現(xiàn)在服裝店的氛圍的營造傾向于專賣店，一些其他非專賣的店鋪往往都不太注重氛圍，當(dāng)然甚至有許多的品牌專賣店也不講究氛圍的營造，相比一些氛圍營造好的店鋪，生意黯然失色，以下是小編為您整理的服裝如何推廣的相關(guān)內(nèi)容。

服裝如何推廣： ?

分析定位 ?

首先，對工作室的服裝進(jìn)行定位，是做高端禮服，還是時(shí)尚服裝等等，不同的定位就有不同的客戶群，推廣策劃時(shí)要針對客戶群進(jìn)行策劃。比如你的服務(wù)定位的是公司白領(lǐng)、金領(lǐng)的多樣時(shí)尚職業(yè)裝，那就你就要了解白領(lǐng)、金領(lǐng)的工作圈和生活方式，經(jīng)常去的地方等等。 ?

注重修養(yǎng) ?

如果你想做高端的客戶，個(gè)人修養(yǎng)非常重要，小編身邊也有服務(wù)定制的朋友，生意做得好的朋友，都是很受客人歡迎的朋友，他們普通都是閱歷廣，修養(yǎng)高，和他們在一起不僅能聊服裝，還能聊旅游、人生、禮儀等等，無論什么樣的人和他們都有話題，這樣他們的熟客、回頭客、推薦客都非常多。特別是做高端禮服的，不同的場合會(huì)有不同的衣著要求，顏色、款式都很講究，這些你一定要懂的禮儀知識。 ?

建立網(wǎng)站 ?

網(wǎng)絡(luò)連接著十幾億的人們，這個(gè)市場是龐大的，比如那些因工作不能經(jīng)常逛街的金領(lǐng)、白領(lǐng)等，經(jīng)?？烤W(wǎng)絡(luò)來獲取各種信息，所以要做一個(gè)屬于工作室的主頁，一定要做得精美，這個(gè)就是工作室在網(wǎng)上的門面，也許一張圖，也許一個(gè)美人的回眸，也許一件*的裙子照片，給了她們來到工作室的理由。 ?

百度推廣 ?

百度是**的搜索、推廣平臺(tái)，而且百度有很多類別平臺(tái)，比如百度論壇、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度文庫等等，可以去百度的這些平臺(tái)發(fā)一些軟文，不要發(fā)很明顯的廣告文章，要發(fā)一些原創(chuàng)的美文，綿里藏針，吸引更多的人關(guān)注，發(fā)掘潛在的客戶。 ?

微信推廣 ?

微信的使用量也很高，也是很好的推廣平臺(tái)，在微信里建立公眾號，經(jīng)常發(fā)一些和服裝有關(guān)的經(jīng)典文章，讓人去轉(zhuǎn)發(fā)，如果足夠經(jīng)典，很快就轉(zhuǎn)發(fā)開了，公眾號也會(huì)被很多人關(guān)注，這樣可以見縫插針的插一些工作室的廣告，并且在公眾號多做一些微信網(wǎng)友的互動(dòng)，比如有獎(jiǎng)問答，吸引更多的人到店里或推薦朋友到店來體驗(yàn)。 ?

顧客推薦 ?

對現(xiàn)有的顧客做一些活動(dòng)，比如辦理會(huì)員卡，再比如推薦一名朋友享多少折扣，推薦五名朋友享多少折扣，推薦100名以上享受大獎(jiǎng)----工作室鎮(zhèn)室設(shè)計(jì)師和神手裁剪師量身定做的私人定制服裝一套;等等一些吸引現(xiàn)有顧客推薦朋友的活動(dòng)，推薦來的朋友來想一切辦法讓他或她成為熟客，要了解每個(gè)顧客的喜好、生活方式、著裝風(fēng)格等等，不要硬性去了解，那會(huì)讓顧客有抵觸，通過聊天的方式去了解會(huì)比較合適。 ?

如何做一個(gè)成功的服裝經(jīng)銷商： ?

一、確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬 ?

這是最為基本的一點(diǎn)。大家試想一下：如果你銷售的服裝產(chǎn)品，要么衣袖長短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴(yán)重，等等諸多問題，只要有一個(gè)問題出現(xiàn)，那么，要這個(gè)消費(fèi)者下次再來光顧你的店面，就會(huì)是一件十分困難的事情。所以，服裝經(jīng)銷商在選擇品牌代理時(shí)或者產(chǎn)品采購時(shí)，一定要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行十二分的關(guān)注和把控，做到百分百確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。顯然，銷售倒在產(chǎn)品上，是一件十分不應(yīng)該的事情。 ?

二、別過份迷信“品牌” ?

很多經(jīng)銷商都比較聽廠家的話，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當(dāng)經(jīng)銷商面對消費(fèi)者時(shí)，開口閉口都是“品牌”。正因?yàn)槭恰捌放啤?，所以，很多?jīng)銷商就覺得產(chǎn)品價(jià)格要與其品牌身份一致，當(dāng)消費(fèi)者希望優(yōu)惠點(diǎn)購買時(shí)，經(jīng)銷商和銷售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓，結(jié)果讓消費(fèi)者空手出門。 ?

