銷售光靠嘴說未免淺顯，尤其在做復雜產(chǎn)品或大客戶銷售時，顯得隨意和不專業(yè)。而光靠聽，客戶也未必能理解或放在心上，結(jié)果往往是拒絕。因此，一份銷售提案就是無聲的銷售利器。以下是小編為您整理的銷售方案怎么做的相關(guān)內(nèi)容。 ?

銷售方案怎么做 ?

對于很多商業(yè)行為而言，一份好的商業(yè)銷售提案能夠達成一個長期的業(yè)務(wù)往來，或者甚至可以成為挽救陷入困境公司的關(guān)鍵。在交付給潛在客戶之前，再三檢查你的提案非常重要，確保它簡潔、切中要點，以及實事求是。買家喜歡數(shù)字、基于行業(yè)趨勢的合理誠實預測，以及產(chǎn)品的直接對比。以下是寫好一份銷售提案的5個重點。 ?

了解你的客戶、在你開始寫作銷售提案之前，研究調(diào)查必不可少。了解客戶和了解你自己的產(chǎn)品或服務(wù)同等重要。你應(yīng)該去研究客戶在該行業(yè)中的地位、購買模式，以及業(yè)務(wù)關(guān)系的持續(xù)周期。這樣的調(diào)查可以幫助你去了解客戶的運作方式以及商業(yè)模式。你需要足夠了解你的客戶，他們的業(yè)務(wù)目標、公司需求。對于不同的潛在客戶，*要有對應(yīng)的不同銷售提案。 ?

如此，你的客戶公司將會知道你做了足夠多的研究，知道他們需要的是什么，或者你的產(chǎn)品確實比他們現(xiàn)用的更好。要有信心、銷售提案中的措辭將會決定該提案的力度。潛在客戶可能在簡單的詞語中感知到你的缺點。所以，你的言辭需要展示出對于提案可信度的自信。如果你知道你的提案不會帶來銷量，那就不要浪費時間去跟蹤了。只有當你對于該銷售提案充滿信心、相信它的強大時，你才能發(fā)送出去。 ?

怎樣做好直銷 ?

從事直銷在選擇上應(yīng)該有很深的學問，因為直銷是靠后期，而往往哪家直銷公司都不錯，尤其對從事直銷不久或初入者難以識別適合自己初衷的直銷企業(yè)。只要選擇好啦，從事哪家直銷企業(yè)成功的原則都一樣。*個基本點就是要多學習，首先就是要了解公司的文化和背景，學會講制度和產(chǎn)品介紹。 ?

掌握產(chǎn)品相關(guān)的知識，其次就是要多看各種書籍，起碼要多了解行業(yè)信息，不能閉門造車孤芳自賞。適當?shù)膮⒓有枰臅?，絕對不能盲目參會，那樣可能入不敷出也會影響發(fā)展。也有很多直銷人做了幾年既然對業(yè)內(nèi)信息知之甚少，尤其是某公司，我覺得都好笑，難怪他們總是在陌拜，成功率卻那么低。 ?

第二個基本點就是行動。因為敢比會更重要，在詳細的地圖也不能帶著主人前進半步，只有行動才有可能?？v觀直銷做得好的95%都是行動力強的，說中性點就是臉皮厚不怕打擊的成功機率肯定高些。所以很多人跟我說，看那些直銷成功人士也不見得有什么特別的能力。 ?

怎么就能成功?并且在直銷界，成功人士在介紹前大多都會加上平凡二字，以示激勵后人。其實每個人成功都肯定有他的道理，直銷人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了，這就是一種不平凡。 ?

直銷是眾多的銷售模式之一，不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的認識。不能抱有一夜致富的心里，更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的認識和判斷，找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力，只有正確的選擇才會大于努力。 ?

營銷方案怎么寫 ?

做好前期調(diào)研工作 ?

任何一個營銷方案，都可能作用于實際市場運營。那么，對市場方向、導向、客戶群、競爭對手、產(chǎn)品等等方面做一個基本的調(diào)查，是很有必要的。只有在實際調(diào)研基礎(chǔ)上確定營銷方案的方向和方式，才能真正起到它的價值作用。 ?

確定營銷對象 ?

一份營銷方案并不是簡單的文字堆砌，而是要真正作用于你的營銷對象。那么，誰才是精準的營銷對象?這個問題需要在撰寫營銷方案的一開始就做一個說明。 ?

營銷的目的或目標 ?

確定了對象以后，就需要對整個營銷方案的目的和目標進行說明了，這也是你做一份營銷方案的價值所在。比如：讓人們了解這個產(chǎn)品;讓人們又購買這個產(chǎn)品的沖動。 ?

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確定營銷的方式或模式 ?

真正要實現(xiàn)營銷方案的價值，最關(guān)鍵的還是其中采取的方式，這個方式有用、有實際效果的話，那么也就證明你所撰寫的營銷方案也是有價值和的。比如：通過促銷打折;通過建立會員優(yōu)惠;通過提高產(chǎn)品質(zhì)量;通過增加廣告渠道等等。 ?

銷售方案如何書寫 ?

首先，你需要對銷售方案制定一定的目標。無論是從銷售數(shù)量，還是從銷售額度都需要制定相應(yīng)的量，從而能夠在銷售的最終判斷此次銷售如何。預期銷售以及實際銷售的區(qū)別，從而也使下次制定銷售方案與此次銷售方案檢查問題的依據(jù)。同時，銷售方案的制定并不僅限于此。 ?

對于銷售方案來說，也需要從銷售策略考慮。銷售策略則需要從產(chǎn)品策略、價格策略以及宣傳策略三方面進行考慮。產(chǎn)品策略需要從產(chǎn)品的定位、包裝、服務(wù)、功能等方面進行介紹。對于銷售來說，上述都是需要在銷售過程中需要清楚知道的。 ?

價格策略：價格策略是需要根據(jù)針對的人群，例如同款產(chǎn)品單因為其它服務(wù)或者功能上的不同，也會導致價格會有一定的區(qū)別。同時，對于一些適合批發(fā)的產(chǎn)品來說，進行批發(fā)與零售時，也是價格的不同。因此，在銷售方案中也要考慮此方面的因素。 ?

宣傳策略：宣傳策略可以從宣傳的方式進行考慮，而在宣傳上因為宣傳途徑的不同，也需要制定相應(yīng)的策劃。例如：廣告宣傳是通過視頻，那么則需要相應(yīng)的廣告以及視頻上的人員。而如果僅是宣傳單的話，則只需要設(shè)計相應(yīng)的宣傳單，然后印刷即可，因此也需要考慮此方面的因素。 ?