凡是經(jīng)商的朋友都知道，在武漢市場上總是能找到不少新產(chǎn)品，可以不夸張的說幾乎每天都有新產(chǎn)品在武漢上市，翻開每天的大報小報，行行色色的廣告撲面而來，廣告版面是越來越厚，電視上也是廣告“一統(tǒng)天下”，專題片充填了所有的垃圾時段。筆者是一個企劃人，平常很關(guān)注于此，接觸過不少商家廠家，在關(guān)于市場推廣和運作方面，我也大多向其推薦華中這個重地。這倒不是我作為武漢人，對本地的偏愛，而是多年的市場經(jīng)驗和現(xiàn)實決定的。
近年來，有不少產(chǎn)品都是從武漢走向*的，有些總部不在武漢的公司，也紛紛在武漢“安營扎寨”，把武漢當(dāng)做本土市場來看待。特別是一些以招商為主的公司，武漢簡直就是“大本營”了，遠的如昊盛集團，春天股份，近的如海名威，新甘道、巢之安，哪一個不是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麚P*。至于略小一點的招商公司更是如蟻群居，公司名稱可能大家不清楚，但所提供的產(chǎn)品肯定是賣遍了*。
為什么武漢之地如此受到眾多老板們的青睞呢？筆者認(rèn)為，這是與武漢的特殊條件有關(guān)的，武漢注定是眾多商家的產(chǎn)品推廣試驗田。即使是武漢現(xiàn)在的廣告費貴得要命，半版的廣告如今都沒有看；人力成本居高不下，二三十元錢根本找不到人；市場越來越難介入，競品太多；*一盤棋，可武漢仍然是商家產(chǎn)品市場推廣的*步棋子。
這步棋不好下?。〉匦柽€得下，如同下圍棋，*步要搶占天元一樣。
不試驗，怎么能保證成功？
首先，交通位置是*條件
武漢地理決定于此，舉一個例子，從武漢鐵路局隸屬于鄭州鐵路局，到獨立鄭州鐵路局，而且武漢是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的同時擁有三個火車站的城市。在武漢坐車上可達京，下可至瓊，既方便入藏，也可順利入閩。作為中部崛起的中心城市，適應(yīng)了武漢市場的推廣，在哪都能適應(yīng)*的步伐。
一旦產(chǎn)品在武漢市場獲得成功，就可以迅速向其它市場進行復(fù)制。武漢離“得中原者得天下”的鄭州不過四小時，以時間換空間，搶占了商機就多一份成功的可能。
人口的差異化
人口多，武漢有一千多萬人口，足以支撐得起產(chǎn)品的銷售量，對于人口眾多的大武漢，任何產(chǎn)品都能找到合適的人群。人數(shù)雜，武漢是一個融合天南地北之地的“移民”城市，從人來人往的漢正街的商業(yè)，五十年代*人口流動到大型企業(yè)武鋼、武鍋、武船，加上匯聚*之才的眾多高校，眾口難調(diào)的武漢消費者可以對產(chǎn)品進行最嚴(yán)格的市場檢驗。
商業(yè)發(fā)達
武漢不可能是一個政治中心，但肯定是一個獨特的商業(yè)中心，俗話說：九省通衢之地，自古繁華。武漢光谷和漢陽汽車城，還有已形成規(guī)模的大型食品加工基地，輻射整個華中腹地，使武漢的商業(yè)地位越發(fā)重要。在商言商，千百年的商業(yè)之地，商超、倉儲、藥店和步行街在江城處處可見，濃厚的商業(yè)氣圍使武漢市民對產(chǎn)品的銷售渠道和質(zhì)量、價格具有更加挑剔的眼光，對于產(chǎn)品的好壞不僅僅局限于廣告和*度與否，更重要的是對產(chǎn)品會評頭論足，武漢商家直來直去，好的話，馬上接盤，就會甩開膀子大干起來，不好的話，產(chǎn)品能否“活”到秋后，就是一個問題。
