傳統(tǒng)的*人，強調(diào)做事以前先做人，做人首先強調(diào)的是“本分”，然后才是有所作為。《論語》里有所謂的“本立而道生”的說法。但堅持這種優(yōu)良傳統(tǒng)的人已經(jīng)不多了，我們只聽到步步高的前老板段永平強調(diào)過本分經(jīng)營，大多數(shù)的老板是“雄心萬丈”，要做跨國企業(yè)，要怎樣，要如何。忘記了站在金字塔上面的，只有少數(shù)人，大多數(shù)企業(yè)還是中小型企業(yè)。

　　而我們的學(xué)校也沒有教育過我們本分*。而是要求我們保護*財產(chǎn)，愛祖國，愛人民，愛社會主義，熱愛*共產(chǎn)黨，從來沒有人教育過我們要愛自己，一個連愛自己都不知道的人，怎么去愛別的？所以這些人進入到企業(yè)里面，很多人把自己當(dāng)成企業(yè)的主人，對企業(yè)的規(guī)章制度和各項政策，評論多過執(zhí)行，對人事任免，議論多過于服從，承擔(dān)了不應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。作為一個管理者，如何看待本分呢？怎樣才算守自己的本分呢？怎樣才能保持平常心呢？

　　廠家的本分是做產(chǎn)品，進一步是做品牌。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能生產(chǎn)只能用三個月的手機，有毒的大米，更不能用敵敵畏去處理火腿。然后要不斷地投入，塑造品牌形象，這個工作一定不能交到代理商做。品牌塑造是一個長期的任務(wù)，需要大的投入和不斷地努力。代理商的本分不是做這些，你強壓著代理商去做品牌是危險的，因為代理商會想，我把品牌的梯子搭建好了，你廠家的人開始順著梯子上房，以后高高在上地和我談業(yè)務(wù)，隨時可以撤了梯子，我為什么要那么蠢呢？于是表面上配合，但私下里還是做銷量的路數(shù)。可我做培訓(xùn)以來，不斷地被企業(yè)騷擾：郝老師，能不能給我們的經(jīng)銷商講一講，如何投入市場，如何對廠家忠誠之類的課程？我認(rèn)為這些全是屁話，那是你們這些做老總該做的事情，不能委托外人。

　　代理商的本分是做銷量，可目前很多代理商把80%的精力用來和廠家談價格、政策、返利等上面。其實按照職責(zé)分工，代理商的首要任務(wù)是協(xié)助廠家做銷量，他要把80%的精力放到做銷售、做市場上面?，F(xiàn)在很多代理商搞反了，于是廠家和商家開始內(nèi)訌，而不是面對消費者，面對競爭對手，來想辦法，他們爭的是現(xiàn)有的存量市場，而不是今后的增量市場。于是才有了上面廠家，關(guān)于培訓(xùn)的要求。

　　員工的本分是打工，作為員工，企業(yè)請你來工作，是因為你可以為企業(yè)創(chuàng)造剩余價值，也就是說，你對于老板來說是有價值的，老板才會用你。因此員工一定要象建設(shè)社會主義一樣，干活又好又快，做好本職工作，否則連飯碗都沒有，說別的就都是在胡扯了。其次員工就要維護自己的合法利益，有意識和老板共同把餅作大，然后分之。不斷地創(chuàng)造被利用的價值，才是職業(yè)人思考之道。那些整天想造反，叫囂：王侯將相寧有種乎的人，是對自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。真正的老板和自由職業(yè)者是少數(shù)，大多數(shù)人還是靠打工，終老一生。想辦法跟個好老板，對你來說是天底下最重要的事！

　　企業(yè)老板的本分是為股東賺錢。作為企業(yè)的老板，創(chuàng)辦企業(yè)的目的大概有三個：為社會創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造機會、為股東創(chuàng)造利益。你就是資本的代言人，但要符合*的法律法規(guī)。你現(xiàn)在不是你自己，回到家中，面對老婆，你才能做好你自己。如果善良一點，照顧一下你的員工，給出超過行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的待遇和福利，那是*了。我想員工會感激你，而為你創(chuàng)造更大價值的。但無論你要怎么管你的企業(yè)，決定權(quán)在你，我們無權(quán)干涉。

　　所謂的“定位”理論，“職業(yè)錨”理論，不也是說這個簡單的道理嗎？