市區(qū)黎明路國貿中心19樓，市外經貿局外貿處處長夏林紅快步走進該局副局長潘平平的辦公室，商議近期到馬來西亞參加展覽的相關事宜。在兩人的談話中，不時出現(xiàn)了哥斯達黎加、古巴、摩洛哥等*的名字。

　　在*鞋都，康奈集團海外事業(yè)部經理陳玉葉把一份新年賀卡發(fā)往非洲的安哥拉，她和同事正在開拓非洲市場。此前，康奈集團把1100雙冬鞋銷往朝鮮首都平壤。

　　這些*對于溫州眾多企業(yè)來說，一度相對陌生，如今，它們已成為溫州商人搶灘布局的新市場。

　　傳統(tǒng)出口市場低迷

　　溫州去年1月份至11月份進出口情況表顯示，全市累計出口同比減少10%，其中居溫州出口首位的歐盟市場下降9.48%，俄羅斯下滑30.78%，阿聯(lián)酋下滑15.02%，減少的金額以“億美元”為單位來計算。這樣的外貿形勢，曾讓國貿中心里諸多公司和*鞋都里不少企業(yè)憂心忡忡。

　　“西方不亮東方亮”。在西方市場萎靡的情形下，溫州人將目光轉向了東方和其他尚待開發(fā)的地區(qū)：

　　人民電器在馬來西亞、尼泊爾、越南等*打響了自己的品牌： 3000多臺互感器出口孟加拉國，1000多臺電力變壓器出口尼泊爾，在越南投資興建光江水電站；以低壓電器為主的正泰集團，正以太陽能產業(yè)進軍非洲的肯尼亞；華儀集團把新開發(fā)的風機出口到了智利；樂清安德利摩托車配件有限公司把摩托車頭盔“戴”到北非的梅利利亞……鞋類產品則成功打開了相對封閉的朝鮮市場。去年7月底，朝鮮慶興總會社聯(lián)系康奈集團訂購秋鞋，此后，出口到朝鮮的康奈皮鞋在大圣、慶興、光百等3個商場迅速售罄。去年10月中旬，慶興總會社向康奈集團發(fā)來了訂購冬鞋的確認訂單。

　　這幾天，康奈集團海外事業(yè)部正在跟安哥拉一商場負責人聯(lián)系洽談業(yè)務。

　　*東盟自貿區(qū)創(chuàng)商機

　　市鞋革行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長謝榕芳說，過去的一年里，溫州鞋遭遇了歐盟反傾銷、貿易壁壘、灰色清關等挫折。對此，溫州鞋商采取兩種方法應對，一是向冷門*開拓，在安哥拉、烏干達、古巴、瑞士等地搶占新的市場份額；二是調整產品結構。在去年6月份前后，出口總量出現(xiàn)回暖，隨后的9月份呈現(xiàn)了久違的增長態(tài)勢。今年溫州鞋企的*個動作，就是在1月份抱團出擊南非國際皮革展，此后還有印度皮革展。

　　而今年對溫州外貿商品來說，還有個新的契機，就是元旦后*與東盟建立的自由貿易區(qū)，目前東盟己擁有包括印尼、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨在內的10個成員國，自由貿易區(qū)實行的零關稅政策，將給溫州企業(yè)帶來商機。

　　溫州海關分析，從去年的外貿數(shù)據來看，外貿進出口的增長主要是因為上年同期的基數(shù)較低。從環(huán)比數(shù)據來看，外貿出口的數(shù)值僅相當于2006年的同期水平。特別是在全球經濟逐步回暖、外部需求有所恢復的大背景下，溫州外貿進出口實現(xiàn)雙增長的基礎仍不穩(wěn)固。因此，有必要在保持歐美傳統(tǒng)市場份額的基礎上，加大開拓新市場的力度。

　　全方位地“走出去”

　　而溫商，也正在朝這個方向努力。

　　市外經貿局透露，一期投資1500萬美元的烏茲別克斯坦鵬盛工業(yè)園，經雙方*批準已正式運作。塞爾維亞*貿易中心、哥斯達黎加華格工貿園、美國加州帝國商業(yè)中心等也正在開發(fā)中。

　　此外，各級**還積極組織企業(yè)“走出去”。香港服裝展，埃及、約旦、土耳其、伊朗等中東地區(qū)汽配五金展、俄羅斯汽配展，都活躍著大批溫州人的身影。各行業(yè)協(xié)會也組織企業(yè)抱團參加第35屆塞爾維亞建材展、浙江商品(大阪)交易會、南非鞋服展等重點展會，參加上述境外展會的企業(yè)總計達到127家。

　　有關人士指出，“西方不亮東方亮”的思路，改變了我市不少企業(yè)單一的市場取向，實施全方位的市場拓展，有助于企業(yè)更好地抵御市場風險，提升自己的規(guī)模和檔次。