*歷來是個(gè)“衣冠之國”。我們的先人創(chuàng)造了璀璨的服飾文化,但留心閱讀當(dāng)今的一些時(shí)尚雜志,明顯可以看出是西方在主導(dǎo)世界的服裝思潮和服裝新款,甚至連“*風(fēng)(*民族元素的成衣化)”也主要是由西方品牌運(yùn)作出來的。以下是小編為您整理的如何做服裝外貿(mào)的相關(guān)內(nèi)容。

如何做服裝外貿(mào)： ?

1.根據(jù)服裝訂單的要求，看一件成衣上需要用到哪些面輔料，以及面輔料的檔次和品質(zhì)要求，然后篩選合適的面輔料供應(yīng)商。 ?

2.選擇信譽(yù)良好，開發(fā)能力強(qiáng)的服裝面輔料公司打樣并核價(jià)，并把樣品提供給客戶確認(rèn)。一般來說，每個(gè)品種至少要有兩三家左右優(yōu)秀的服裝面輔料供應(yīng)商，這樣他們之間才能進(jìn)行良性的競(jìng)爭(zhēng)，可以保證公司采購產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì)，交期和服務(wù)。 ?

3.選擇服裝面輔料公司，可以是朋友介紹，也可以自己通過多種渠道來挑選。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長(zhǎng)期合作，性價(jià)比高，信譽(yù)好。一般來說，和幾家相對(duì)固定的面輔料供應(yīng)商合作，可以更好的控制產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本。 ?

4.和面輔料供應(yīng)商簽訂采購合同，規(guī)定采購產(chǎn)品的品質(zhì)要求，付款方式，數(shù)量和交期等。合同條款要清晰，包裝運(yùn)輸方式，費(fèi)用承擔(dān)，違約處理等各方面都要明確列出來。 ?

5.采購合同簽訂以后，要經(jīng)常督促供應(yīng)商注意產(chǎn)品品質(zhì)和交期，必要時(shí)要到工廠去查看質(zhì)量和跟蹤進(jìn)度，做到心中有數(shù)。 ?

6.供應(yīng)商交貨后，負(fù)責(zé)產(chǎn)品驗(yàn)收入庫，以及安排付款等。對(duì)缺少的數(shù)量要趕緊補(bǔ)上，對(duì)不符合要求的產(chǎn)品要馬上安排回修或者重做。 ?

如何淘到外貿(mào)原單衣服： ?

1.首先是衣服的主標(biāo)，看是都是壓邊縫紉工整，因?yàn)橛泻芏嘀鳂?biāo)一看就是后壓上的，顏色和衣服很明顯的不成一色。外貿(mào)的衣服做工都非常精細(xì)，這時(shí)候親們可以看賣家的細(xì)節(jié)照，看看針線是否是那種精細(xì)的，壓邊是否整齊，工整，衣服領(lǐng)邊是否有包邊啊。 ?

2.外貿(mào)的扣子上都是印有牌子符號(hào)的的，要是拉鏈的話，有的是印上的牌子，這個(gè)牌子要和它的領(lǐng)子上的主標(biāo)是一致的，多數(shù)的外貿(mào)是印的YKK，即使這個(gè)YKK 不是真正的，但至少仿的也還是質(zhì)量不錯(cuò)的。還有就是真正的外貿(mào)或者好貨，拉鏈80%來說都是鐵的，如果是塑料的貨，20%來說都是吉米貨。 ?

3.外貿(mào)的東西都有水洗標(biāo)，但是水洗標(biāo)也有假的，不過假的就是假的，你要看看賣家的圖片上的拍到水洗標(biāo)的圖片上，是不是水洗標(biāo)是在衣服縫合壓邊一次性完成的，不是后來又用縫紉機(jī)給加上的，這個(gè)意思就是很多賣家為了冒充外貿(mào)貨故意后來又加上的水洗標(biāo)，這樣的話水洗標(biāo)不是壓在衣服鋒之間的，而且線的顏色和衣服壓邊線根本不一樣。還有就是有一些外貿(mào)在這個(gè)水洗標(biāo)這里還有額外的扣子配件之類的。但是有的也沒有。 ?

注意事項(xiàng) ?

親們，真正的外貿(mào)數(shù)量都很少，甚至就一件，所以很多賣家寫的是外貿(mào)，尾單，大牌，歐美，等等，這時(shí)候你可以看賣家的一些信息,如果一個(gè)寶貝有幾千件，那肯定不是外貿(mào)尾單。 ?

店面清晰簡(jiǎn)單，一般就一個(gè)旺旺的，拍的照片都是自己實(shí)拍的，不是盜取了別人圖片，雜志圖片什么的。越是實(shí)物拍攝的。越可能是真正的寶貝哦!

外貿(mào)服裝銷售語言技巧： ?

營(yíng)業(yè)員在工作中，要經(jīng)常面帶微笑，要時(shí)刻想到多給顧客一些快樂，一些贊美。使顧客高興，自己也心情愉快。從微小的動(dòng)作到姿態(tài)語言都能體現(xiàn)出廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員的良好品質(zhì)。 ?