市民化城市
武漢絕對是一個市民化的城市，待人熱情，嗓門高得讓外地人受不了，“紅中賴子杠”街頭俚語隨耳可聞，對于男女的稱呼都是“男將、女將”，可想這吵起架來是多么歷害，好的產(chǎn)品在武漢市場一試水，馬上就會帶來轟搶效應(yīng)，大家買，我為什么不買？武漢人買東西舍得出銀子，買的就是個“面子”嘛。商家在此，得使出渾身解數(shù)，不管是狂轟亂炸，還是真情告白，不管是公益營銷，還是事件行銷，市民化的城市只會真正關(guān)心產(chǎn)品給自己帶來的實惠，為了領(lǐng)取一小包免費的試用裝那也是大有人捧場。
宣傳的工具多樣化
走遍了*很多城市，武漢絕對是一個有文化特色的城市，自古就有“唯楚有才”之譽，武漢的報刊普及率很高，凡是大小車站都有報刊出售，武漢人早上一碗熱干面，一份報是必不可少的。湖北*報的《楚天都市報》發(fā)行量早就突破了100萬，比河南的《大河報》山東的《齊魯晚報》高出一大截，還有《武漢晚報》、《楚天金報》、《武漢晨報》、《長江商報》，期刊雜志，報攤上是琳瑯滿目，光是這些地方報媒就足以讓廣告商眼花繚亂。還有電臺、電視臺，在*也是排得上號的。車載電視和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)也在武漢市民眼里屢見不鮮。
氣候因素也是一個重要原因
武漢處于長江邊，在氣候地理上屬亞熱帶季風(fēng)氣候，但武漢的氣候是多樣化的，“三大火爐”武漢是聞名*，熱天的氣溫讓非州人都受不了，據(jù)說在大橋上的地面溫度都可以達到50 多度，炎熱的天氣受到了空調(diào)行業(yè)和冷飲、啤酒行業(yè)的熱烈歡迎。反之，在冬天，武漢也是冷得出奇，這種冷不是北方天氣的干冷，而是濕冷，戶里戶外一樣的溫差，每年凍手的市民也是不在少數(shù)。這樣的氣候，集南北之*，冰火兩重天，蘊藏著商機無限。
近年來，有不少產(chǎn)品都是從武漢走向*的，有些總部不在武漢的公司，也紛紛在武漢“安營扎寨”，把武漢當(dāng)做本土市場來看待。特別是一些以招商為主的公司，武漢簡直就是“大本營”了，遠的如昊盛集團，春天股份，近的如海名威，新甘道、巢之安，哪一個不是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麚P*。至于略小一點的招商公司更是如蟻群居，公司名稱可能大家不清楚，但所提供的產(chǎn)品肯定是賣遍了*。
為什么武漢之地如此受到眾多老板們的青睞呢？筆者認(rèn)為，這是與武漢的特殊條件有關(guān)的，武漢注定是眾多商家的產(chǎn)品推廣試驗田。即使是武漢現(xiàn)在的廣告費貴得要命，半版的廣告如今都沒有看；人力成本居高不下，二三十元錢根本找不到人；市場越來越難介入，競品太多；*一盤棋，可武漢仍然是商家產(chǎn)品市場推廣的*步棋子。
這步棋不好下?。〉匦柽€得下，如同下圍棋，*步要搶占天元一樣。
不試驗，怎么能保證成功？
首先，交通位置是*條件
武漢地理決定于此，舉一個例子，從武漢鐵路局隸屬于鄭州鐵路局，到獨立鄭州鐵路局，而且武漢是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的同時擁有三個火車站的城市。在武漢坐車上可達京，下可至瓊，既方便入藏，也可順利入閩。作為中部崛起的中心城市，適應(yīng)了武漢市場的推廣，在哪都能適應(yīng)*的步伐。
