做網(wǎng)絡(luò)銷售，一定要先確定你所賣的是什么產(chǎn)品，針對的客戶人群是怎樣的，然后知道去哪里尋找合適的潛在客戶，這樣你的銷售才容易成單。那么，您知道網(wǎng)絡(luò)銷售到底要怎樣尋找客戶嗎?以下是小編為您整理的網(wǎng)絡(luò)銷售如何做的相關(guān)內(nèi)容。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售如何做 ?
在分類信息網(wǎng)上找 ?
我們還可以去一些分類信息網(wǎng)站上尋找我們潛在的客戶，比如說我們賣的是家居產(chǎn)品的話，我們可以去尋找一些裝修官網(wǎng)，這些網(wǎng)站一般都會在分類信息網(wǎng)上有自己的宣傳的。因此，不妨在這里找到他們的聯(lián)系方式，然后再借助這些方式聯(lián)系你的潛在客戶。 ?
自己發(fā)布宣傳信息 ?
我們還可以通過在一些網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，或者宣傳信息等來讓客戶主動找上門。比如說我們是做軟件的企業(yè)，我們可以去一些免費發(fā)布信息的權(quán)重高的網(wǎng)站去發(fā)布我們的企業(yè)信息，并留下聯(lián)系方式，這樣客戶尋找到我們的話，一旦對我們感興趣就會主動來電話咨詢的。 ?
不要忘記還有QQ群 ?
在QQ群尋找潛在客戶，也是一個非常不錯的方法。比如說，我們所處的行業(yè)，就有很多相關(guān)的QQ群，我們可以搜索出來后主動去加入這些群，然后在群里發(fā)布我們的產(chǎn)品信息?；蛘?，我們還可以先在群里混個臉熟了，再慢慢尋找潛在客戶。只要我們加了這些客戶的QQ，就有機會將單子做成功。 ?
如何用網(wǎng)絡(luò)營銷吸引顧客 ?
產(chǎn)品形式多樣化;個性化的消費特點肯定要求產(chǎn)品多樣化的形式。強化商品的工業(yè)設(shè)計，開發(fā)出具有不同風格特點、不同形狀的產(chǎn)品。同時，外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。 ?
品牌塑造個性化;企業(yè)應(yīng)強力塑造品牌的個性化，讓品牌形象賦予足夠的張力。統(tǒng)一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內(nèi)涵，提升品牌價值。另外，一些高科技企業(yè)適當?shù)耐诰蚱髽I(yè)開創(chuàng)人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。 ?
市場細分個人化;隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對目標市場的細分不只僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。一對一營銷，關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數(shù)據(jù)庫營銷中就已經(jīng)開始做到根據(jù)顧客以往的購物經(jīng)驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。 ?
營銷渠道扁平化;基于現(xiàn)在的多樣化需求，企業(yè)必需縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務(wù)功能。但是有的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產(chǎn)品所迷惑，比較注重商品的實用價值。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶 ?
分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找，如果做過一段時間的互聯(lián)網(wǎng)銷售的，知道剛做的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的*步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團購類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對應(yīng)的客戶，就要去對應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找， ?
行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料。還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號碼無效。 ?
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做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈送福利、舉例說明，現(xiàn)在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如*電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說明他不排斥，或者對保險業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個潛在的客戶。 ?
如何做一個好的網(wǎng)站建設(shè)銷售人員 ?
接觸到茶葉的客戶，立馬買來《點茶成金——快速賣茶72招》、《茶翅高飛》兩本書學習，在網(wǎng)上瀏覽各式的和茶葉相關(guān)的資料，同時積極跟客戶溝通，了解客戶的公司具體情況，做出適合客戶的方案;接觸培訓行業(yè)，在很快的時間了解到這個行業(yè)做的好的是哪幾家。 ?
好在哪里，營銷思路大致是什么樣的，怎么樣能運用到這個客戶身上。關(guān)愛客戶：關(guān)愛別人就是關(guān)愛自己。簽單是關(guān)愛別人的結(jié)果，賺錢是簽單順帶的結(jié)果?？蛻糇鼍W(wǎng)站是為了增加銷量，宣傳品牌，站在我們專業(yè)的角度，結(jié)合客戶的市場營銷策略，寫出最適合客戶的方案，簽單是自然而然的事情。 ?
客戶轉(zhuǎn)介紹，輕松簽單。在幫助了客戶之后，銷售人員賺取了相應(yīng)的利潤，日積月累，實力越來越強，客戶資源越來越多，得到客戶的認可，轉(zhuǎn)介紹的客戶就越多，轉(zhuǎn)介紹再轉(zhuǎn)介紹的客戶就更多。 ?
老客戶改版，你是*、隨著老客戶公司的發(fā)展，兩三年后，原來的網(wǎng)站已經(jīng)和現(xiàn)在的公司實力不匹配，客戶就會改版，*個想到的，肯定是咱。甚至有的客戶只找咱一家，我們一個客戶面臨改版，客戶的負責人跟我說了一句：領(lǐng)導現(xiàn)在只考慮做不做，根本就不考慮找別家做。 ?
