王先生是廣東虎門一家牛仔服裝店的老板。近幾個月來，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，王先生不無調侃地說，以前一家服裝批發(fā)店一年可以賺一輛中級轎車，今年估計是很難實現(xiàn)了，也許只能賺一輛拖拉機。
像王老板這樣的商戶在虎門還有很多。2007年以來，紡織工業(yè)外部經(jīng)濟與政策發(fā)生了一系列變化，受人民幣升值、出口退稅下調、銀根緊縮、生產(chǎn)要素價格上漲等因素影響，服裝行業(yè)競爭不斷加劇。尤其是美國次貸危機爆發(fā)后的2008年下半年，虎門紡織工業(yè)明顯出現(xiàn)了下滑的趨勢。為了在逆市中振興，虎門紡織服裝業(yè)已經(jīng)開始籌劃“牛年變局”。
整合內銷“救市”更“興市”
“虎門服裝企業(yè)大多以自有資金發(fā)展，其市場以內銷為主，因此，與其他以銀行貸款為主的外向型企業(yè)相比，金融危機對虎門服裝企業(yè)的影響要相對小一些。”虎門經(jīng)貿辦主任譚志強表示。
來自虎門服裝技術創(chuàng)新中心的調查，給“影響相對小一些”做了一個比較清晰的注解：從2001年起，虎門鎮(zhèn)*就有意識地引導企業(yè)升級轉型，從外銷向內銷轉型，到2008年，虎門服裝業(yè)內外銷比例已達6∶4。
“當前，整個行業(yè)都受到金融危機的沖擊，不少資金和實力較弱的企業(yè)紛紛倒閉，原本為各大品牌加工貼牌的小企業(yè)倒閉后，其原有的市場份額就會被實力較強的企業(yè)占領，以純等優(yōu)勢企業(yè)正是乘著這次行業(yè)洗牌的東風，逆風上揚。”虎門鎮(zhèn)經(jīng)濟貿易辦公室副主任黃沛民告訴記者。以純的產(chǎn)品約有2／3外發(fā)給其他工廠加工，在市場競爭加劇情況下，各加工廠的加工費用相應有所減少，對大企業(yè)反而有利。“對虎門服裝產(chǎn)業(yè)來說，金融危機帶來的*影響可能是遞增的速度有所放緩”。
黃沛民表示，從當前的形勢看，華東的紡織業(yè)基礎雄厚，國棉一廠和國棉二廠的優(yōu)勢傳統(tǒng)仍然存在。當前，虎門要利用好行業(yè)盤整的時期，加強集群發(fā)展和技術創(chuàng)新，同時加大對知識產(chǎn)權的保護，維護好虎門服裝的前途。
對于紡織產(chǎn)業(yè)進入“過冬”狀態(tài)的說法，以純集團董事曾偉君并不認同。從以純今年第三次的訂貨情況來看，相對比去年，今年的訂貨還是有增加的。美國金融危機可能對外銷沖擊較大，對內銷沖擊并不大?！霸嚼щy機會就越大！”
從2008年底至今，虎門紡織品在歐美市場的銷路受到了一定影響，虎門*開始積極組織企業(yè)由東南亞一些*和地區(qū)進行轉口貿易，拓寬國際市場。通過轉口貿易，盡管每件衣服的利潤可能只有1元￣3元，比直接出口每件10元￣15元的利潤低了不少，但出口的渠道多了，量大了，企業(yè)同樣有錢賺。
新經(jīng)營模式全面推廣
從去年底至今，虎門服裝出口批發(fā)量有所減少。隨著越來越多在虎門打工的新東莞人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們把虎門服裝的技術和服務帶到了內陸省份。如今，湖北已有部分地區(qū)模仿虎門服裝業(yè)崛起之初前店后廠的模式進行經(jīng)營，且發(fā)展勢頭迅猛，他們生產(chǎn)針對內地市場的服裝，在銷售方面占據(jù)著地利、人和等有利因素。
東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧子菊認為，在當前競爭進一步白熱化的趨勢下，服裝批發(fā)城除了發(fā)展傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，應該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例，目前正在大力推廣1＋1發(fā)展模式，即實體店＋網(wǎng)上電子商務平臺。該模式自從去年推出以來，已吸引了100多家商戶進場。由于電子商務門檻低、見效快，鄧子菊今年準備籌建“電子商務一條街”，同時與淘寶網(wǎng)聯(lián)袂合作進行立體推廣。
位于“電子商務一條街”上的江之雨服飾店老板告訴記者，盡管只開辦了幾年的網(wǎng)店，但憑借網(wǎng)絡平臺這個渠道，2007年他成功做了70多萬元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚，達到了80多萬元。
目前虎門擁有上千家工廠、幾十個商城、上百萬的服裝從業(yè)人員，從研發(fā)生產(chǎn)到終端貿易，已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象仍然十分明顯。大瑩服裝批發(fā)有限公司另一位副總經(jīng)理舒化清有個愿望：希望虎門*能夠扛起服裝業(yè)的大旗，成立一個強有力的協(xié)調組織*，抽選部分商家、電子商務人員、設計師、營銷人員組成一個*，通過這個*指導企業(yè)應對各種困難，與企業(yè)抱團共謀大發(fā)展“。
公共服務平臺成有益補充
虎門服裝技術創(chuàng)新中心負責人鄭建科最近一直奔走于*和企業(yè)之間。作為虎門鎮(zhèn)推動企業(yè)發(fā)展、促進產(chǎn)業(yè)升級的重要力量，創(chuàng)新中心不斷整合行業(yè)資源、培養(yǎng)本土化人才，幫助企業(yè)應對金融風暴。
日前，鄭建科又迎來三位貴賓－－香港思明啟域有限公司行政總裁童成一行三人，他希望能夠借此為虎門引進一項新的科技成果。在虎門服裝技術創(chuàng)新中心，鄭建科與童成洽談了關于推在虎門服裝行業(yè)推廣RFID等相關合作事宜。思明啟域有限公司是全球首屈一指的服裝業(yè)采購與制造解決方案的供應商，此次攜手虎門服裝技術創(chuàng)新中心，將把RFID生產(chǎn)管理解決方案等技術放在創(chuàng)新中心展示，通過虎門服裝技術創(chuàng)新中心，將RFID技術在服裝行業(yè)大力推廣使用。據(jù)了解，思明啟域RFID技術將先以松鷹為試點，推廣RFID在虎門服裝行業(yè)內的應用。
除了引進行業(yè)*的技術成果，作為虎門紡織服裝行業(yè)的公共服務平臺，虎門服裝科技創(chuàng)新中心還承擔起了培養(yǎng)專業(yè)人才的責任。創(chuàng)新中心在虎門服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設計孵化園，聯(lián)合國內外多所著名服裝院校的師資力量，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)界建起”產(chǎn)學研“基地，開辦服裝設計、紙樣打版、電腦繪圖等多項課程，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級提供高素質的專業(yè)人才。
在這場金融風暴中，創(chuàng)新中心成為了虎門*宏觀統(tǒng)籌的有益補充。”我們希望通過引進、研究和開發(fā)應用服裝高新技術，吸收國際先進的品牌理念、管理理念和營銷理念，建立一個融信息、設計、培訓、管理與營銷為一體的行業(yè)公共技術平臺，從而激發(fā)虎門服裝產(chǎn)業(yè)的新活力。“鄭建科對此信心十足。
