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以柔可剛的說(shuō)話技巧,要自信,商場(chǎng)上以柔克剛的談判技巧,在表現(xiàn)柔的時(shí)候也要足夠自信。盡管你不想和他爭(zhēng)鋒相對(duì),但這并不意味著你膽小怕事。堅(jiān)持原則,在商場(chǎng)上使用以柔克剛的談判技巧時(shí),一定要堅(jiān)持自己的原則,不要因?yàn)閷?duì)方的咄咄逼人,你就做出讓步。這些都是必須要把握好的原則。
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打斷說(shuō)話的技巧、避免爭(zhēng)論,即使對(duì)方的言辭中有沒(méi)有說(shuō)服力,即使整句話都很枯燥乏味,你也首先要肯定一下你認(rèn)為相對(duì)合理的部分(對(duì)你來(lái)說(shuō)未必正確),以免引起對(duì)方的反感,讓自己沒(méi)有機(jī)會(huì)插話。在你的肯定信號(hào)進(jìn)入對(duì)方大腦后,對(duì)方會(huì)改變對(duì)你不夠信任或不夠友善的態(tài)度。
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你是否上臺(tái)緊張,發(fā)抖,出汗,大腦一片空白,說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開口?
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