目前，堅(jiān)持廠家“說一是一，說二是二”的經(jīng)銷商非常多。顯然，企業(yè)要做品牌，是必須的道路。但所謂的“品牌”，經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)清。記住一句話：銷售才是王道。因此，服裝經(jīng)銷商要想銷售不停地找上門來，就不能過份迷信“品牌”，尤其是那些所謂的“品牌”，更應(yīng)該看清楚些。顯然，銷售需要多一些靈活，少一些呆板和固執(zhí) ?

三、讓服務(wù)成為增值的利器 ?

每個(gè)人都希望對方尊重自己，對自己關(guān)懷對自己好，消費(fèi)者更加不例外。顯然，當(dāng)自己對別人好時(shí)，反過來，別人就會(huì)對自己更加的好。這一點(diǎn)，在服裝銷售方面，表現(xiàn)得更為明顯和“卓有價(jià)值”——因?yàn)榉b經(jīng)銷商及其員工對顧客服務(wù)得好，顧客就會(huì)反復(fù)和帶朋友來購物，實(shí)現(xiàn)豐厚的回報(bào)。如此，價(jià)值就體現(xiàn)出來了。 ?

鑒于這一現(xiàn)實(shí)，服裝經(jīng)銷商要想讓銷售不停地找上門來，就要把售前、售中和售后服務(wù)充分地做好，用笑臉相迎，用心服務(wù)，用細(xì)節(jié)進(jìn)行關(guān)懷，從而打動(dòng)顧客的心，獲得顧客的認(rèn)同和贊許。這樣，銷售口碑也就出來了。事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，將成為增值的利器。這一點(diǎn)，服裝經(jīng)銷商們心知肚明，應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地做好。

新品服裝應(yīng)該如何促銷： ?

一、搭配促銷 ?

將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。一般情況下服裝店內(nèi)總有一些永遠(yuǎn)好賣的經(jīng)典款式，新款也可以與這些經(jīng)典款搭配促銷，搭配的比例非常重要 ?

二、贈(zèng)送實(shí)物 ?

贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品或則其他便宜商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。贈(zèng)送小禮品可以使消費(fèi)者很快地熟悉產(chǎn)品，刺激他們的購買欲望，使產(chǎn)品迅速打開市場。 ?

三、針對性促銷 ?

針對性促銷，鮮果更顯著，比如面對*生的品牌，新品上市就做一些校園促銷，贊助足球比賽、校園演唱會(huì)在校外做路演等等，不僅可以節(jié)約大量的費(fèi)用，還能培養(yǎng)目標(biāo)人群的品牌好感。 ?

四、主題活動(dòng)促銷 ?

每年上市的新裝都有自己的流行元素，這些流行元素是是是人士無法舍棄的，他們認(rèn)可花錢來購買流行的新品。所以商家要注意搶消費(fèi)者眼球，將流行信息通過各類渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)，激發(fā)他們求新需求。 ?

服裝店如何打造營業(yè)氣氛： ?

主要問題 ?

我們先來看看一般店鋪存在的主要問題： ?

1，店鋪海報(bào)很陳舊，新品上市做宣傳海報(bào)做的不夠顯眼，打折信息都在店鋪里，外面的櫥窗沒都有具體體現(xiàn)。 ?

2，陳列的面積過窄，陳列不經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。 ?

3，店鋪音樂都是一些老歌，老板沒舍得花錢去買。 ?

4，櫥窗模特身上的衣服基本上要換季的時(shí)候才去更換。 ?

5，日常的促銷活動(dòng)基本上在櫥窗用海報(bào)或者其他展架來體現(xiàn)，隨便的用很小的打折卡貼在衣服或者鞋子上。 ?

方法步驟 ?

1，店鋪的所有海報(bào)全部按照當(dāng)季的主題重新制作，新品上市的小海報(bào)也要重新根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行制作。 ?

2，打折信息要以主題的方式進(jìn)行，貼在櫥窗或者用展架來展示，一定要讓顧客能夠輕易的看到。 ?

3，每個(gè)時(shí)期必須定期更換音樂CD迎合潮流。 ?

4，陳列做到*面積的陳列，*能夠一周調(diào)整一次陳列。 ?

5，櫥窗要根據(jù)活動(dòng)的主題定期做布置，特別是模特身上的衣服要盡量更新。 ?

我在這里像奉勸一些做服裝生意的老板，不要舍掉這些小錢而誤了你偉大的事業(yè)。雖然這些氛圍的營造是需要花一些錢的，但是這錢是該花的，值得花的。同時(shí)不要讓營業(yè)員懶起來，陳列該及時(shí)調(diào)整的一定要調(diào)整。只有不斷變化才能夠吸引顧客。 ?