一旦產(chǎn)品在武漢市場獲得成功，就可以迅速向其它市場進行復(fù)制。武漢離“得中原者得天下”的鄭州不過四小時，以時間換空間，搶占了商機就多一份成功的可能。
人口的差異化
人口多，武漢有一千多萬人口，足以支撐得起產(chǎn)品的銷售量，對于人口眾多的大武漢，任何產(chǎn)品都能找到合適的人群。人數(shù)雜，武漢是一個融合天南地北之地的“移民”城市，從人來人往的漢正街的商業(yè)，五十年代*人口流動到大型企業(yè)武鋼、武鍋、武船，加上匯聚*之才的眾多高校，眾口難調(diào)的武漢消費者可以對產(chǎn)品進行最嚴(yán)格的市場檢驗。
商業(yè)發(fā)達
武漢不可能是一個政治中心，但肯定是一個獨特的商業(yè)中心，俗話說：九省通衢之地，自古繁華。武漢光谷和漢陽汽車城，還有已形成規(guī)模的大型食品加工基地，輻射整個華中腹地，使武漢的商業(yè)地位越發(fā)重要。在商言商，千百年的商業(yè)之地，商超、倉儲、藥店和步行街在江城處處可見，濃厚的商業(yè)氣圍使武漢市民對產(chǎn)品的銷售渠道和質(zhì)量、價格具有更加挑剔的眼光，對于產(chǎn)品的好壞不僅僅局限于廣告和*度與否，更重要的是對產(chǎn)品會評頭論足，武漢商家直來直去，好的話，馬上接盤，就會甩開膀子大干起來，不好的話，產(chǎn)品能否“活”到秋后，就是一個問題。
市民化城市
武漢絕對是一個市民化的城市，待人熱情，嗓門高得讓外地人受不了，“紅中賴子杠”街頭俚語隨耳可聞，對于男女的稱呼都是“男將、女將”，可想這吵起架來是多么歷害，好的產(chǎn)品在武漢市場一試水，馬上就會帶來轟搶效應(yīng)，大家買，我為什么不買？武漢人買東西舍得出銀子，買的就是個“面子”嘛。商家在此，得使出渾身解數(shù)，不管是狂轟亂炸，還是真情告白，不管是公益營銷，還是事件行銷，市民化的城市只會真正關(guān)心產(chǎn)品給自己帶來的實惠，為了領(lǐng)取一小包免費的試用裝那也是大有人捧場。
宣傳的工具多樣化
走遍了*很多城市，武漢絕對是一個有文化特色的城市，自古就有“唯楚有才”之譽，武漢的報刊普及率很高，凡是大小車站都有報刊出售，武漢人早上一碗熱干面，一份報是必不可少的。湖北*報的《楚天都市報》發(fā)行量早就突破了100萬，比河南的《大河報》山東的《齊魯晚報》高出一大截，還有《武漢晚報》、《楚天金報》、《武漢晨報》、《長江商報》，期刊雜志，報攤上是琳瑯滿目，光是這些地方報媒就足以讓廣告商眼花繚亂。還有電臺、電視臺，在*也是排得上號的。車載電視和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)也在武漢市民眼里屢見不鮮。
氣候因素也是一個重要原因
武漢處于長江邊，在氣候地理上屬亞熱帶季風(fēng)氣候，但武漢的氣候是多樣化的，“三大火爐”武漢是聞名*，熱天的氣溫讓非州人都受不了，據(jù)說在大橋上的地面溫度都可以達到50 多度，炎熱的天氣受到了空調(diào)行業(yè)和冷飲、啤酒行業(yè)的熱烈歡迎。反之，在冬天，武漢也是冷得出奇，這種冷不是北方天氣的干冷，而是濕冷，戶里戶外一樣的溫差，每年凍手的市民也是不在少數(shù)。這樣的氣候，集南北之*，冰火兩重天，蘊藏著商機無限。
