服裝有時候會有地域特征,在一個地方銷售不出去的服裝,換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝,換一個地方就成了無人問津的'死貨'。以下是小編為您整理的服裝如何提高銷售技巧的相關內(nèi)容。

服裝如何提高銷售技巧： ?

一、什么是銷售技巧 ?

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理。 ?

溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，讓他們先接受你的語言，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。 ?

二、服裝銷售技巧 ?

在銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給采購商，并加以說明之外，還要向采購商推薦服裝，以引起他們的購買興趣。 ?

1、推薦時要有信心。向客戶推薦服裝時，營業(yè)員本身要對銷售的服裝有自信，才能讓他們對服裝有信任感。 ?

2、適合于客戶的推薦。對商品和進行說明時，應根據(jù)采購商的實際客觀的采批需求，推薦適合的服裝。 ?

3、配合手勢向采購商推薦。不同的手勢語傳達不同的信息，體現(xiàn)著銷售的內(nèi)心和待人接物的態(tài)度，所以手勢動作的準確與否、幅度大小、力度強弱、速度快慢、時間長短都是有講究的，優(yōu)質(zhì)服務化的手勢語，需要發(fā)自內(nèi)心，勤加練習。 ?

4、配合商品的特征。推薦時要著重強調(diào)每類服裝的功能、設計、品質(zhì)等方面的特征。 ?

5、把話題集中在商品上。向客戶推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客戶們對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 ?

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 ?

重點銷售有下列原則： ?

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 ?

2、重點要簡短。在說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 ?

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)采購商的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客戶要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 ?

一些巧妙的服裝銷售方法： ?

【一】易地銷售法 ?

服裝有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的服裝，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝，換一個地方就成了無人問津的“死貨”。 ?

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。 ?

網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場潛力。 ?

【二】贊助銷售法 ?

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和服裝的*度，以利商店銷售服裝。 ?

【三】服務銷售法 ?

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買服裝。 ?

比如花店舉辦“插花藝術培訓班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。 ?

【四】示范銷售法 ?

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。 ?

比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績： ?

一、提高進店率，有人才有業(yè)績 ?

要想提高服裝店銷售業(yè)績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店里的沖動?，F(xiàn)在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設計主要是在于櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。 ?

二、提高試穿率，試了才有購買 ?

當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發(fā)揮自己的銷售技巧，對于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?

三、提升業(yè)績，利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。 ?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?

提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?

提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。 ?

會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準營銷，激活會員產(chǎn)生價值。 ?

以上就是服裝店提高銷售業(yè)績的兩個十分有用的妙招，只要這兩點做好了，服裝店的銷售業(yè)績想不提高都難哦。不信，就趕快行動起來，親自檢驗一下吧。 ?

買衣服的技巧和常識： ?

設計簡約大方。 ?

款式*是簡約大方型的，不要跟風地追求復雜個性的，一般學生或者上班族不太能駕馭，另外容易流行一時便過氣。簡約不是簡單，大方才能大氣，容易透露出優(yōu)雅大方的氣質(zhì)。 ?

材質(zhì)做工不錯。 ?

材質(zhì)方面，不要有起球、走線、縮水以及掉色等現(xiàn)象，給人劣質(zhì)的感覺，拉低自己的檔次;做工方面選擇針腳小的，盡量避免線頭等。細節(jié)決定成敗，衣著方面決定檔次。 ?

適合自己*。 ?

根據(jù)自己的身材比例、皮膚顏色、職業(yè)類型等等進行選購，適合自己的才是*的。身材方面揚長避短，好的露出來，不好的收起來;膚色方面皮膚暗的適合如分紅淺藍等顏色;職業(yè)方面看自己工作的場合以及溝通對象而定。 ?

穿戴頻率要高。 ?

買的衣服*適合較多場合，囤起來的衣服是衣柜的，能穿出去才是自己的。特殊場合的衣服有一兩套不錯的即可，實在沒有也可以考慮租借。 ?

搭配要容易。 ?

買衣服的時候，首先想想是否有適合的包、鞋、褲子等搭配，如果大部分都不搭配，要么再購買搭配的，要么忍痛放下，搭配不成功一件衣服也是浪費。 ?