很多服裝店主都想盡各種辦法提高服裝店的銷售業(yè)績,因為只有提高了服裝店的銷售業(yè)績,才能保障服裝店的收入,讓服裝店長期的生存和發(fā)展下去。但是,還是有不少的服裝店銷售業(yè)績不理想。以下是小編為您整理的如何提高服裝店業(yè)績的相關(guān)內(nèi)容。
如何提高服裝店業(yè)績: ?
1、充分利用黃金段位 ?
提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換,商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌。“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中,最上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 ?
2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?
由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計多種長長的購物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r,便可能看到其他一些引起購買欲的物品,所以店鋪的收款臺位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方,促使顧客交款時,再被其他商品吸引,而產(chǎn)生購買的欲望。 ?
3、產(chǎn)品陳列,視線上下夾角是25° ?
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時,就要比前者差得多,人的視線左右夾角是50°,當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時,只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品,這樣就會非常不便。 ?
4、利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下,在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄,以實體店為依托,為導(dǎo)購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具,幫助鞋服實體店實現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么,買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢? ?
提升店鋪客流:買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客,每位老客為您帶來5-10個新客,提高店鋪客流量。 ?
提升進店轉(zhuǎn)化率:買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合,提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率,同時進行實時促銷效果跟蹤及分析,支持營銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購率:買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題,建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道,發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù),提高復(fù)購率。 ?
會員激活再營銷:買唄為服裝店建立詳細(xì)的會員數(shù)據(jù)庫,分析會員屬性、行為,標(biāo)簽化會員管理,實現(xiàn)會員精準(zhǔn)營銷,激活會員產(chǎn)生價值。 ?
通過上面幾個方法,服裝店便可以成功的制造出賣點,同時增加顧客的回頭率。長此以往,生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營服裝店的過程中,可以做個參考。 ?
如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績: ?
一、提高進店率,有人才有業(yè)績 ?
要想提高服裝店銷售業(yè)績,首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率,就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的,肯定是店面設(shè)計特別,讓你一眼看去就有想進店里的沖動?,F(xiàn)在越來越重視視覺營銷,也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客,還能提升店面的*度。店面形象設(shè)計主要是在于櫥窗的設(shè)計和服裝店陳列設(shè)計。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感,深深吸引著顧客,這樣就能有效提高店鋪的進店率了,也就大大增加了銷售的機會。 ?
二、提高試穿率,試了才有購買 ?
當(dāng)顧客的進店率提升了,就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法,增加顧客對服裝的興趣,也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購員發(fā)揮自己的銷售技巧,對于顧客來說,一般試穿衣服合適的都會購買,所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?
客流量多,試穿也多,那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績的,還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?
三、提升業(yè)績,利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下,在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。 ?
提升店鋪客流:買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客,每位老客為服裝店帶來5-10個新客,提高店鋪客流量。 ?
提升進店轉(zhuǎn)化率:買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合,提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率,同時進行實時促銷效果跟蹤及分析,支持營銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購率:買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題,建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道,發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù),提高復(fù)購率。 ?
會員激活再營銷:買唄為服裝店建立詳細(xì)的會員數(shù)據(jù)庫,分析會員屬性、行為,標(biāo)簽化會員管理,實現(xiàn)會員精準(zhǔn)營銷,激活會員產(chǎn)生價值。 ?
以上就是服裝店提高銷售業(yè)績的兩個十分有用的妙招,只要這兩點做好了,服裝店的銷售業(yè)績想不提高都難哦。不信,就趕快行動起來,親自檢驗一下吧。
如何提升服裝進店率: ?
一、店鋪形象很重要 ?
包括櫥窗、燈光、陳列等,最重要的是櫥窗。在此,特別強調(diào),很多人以為,櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗,你說換了。其實你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中,模特是相對最不重要的構(gòu)成部分。那么,櫥窗還有哪些構(gòu)成部分呢?至少還有三樣:道具、背景畫、燈光,而模特最多占20%。因此,我們要從櫥窗陳列轉(zhuǎn)向櫥窗設(shè)計。模特每3天至少換一次,櫥窗則每個月設(shè)計一次(條件允許)。 ?
二、充分利用黃金段位 ?
其實,在內(nèi)衣店的日常經(jīng)營過程中,提高店面日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換,“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品,也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個段位,就能有助于提升銷量。 ?
三、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?
在日常內(nèi)衣店的經(jīng)營中,還要注意產(chǎn)品的合理擺放,這樣可以大大刺激顧客的購買欲望。內(nèi)衣店面可設(shè)計多種長長的購物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r,便可能看到其他一些引起購買欲的物品。拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離,就能延長銷售時間,增加銷售機會。 ?
四、商品擺放在相對固定的位置 ?
除此之外,在內(nèi)衣店經(jīng)營過程中,商品擺放要在相對固定的位置,這樣可以方便老顧客的選購。把產(chǎn)品擺放在固定的位置上,可以減少顧客尋找商品的時間。但是,時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意,且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后,調(diào)整貨架上的貨物,這樣就能帶來新鮮感。所以,商品的固定于變動應(yīng)是相對的。 ?
如何管理服裝店會員: ?
一、重視、珍惜每一位顧客,要對每一位顧客都要認(rèn)真耐心對待,真誠為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人,不要在直觀上認(rèn)為她不會買的。要永遠(yuǎn)記住每一位顧客身后都有250個潛在顧客??赡芩约簺]有錢買,但是讓她喜歡,讓她享受到我們的“美麗”,她一定會讓朋友一起來分享。這時我們何愁沒有顧客。 ?
二、開門營業(yè)時,門口附近若看不到銷售人員隨時做好迎賓工作的身影。這樣往往會讓那些在門外徘徊猶豫的顧客望而止步,影響了我們賣場氣氛。請記住招呼成功,便等于銷售成功了一半。 ?
三、接待顧客時,銷售人員不要受顧客控制(例如:跟著顧客轉(zhuǎn),問顧客想買什么,喜歡什么,喜不喜歡啊,當(dāng)自己推薦給顧客衣服一遭到顧客拒絕,就不敢再推了。) 要有自己的思路來引導(dǎo)顧客,要跟顧客拉近關(guān)系,跟顧客聊天,從聊天中了解顧客的需求和喜好,再有針對性的推薦,然后說明自己推薦的理由。 ?
四、顧客看中一件衣服時,不要就拿這件衣服給顧客試穿,不要等顧客穿好衣服出來了,再問顧客拿條褲子配起來好不好。請記住一定要拿整套給顧客試穿。這樣才能為高單打下基礎(chǔ)。 ?
五、顧客在試衣時,很多銷售人員在更衣室外兩個人開始聊天,或者跟旁邊的銷售人員聊天。而沒有去跟顧客聊天,來進一步了解顧客需要、喜好。也沒有讓助手去拿好下幾套適合顧客的衣服。 ?
六、當(dāng)顧客試穿*套和第二套時,銷售人員往往都說一些統(tǒng)觀的話(好看,這件也適合你,你穿這件也很不錯),沒有說出兩套之間在身上的區(qū)別,讓兩套進行對比,通過對比來說明兩套能更加全面展示顧客的氣質(zhì)。 ?