隨著經(jīng)濟的發(fā)展和多元文化的融合，人們對服裝設計的關注度大大提高，對著裝品位和審美價值也日趨個性化，視覺上的愉悅是消費者和設計師共同追求的，因此服裝設計也走上了多元化的道路，以下是小編為您整理的如何開一家賺錢的服裝店的相關內(nèi)容。

如何開一家賺錢的服裝店： ?

首先，選擇好地點很重要 ?

選準投資的地點，是經(jīng)營者開店需做的*步。聰明的經(jīng)營者常“扎堆經(jīng)營”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢? ?

其次，要有獨特的款式 ?

目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經(jīng)營的重點。在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就占有了顧客的市場。 ?

*，需要覆蓋式宣傳 ?

在服裝店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區(qū)、商廈、寫字樓、學校等機構里派發(fā)，讓潛在消費者了解服裝店的位置。 ?

此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營其他飾品，以滿足不同人群的需求。 ?

開服裝店賺錢不賺錢： ?

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數(shù)萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。 ?

開店技巧：服裝店經(jīng)營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨*貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。

開服裝店賺錢有哪些秘訣： ?

1、多跑批市場。 ?

由于你是小本經(jīng)營，所以你不能進太多的貨。如果你進多了，一旦你的眼光有一點不準，那你只能跳樓大降價了。所以你一定多跑，每次進的少一些。 ?

2、多看服裝雜志。 ?

如果你不了解現(xiàn)在流行的方向，進的貨就一定沒有水準。其實每一款服裝設計出來就有自己的道理，一定有它美的地方，但是這樣美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果僅僅吸引像你這樣人的眼光，那就完了。所以要多學習，多看一看這方面的雜志，學習學習。 ?

3、一定要選好店鋪。 ?

不用多說，不管從朋友的角度，從網(wǎng)上找到的資料都強調(diào)強調(diào)再強調(diào)店鋪位置的重要。 ?

4、服務一定要細致。 ?

曾經(jīng)看過臺灣王永慶是怎么賣米的，我就想到做服裝業(yè)其實更需要老顧客的幫助。 ?

5、多和一些幫助解決庫存的公司聯(lián)系。 ?

庫存的危害：經(jīng)營多年的朋友都會告訴我們一件事，你做了多年之后才會發(fā)現(xiàn)你賺的錢都在倉庫中。對小本的我們來說不僅沒有資金進新款，也沒有資金做宣傳。所以你要多和一些收庫存的公司聯(lián)系或者說加盟一些可以百分百退還貨的公司。這樣一來你的庫存就解決了。 ?

開服裝店店長要怎么做賺錢： ?

一、店長角色認知 ?

作為一名有競爭力的店長，首先要認清自己的角色定位，知道自己是做什么的，這是方向性問題，也是其工作的指導思想，如果這點都概念模糊，那無論付出多大努力都會事倍功半。 ?

首先，店長是處在員工與老板之間的一個角色，起到承上啟下的作用。我們可以做一個形象的比喻，如果老板是婆婆，員工是妻子，店長就是老公，既要對老板負責，又要對員工負責，同時又要維護二者之間的關系，起到協(xié)調(diào)人的作用。 ?

其次，對老板而言，店長應起到支持者、建議者、執(zhí)行者和承擔者的作用。作為一名下屬，要堅決執(zhí)行領導的方針戰(zhàn)略，支持領導的各項決議，當然，如果有好的思路和建議，也需要及時與領導溝通，發(fā)揮自己的主觀能動性，為門店的發(fā)展貢獻力量。 ?

第三，對員工而言，店長就必須要起到管理者、領導者、激勵著、牧師、教練、榜樣和督導者的作用。作為員工的上級，店長必須能領導他們向著公司的目標去努力，同時對員工的思想、行為進行管理，以便提升工作效率，利用多種身份和職能將團隊帶大、帶強。 ?

二、細致的店面管理 ?

店面管理是一項細致和繁雜的工作，就像一個家庭的家長一樣，大事小事都要抓，大項細節(jié)都要管，需要的是勤、細和耐心，是作為店長的基本功之一。 ?

日常的店面管理主要圍繞著店面、物品、人和制度四個方面。店面包括對店面衛(wèi)生、環(huán)境、各種硬件設施的管理;物品即是對產(chǎn)品及物資的管理;人，是指對考勤、紀律、行為、心態(tài)、狀態(tài)、服務的管理;制度，是指廣義的制度，包括對工作流程、績效考核、規(guī)章制度、報表等等一系列的管理。 ?

店面管理看似繁瑣，這只是一個流程化的管理，只要各種規(guī)章制度和流程都制定完善，給員工培訓到位，后面只需要監(jiān)督檢查就可以。 ?

三、團隊建設 ?

一支富有戰(zhàn)斗力的團隊是店長的看家法寶，無論銷售任務的完成，和各項日常工作的執(zhí)行，都是靠團隊的努力和分工來實現(xiàn)的，這是店長的資本和后盾。一名出色的店長必定有一支優(yōu)秀的團隊，因此店長在選人、育人、用人和留人上要下大工夫，要善于處理團隊內(nèi)部的矛盾，善于利用物質(zhì)和精神等多種方式激勵自己的團隊，善于對團隊人員進行分工，善于對能力欠缺的員工進行輔導和培養(yǎng)。 ?

要記住，優(yōu)秀的團隊不是招聘來的，而是靠一名優(yōu)秀的領導帶出來的，只有根據(jù)員工的優(yōu)點和缺點進行針對性培養(yǎng)才能使他們踏踏實實的跟著你沖鋒陷陣。 ?

在團隊管理中應牢記一個指導性方針，即“動之以情，曉之以理，誘之以利，繩之于法”，只要能做到這幾點隊員就會服你。另外還要牢記團隊管理的幾個關鍵，即“要指揮別人就要培訓別人;要管理別人就要尊重別人;要領導別人就要贊美別人;要統(tǒng)治別人就要保護別人”，只有這樣做才是一個好的領導。 ?

四、高效溝通 ?

管理的本質(zhì)就是溝通。作為一名優(yōu)秀的店長，既是門店的核心，也是一個總協(xié)調(diào)者，不但要與老板溝通還要與員工溝通，不但要與供應商溝通還要與客戶溝通，不但要與公司總部溝通還要與所涉及到的社會關系溝通，可以說是四通八達。這些溝通哪一點做不到都會導致各項工作難以銜接，造成流程不暢、管理混論，形成米諾骨牌效應，以致各項工作難以開展。 ?

面對不同的溝通對象，溝通的方式也各不一樣，必須仔細分析其地位、位置與矛盾所在，達到多方的制約與平衡。 ?