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如何調(diào)整營(yíng)銷情緒 有名人說(shuō)過(guò):不管怎樣,你都要保持平靜和愉快的良好情緒。生活就是這樣,要勇敢無(wú)畏,微笑著向前走。 其實(shí),對(duì)生活的評(píng)價(jià)恰如我們的業(yè)務(wù)工作一樣,終的評(píng)價(jià)是在每一次旅程的終點(diǎn),而不在起點(diǎn),但你不知要走多少步才能到達(dá)你的目標(biāo),雖然你可能在千步的地方遭到失敗,但成功就隱藏在失敗的后面,你不知它有多遠(yuǎn),除非你轉(zhuǎn)個(gè)彎,你還要時(shí)常調(diào)整腳步,如果那一步?jīng)]有用,那么你就必須走另一步,甚至再換一步。實(shí)際上,一次一步也不會(huì)太困難。 一 堅(jiān)持到底 1 你可以把每天的努力當(dāng)作你用雙拳向一棵大樹(shù)的一擊,擊可能不會(huì)使這棵大樹(shù)震動(dòng),第二擊也不會(huì),第三擊也不會(huì),但這棵樹(shù)總有會(huì)倒下。 2 愚公移山的精神(小的嘗試只要不斷的反復(fù)去做,任何事情都可以成功) 3 絕不考慮失敗(將暫停、不能、沒(méi)辦法、不可能、有問(wèn)題、未必成功、失敗、沒(méi)希望以及撤退等字眼和詞句從你的詞匯里適當(dāng)冊(cè)除) 4 學(xué)會(huì)和應(yīng)用別人在工作上勝過(guò)你的秘訣(你要努力嘗試到勝利時(shí)才罷休,你的潛意識(shí)里絕不允許任何以失敗收?qǐng)?? 成都銷售口才培訓(xùn) 二 培育勇氣 1 業(yè)務(wù)員由于對(duì)客戶抱幻想或顧慮過(guò)多,因而恐懼纏身,面對(duì)眼前的現(xiàn)實(shí),勇氣就為之畏縮。 A "如果失敗,豈不丟人現(xiàn)眼"的心理。 B "如果象上次一樣讓客戶說(shuō)得無(wú)詞可答,豈非下不了臺(tái)?"的心理。 C "如果客戶劈口就拒絕,豈非進(jìn)退維谷?"的心理。 2 當(dāng)你失去與客戶談話或訪問(wèn)的勇氣,不妨以下面幾種心理來(lái)抵制: A 我從事的是正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌? B 勇氣不是特定人士的專利,我當(dāng)然也有。 C 萬(wàn)一失敗,也不至于死人吧? D 舉止如常即可,何必窮緊張? E 按照自己的計(jì)劃從容言談,這又不是什么高深難辦的事。 F 自自然然,就象剛才走進(jìn)來(lái)那般,邁出大步吧,何難之有?銷售口才培訓(xùn) 三 戰(zhàn)勝自己 美國(guó)汽車推銷伊斯說(shuō)"無(wú)法戰(zhàn)勝及管理自己的人便無(wú)法成為一個(gè)好的推銷員"。 是的,你如果想成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)推銷員,必須具有能克服自己的惰性和長(zhǎng)期工作的精神力量。(好的業(yè)務(wù)員是不論刮風(fēng)下雨、身體不適,他的工作時(shí)間仍比一般人長(zhǎng),訪問(wèn)次數(shù)也比一般人多,而且無(wú)論在任何情況下,他都能維持一定的工作步調(diào)。) 總結(jié)起來(lái),業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)如下: 1 工作不認(rèn)真,沒(méi)有明顯的目標(biāo)(因上午達(dá)成一筆生意,就自滿而停止下午的工作,沒(méi)有再接再勵(lì)) 2 要發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單,因?yàn)檫@種人行動(dòng)敏捷,走路象小跑。 3 拖拖拉拉,生病是懶惰的好借口。 其實(shí),擁有客戶量多的業(yè)務(wù)員,工作量當(dāng)然也會(huì)倍增,遇到額外的工作,重新推銷訪問(wèn),對(duì)抗其他公司的競(jìng)爭(zhēng),簽合同,損失處理,售后服務(wù)等等情形時(shí),為處理好這些工作,其工作速度也會(huì)提高,因而,他的業(yè)務(wù)也會(huì)隨之精益求精。銷售口才培訓(xùn) 四 業(yè)務(wù)高手的必備條件 業(yè)務(wù)高手的必備條件,除傳統(tǒng)的精神、體力、專注投入外,還要有創(chuàng)意和知識(shí)。 1 業(yè)務(wù)高手在體力、外表、時(shí)間上與一般的業(yè)務(wù)員無(wú)多大差別。 2 思考推銷的關(guān)鍵在于思考,不斷"思考"到成功為止。 (思考的目標(biāo)是"沒(méi)有解決不了的問(wèn)題") 3 問(wèn)題出現(xiàn)以后,在沒(méi)有獲得具體的解決方法以前決不停止努力。 4 思考的內(nèi)容包括:如何達(dá)成交易、如何開(kāi)發(fā)客戶、如何制造與掌握機(jī)會(huì),成功時(shí),也會(huì)將此經(jīng)驗(yàn)作為以后的參考。 5 不斷研究分析失敗的真實(shí)而具體的原因,把重點(diǎn)放在問(wèn)題上,盡量避免其他的人與事總而言之,我們作為業(yè)務(wù)員一定要保持平穩(wěn)良好的精神和心理狀態(tài),有問(wèn)題要找到正確的原因并尋求確切的答案,把經(jīng)驗(yàn)引為范例,靈活運(yùn)用,定可提高你的業(yè)務(wù)水平與能力。

懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我支持,謝謝!

【口才前線新聞】

朋友,當(dāng)你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓(xùn)觀念:演講口才能力不是"看"來(lái)的, 是"練"出來(lái)的。

如果你以以往的講座式培訓(xùn)"看"的觀念來(lái)對(duì)待演講口才培訓(xùn),并且期待著培訓(xùn)完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說(shuō)。

但如果你以"練"的觀念來(lái)對(duì)待演講口才培訓(xùn),只要你學(xué)習(xí)3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)方法,并且按照訓(xùn)練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說(shuō)改寫為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯(cuò),不能錯(cuò)過(guò)。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線《神奇魔法口才實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》。

你是否害怕當(dāng)眾講話,在臺(tái)下背熟的演講稿,一上臺(tái)大腦就一片空白,說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開(kāi)口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線】小編報(bào)名電話18658136212(微信同號(hào))。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉(zhuǎn)變你的人生......