經(jīng)常聽到很多老板和市場部或者策劃機構(gòu)說的最多的一句話：你們先把概念搞出來看看！好像搞概念就是市場部和策劃機構(gòu)的工作核心，有概念就等于有了推廣武器，搞好概念意味著就是可以賺到錢，那到底什么是概念？

　　一個概念能扛多久？

　　有產(chǎn)品概念、品牌概念、企業(yè)概念；很多企業(yè)老總認(rèn)為概念一包裝就神奇了，于是乎就出現(xiàn)了很多什么風(fēng)靡美國、日本等國際背景的概念，反正國內(nèi)普通老百姓可能一輩子都不會去美國、日本，更甚者說風(fēng)靡歐洲，反正歐洲那么大，即便你過去國外你也不可能整個歐洲你全去過??！還有一種是說成份含有什么“OSM/FWQ等”（隨便寫的，如果真的有也是巧合，絕無他意義）根本無法正常思維拼讀的字母，稱之為美國什么*的斯蒂文什么什么教師或者國內(nèi)某某研究所或者醫(yī)院的教授幾十年如一日嘔心瀝血才研制出來的，同時為了效果更好，采取1比500的比例提煉出精華出來，他們的辛苦造福了眾生，當(dāng)然不排除真的有這種情況或者真是好產(chǎn)品苦于找不到更好的宣傳方式也借鑒此道，但相信畢竟是屬于少數(shù)。一個行業(yè)一點因為出現(xiàn)這種概念的包裝獲得一些效果后，這種廣告就開始漫天飛。

　　隨著這些產(chǎn)品的增多，同樣的手段不斷上演，現(xiàn)在消費者也理智了，單純的概念不能滿足消費者的真正需求，他們需要真正能解決他們所需的產(chǎn)品，于是慢慢的開始抵觸了。消費者的變化，使得很多嘗到甜頭的企業(yè)由此陷入困境，此招逐漸失靈，歐洲、北美等國際背景和各種字母的高科技的成分都已經(jīng)用過了，還能用什么？接下來那怎么辦？

　　這就涉及到一個企業(yè)發(fā)展的核心問題——　　

　　一個企業(yè)的長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展究竟靠的是什么？

　　企業(yè)可持續(xù)性的發(fā)展是企業(yè)是否良性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。可持續(xù)性發(fā)展需要解決的問題誠然是非常多的，但筆者認(rèn)為眾多問題中最核心的就是就是企業(yè)能給消費者提供什么價值。能給消費者帶來真正的價值才是一個企業(yè)存在發(fā)展的理由。

　　曾幾何時，概念滿天飛的情況下也造就了很多風(fēng)靡一時的產(chǎn)品，那究竟是不是概念不新了，概念的生命力到底有多久？很多企業(yè)至今還沉迷于對概念的片面追求，認(rèn)為產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下只有選擇創(chuàng)造不同的概念來取勝，當(dāng)然這個思維也沒有錯。但關(guān)鍵是這個概念就建立在什么基礎(chǔ)上？　　

    　概念建立在什么基礎(chǔ)上才是長久的

　　現(xiàn)今成功的企業(yè)更多是考慮如何在創(chuàng)新中規(guī)避競爭，而不僅僅是玩概念，如果不是建立在產(chǎn)品功能訴求和消費者利益的基礎(chǔ)的概念是空洞及蒼白的。關(guān)注消費者是成長型企業(yè)*的焦點。企業(yè)是否給消費者提供價值是關(guān)鍵，在價值確定的基礎(chǔ)上需要對訴求的創(chuàng)新是正確的。

　　從概念營銷到價值營銷，營銷思維的升級是眾多以概念打天下的企業(yè)轉(zhuǎn)身的*法則，從對消費者洞察開始為原點，認(rèn)真審視自己企業(yè)的產(chǎn)品能滿足消費者哪個層次的需求，有沒有地方需要改善和修正的地方，并確定企業(yè)如何用自身產(chǎn)品最出眾的一點作為直接的產(chǎn)品利益訴求，同時分析消費者需求的各種消費心理，看如果既能從功能上滿足消費者，又能從心理上滿足消費者的心理。

　　營銷的本質(zhì)在于占領(lǐng)消費者的心智，我們也可以對目標(biāo)消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費心理以、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價值追求。攻戰(zhàn)在于攻心，把消費者的心理了解了就進(jìn)行市場定位。如果說產(chǎn)品利益確實不太明顯，那著重研究競爭對手，看是否留給我們縫隙?！　?

　    價值營銷更在于行動，而不是停留在概念層面

　　以上所述內(nèi)容是在于如何認(rèn)識價值和概念之間的關(guān)系。

　　事實上，價值營銷的核心更在于行動，而不是停留在單純的概念層面，一味的認(rèn)為概念的優(yōu)勢而不重視如何讓消費者真正感受到價值*還是空的。

　　眾多的概念，基本上只是一種說法而已。雖然品牌核心價值形式上，也象一種說法，但它更則重于行動，更專注于對消費者滿足的事實設(shè)計與兌現(xiàn)，而不僅僅玩概念而已。成功的品牌的價值的闡述通常是非常簡單明了，簡單的背后是執(zhí)行力，說在20%,做在80％ 。有理由相信，有認(rèn)識能力的企業(yè)和企業(yè)的負(fù)責(zé)人自然會從價值的選擇開始就對消費者進(jìn)行了深刻的研究，從而提供滿足消費者各種利益需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷升級，占據(jù)消費者生命階梯的某個層次。