很多服裝店主都想盡各種辦法提高服裝店的銷售業(yè)績，因為只有提高了服裝店的銷售業(yè)績，才能保障服裝店的收入，讓服裝店長期的生存和發(fā)展下去。但是，還是有不少的服裝店銷售業(yè)績不理想。以下是小編為您整理的如何提高服裝店業(yè)績的相關(guān)內(nèi)容。
如何提高服裝店業(yè)績： ?
1、充分利用黃金段位 ?
提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 ?
2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?
由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買的欲望。 ?
3、產(chǎn)品陳列，視線上下夾角是25° ?
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會非常不便。 ?
4、利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實體店為依托，為導(dǎo)購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢? ?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?
提升進店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。 ?
會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標(biāo)簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準(zhǔn)營銷，激活會員產(chǎn)生價值。 ?
通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的制造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營服裝店的過程中，可以做個參考。 ?
如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績： ?
一、提高進店率，有人才有業(yè)績 ?
要想提高服裝店銷售業(yè)績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設(shè)計特別，讓你一眼看去就有想進店里的沖動?，F(xiàn)在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設(shè)計主要是在于櫥窗的設(shè)計和服裝店陳列設(shè)計。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。 ?
二、提高試穿率，試了才有購買 ?
當(dāng)顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購員發(fā)揮自己的銷售技巧，對于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?
客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?
三、提升業(yè)績，利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。 ?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?
提升進店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。 ?
會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標(biāo)簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準(zhǔn)營銷，激活會員產(chǎn)生價值。 ?
以上就是服裝店提高銷售業(yè)績的兩個十分有用的妙招，只要這兩點做好了，服裝店的銷售業(yè)績想不提高都難哦。不信，就趕快行動起來，親自檢驗一下吧。
如何提升服裝進店率： ?
一、店鋪形象很重要 ?
包括櫥窗、燈光、陳列等，最重要的是櫥窗。在此，特別強調(diào)，很多人以為，櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗，你說換了。其實你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中，模特是相對最不重要的構(gòu)成部分。那么，櫥窗還有哪些構(gòu)成部分呢?至少還有三樣：道具、背景畫、燈光，而模特最多占20%。因此，我們要從櫥窗陳列轉(zhuǎn)向櫥窗設(shè)計。模特每3天至少換一次，櫥窗則每個月設(shè)計一次(條件允許)。 ?
二、充分利用黃金段位 ?
其實，在內(nèi)衣店的日常經(jīng)營過程中，提高店面日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換，“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品，也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個段位，就能有助于提升銷量。 ?
三、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?
在日常內(nèi)衣店的經(jīng)營中，還要注意產(chǎn)品的合理擺放，這樣可以大大刺激顧客的購買欲望。內(nèi)衣店面可設(shè)計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品。拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離，就能延長銷售時間，增加銷售機會。 ?
四、商品擺放在相對固定的位置 ?
除此之外，在內(nèi)衣店經(jīng)營過程中，商品擺放要在相對固定的位置，這樣可以方便老顧客的選購。把產(chǎn)品擺放在固定的位置上，可以減少顧客尋找商品的時間。但是，時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后，調(diào)整貨架上的貨物，這樣就能帶來新鮮感。所以，商品的固定于變動應(yīng)是相對的。 ?
如何管理服裝店會員： ?
一、重視、珍惜每一位顧客，要對每一位顧客都要認(rèn)真耐心對待，真誠為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人，不要在直觀上認(rèn)為她不會買的。要永遠(yuǎn)記住每一位顧客身后都有250個潛在顧客?？赡芩约簺]有錢買，但是讓她喜歡，讓她享受到我們的“美麗”，她一定會讓朋友一起來分享。這時我們何愁沒有顧客。 ?
二、開門營業(yè)時，門口附近若看不到銷售人員隨時做好迎賓工作的身影。這樣往往會讓那些在門外徘徊猶豫的顧客望而止步，影響了我們賣場氣氛。請記住招呼成功，便等于銷售成功了一半。 ?
三、接待顧客時，銷售人員不要受顧客控制(例如：跟著顧客轉(zhuǎn)，問顧客想買什么，喜歡什么，喜不喜歡啊，當(dāng)自己推薦給顧客衣服一遭到顧客拒絕，就不敢再推了。) 要有自己的思路來引導(dǎo)顧客，要跟顧客拉近關(guān)系，跟顧客聊天，從聊天中了解顧客的需求和喜好，再有針對性的推薦，然后說明自己推薦的理由。 ?
四、顧客看中一件衣服時，不要就拿這件衣服給顧客試穿，不要等顧客穿好衣服出來了，再問顧客拿條褲子配起來好不好。請記住一定要拿整套給顧客試穿。這樣才能為高單打下基礎(chǔ)。 ?
五、顧客在試衣時，很多銷售人員在更衣室外兩個人開始聊天，或者跟旁邊的銷售人員聊天。而沒有去跟顧客聊天，來進一步了解顧客需要、喜好。也沒有讓助手去拿好下幾套適合顧客的衣服。 ?
六、當(dāng)顧客試穿*套和第二套時，銷售人員往往都說一些統(tǒng)觀的話(好看，這件也適合你，你穿這件也很不錯)，沒有說出兩套之間在身上的區(qū)別，讓兩套進行對比，通過對比來說明兩套能更加全面展示顧客的氣質(zhì)。 ?
