我們崇拜美國式的消費方式。今天，這一切終于在金融危機來臨的時候顛覆了，美國的金融危機給我們上了一課，這一課來得太及時。相比美國人，*人一直生活得謹小慎微，總是在不停地積蓄，*人在銀行里存了大把的錢，以備將來不時之需。這種憂患意識、這種未雨綢繆的生活習慣，讓*人不會像美國人那樣掉入萬劫不復的深淵。雖然我們不會具備發(fā)生美國那樣金融危機的條件，但是我們也不可避免地會受到金融危機的影響，只是程度不同罷了，面對經(jīng)濟的動蕩，我們要反思，從中汲取更多的經(jīng)驗教訓?！　?

　　面對危機，個人會積蓄可避免受到重大打擊，家有余糧才能抵抗災荒。今天這個道理又一次得到了證實。那么，面對經(jīng)濟波動，企業(yè)又該何為呢？有人說企業(yè)要做大，做大了，抗風險能力自然就強了。但是我們看到在危機來臨之際，大企業(yè)也同樣會迅速倒閉。真正能夠抗住危機，能夠渡過難關是那些有著深厚客戶基礎的企業(yè)?？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，客戶是企業(yè)的財富源泉。顯然，面對經(jīng)濟的波動，面對市場的變化，企業(yè)也必須積蓄，而企業(yè)積蓄的應該是客戶?！　?

　　積蓄客戶，很多企業(yè)做的非常薄弱，特別是一些中小企業(yè)在這個方面基本上處于一種被動、放任自流的局面。中小企業(yè)很多是靠代理某種產品做起來的，它們錯誤地認為，有好產品自然有市場。它們也會做客戶工作，向客戶推銷產品；但是缺乏有意識地積蓄客戶，與客戶建立一種長期的合作關系。它們即使和某些客戶有著良好的關系，但是僅限于局部的客戶，缺乏系統(tǒng)的管理客戶、穩(wěn)定客戶的辦法和對應工作。一個企業(yè)如果像美國人那樣一旦掙到錢，就及時行樂，不知道回饋客戶，企業(yè)的“金融危機”也就為時不遠了。　　

　　中小企業(yè)儲蓄客戶，首先需要穩(wěn)定客戶

　　穩(wěn)定現(xiàn)有客戶是中下企業(yè)儲蓄客戶的關鍵。很多中小企業(yè)在客戶管理方面是“放羊式”管理，來時都是客，但是一旦離開了就很少聯(lián)系。至于你下次再不再來，也顧不得許多。有的可能是客戶數(shù)量比較多，照顧不了許多，更多的是缺乏相應的手段，管理不了很多客戶。下次客戶再來了，僅憑記憶，連蒙帶猜地和客戶套套近乎；缺乏系統(tǒng)地管理客戶手段和工具，造成“放羊式”管理的被動局面。

　　客戶是有流動性的，積蓄客戶顯然是非常困難的，積蓄客戶不同于一般意義上的儲蓄，把客戶吸引來了，就放在那里，肯定是不行的?？蛻粜枰P懷，需要企業(yè)在買賣關系的基礎上建造一種長期的合作關系，通過這種長期的合作關系，客戶和公司是雙贏。積蓄客戶首先要保證客戶獲得產品和售后服務是有優(yōu)良的，在這基礎上，企業(yè)還要給客戶更多的好處：如優(yōu)惠、特權、關懷、交流等。這種好處從產品逐步延伸到關心客戶本人，讓客戶切實感受公司不只是關心他的錢包，還關系他本人。
　　
　　會員制營銷From EMKT.com.cn，追求客戶長期消費，客戶長期消費獲得更多的好處，同時企業(yè)也能獲得穩(wěn)定的收入。會員制營銷是將客戶組織起來，有意識地和客戶保持一種長期的溝通關系，把公司的各種產品信息、促銷信息傳遞給客戶，同時也對客戶進行人文關懷，這種關懷常常超出了簡單的買賣關系。每年如期而至的一個簡單的生日問候讓客戶感受溫暖，會員之間聚會和活動可以讓客戶產生歸屬感，讓客戶與企業(yè)一條心，永不分離。