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談判中要提防的技巧:守不住后時(shí)刻;談判技巧有哪些,談判進(jìn)程越趨向結(jié)束,談判越接近預(yù)期的后時(shí)限,談判氣氛就越緊張、難于琢磨,對(duì)談判者的心理沖擊就會(huì)越強(qiáng)烈。在談判后階段,談判者思想過于集中,思路容易僵化,往往會(huì)出現(xiàn)意想不到的失誤。另外,由于談判接近尾聲,談判出現(xiàn)需負(fù)終責(zé)任的行為,談判者的心理壓力持續(xù)增大,情緒上的拘謹(jǐn)導(dǎo)致行為上的猶豫、缺乏膽識(shí),往往會(huì)發(fā)生失誤,失掉良機(jī)。
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說話說服別人的技巧、對(duì)方的特點(diǎn)。如果另一個(gè)人是依賴型人格,那么你更有可能順從如果另一個(gè)人是依賴型人格,但是如果另一個(gè)人也是支配型人格,那么你就不希望做同樣的事。拿男人和女人的區(qū)別來說,對(duì)于女人來說,你要表現(xiàn)出你和她在一起,讓她覺得你是一個(gè)人,那么你說她會(huì)很有說服力。對(duì)于一個(gè)男人來說,你好不要當(dāng)面反駁他,這樣會(huì)讓他丟面子,所以你要對(duì)他表現(xiàn)出極大的尊重,然后提出你的修改意見,他更容易接受。當(dāng)然,這只是一個(gè)概述,我們還需要了解對(duì)方的性情,把握他的需要和興趣,這樣他才會(huì)愿意接受你的觀點(diǎn),向你敞開心扉。
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運(yùn)用前視法應(yīng)注意兼顧全場(chǎng),用弧型的視線在全場(chǎng)流轉(zhuǎn),使每個(gè)聽眾都感到表達(dá)者在注意他,從而產(chǎn)生更大的聆聽興趣。環(huán)視法即有節(jié)奏地或不時(shí)地來回環(huán)顧會(huì)場(chǎng)內(nèi)的聽眾,與他們保持目光接觸,增強(qiáng)雙方的感情聯(lián)絡(luò),在前視法的基礎(chǔ)上,輔之以環(huán)視法,能收到良好的控制效果。運(yùn)用環(huán)視法,要防止頭部擺動(dòng)過分有規(guī)律,類似搖頭的電風(fēng)扇;還要防止眼睛滴溜溜地頻繁亂轉(zhuǎn)。否則,會(huì)使聽眾感到滑稽可笑,影響交際效果。
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