好的語言就像一種潤(rùn)滑劑，調(diào)節(jié)著與顧客之間的關(guān)系，減少摩擦。廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員不能苛求每一位顧客都具有較高的修養(yǎng)和高貴的氣質(zhì)，每一位顧客都和顏悅色。營(yíng)業(yè)員要具有不計(jì)較顧客態(tài)度的心態(tài)，面對(duì)各種顧客使用不同的服務(wù)語言，講究語言技巧，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出禮貌的態(tài)度，表現(xiàn)出冷靜耐心忍讓的心態(tài)，再配合得體的語言，使顧客的不滿情緒得到緩解，化干戈為玉帛，使矛盾順利解決。 ?

營(yíng)業(yè)員每天接待的顧客大多數(shù)是友好和善的，但也有極個(gè)別的品質(zhì)低下、不懷好意的人故意搗亂。廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員面對(duì)低級(jí)庸俗的顧客要注意運(yùn)用語言技巧，既不失禮貌又堅(jiān)持原則，不卑不亢，有禮有節(jié)，維護(hù)自身的尊嚴(yán)。 ?

幽默的最直接的功能就是引人發(fā)笑，在這幽默的笑聲里，人們可以感覺到這里面含著嚴(yán)肅、美好、善意和崇高。幽默的語言是藝術(shù)的語言，是智慧的體現(xiàn)。幽默具有解除困境、引人思考、內(nèi)含批評(píng)和調(diào)動(dòng)情緒等多種功能。廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員要注意知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握廣博的文化知識(shí)，熟練得體的運(yùn)用幽默的語言為顧客服務(wù)，給顧客一種美的享受。幽默語言的運(yùn)用也有它的禁忌，在運(yùn)用時(shí)要注意忌表意不清，容易引起誤會(huì)。忌說粗俗傷大雅的幽默話，忌淫邪下流，忌淺薄滑稽，忌尖刻無禮，這樣的幽默語言，只能使顧客反感。廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員在使用幽默語言時(shí)要分清對(duì)象、看清場(chǎng)合、辨清氣氛、講究分寸、講究說話藝術(shù)，運(yùn)用好幽默的語言技巧。 ?

在商業(yè)活動(dòng)中，營(yíng)業(yè)員應(yīng)用服務(wù)語言時(shí)，要注意說話的對(duì)比襯托。語言的對(duì)比襯托是指營(yíng)業(yè)員在工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到有些顧客所問的事情，不好直接回答或照實(shí)回答，而要利用其他言辭作襯托和替補(bǔ)，以明白無誤地解釋清楚。廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員在使用襯托詞語時(shí)要慎重選擇，要明白所選詞語的感情色彩和褒貶意思，不可掉以輕心，防止錯(cuò)用詞語，造成不良的形象。貼切準(zhǔn)確運(yùn)用語言是營(yíng)業(yè)員提高服務(wù)效果所必須具備的基本技能。 ?

服務(wù)語言不僅要求是質(zhì)樸的、準(zhǔn)確的、簡(jiǎn)練的，而且也要求是純凈的語言。純凈的敬客語言一般是沒有口頭語，少用隱語和雅語等。廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常注意檢查分析自己的用語，去除不文明的口頭語，努力使自己的語言純凈。營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常學(xué)習(xí)，掌握廣博的知識(shí)，豐富語言的詞匯量，不用粗俗語，避免用深?yuàn)W難懂、夸張可笑的詞語。如果廣東外貿(mào)倉營(yíng)業(yè)員的服務(wù)語言忽視了純凈的技巧，滿嘴口頭語、措辭噦唆、粗俗低級(jí)、隨意夸張等，再好聽的音調(diào)，也難收到好的效果。 ?

服裝外貿(mào)公司接單流程： ?

1.入職前須掌握必備職場(chǎng)技能，如外語口語比較流利，能和老外口語，郵件等無障礙溝通，熟悉服裝外貿(mào)流程等。 ?

2.積極參加國內(nèi)外的各種展會(huì)，如廣交會(huì)，國外時(shí)裝展等，和老外采購商洽談業(yè)務(wù)。因此，參展前準(zhǔn)備好服裝新品樣衣是非常重要的! ?

3.按需定制。根據(jù)老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價(jià)格基本談攏的基礎(chǔ)上，積極為老外打樣衣，直至老外確認(rèn)并下單。 ?

4.選擇面輔料供應(yīng)商。供應(yīng)商要選擇信譽(yù)良好，配合好，產(chǎn)品性價(jià)比高的。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長(zhǎng)期合作，品質(zhì)和信譽(yù)有保證。選擇供應(yīng)商可以是朋友介紹，也可以通過其它渠道來挑選。 ?

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開具出口信用證?？蛻粝聠魏螅e極準(zhǔn)備大貨生產(chǎn)。包括面輔料的品質(zhì)，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時(shí)要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點(diǎn)，會(huì)有扣款和索賠風(fēng)險(xiǎn)。 ?

6.成衣生產(chǎn)好以后，聯(lián)系船公司，安排好服裝的出運(yùn)，以及服裝的安全收匯。 ?