很多服裝店主都想盡各種辦法提高服裝店的銷售業(yè)績(jī),因?yàn)橹挥刑岣吡朔b店的銷售業(yè)績(jī),才能保障服裝店的收入,讓服裝店長(zhǎng)期的生存和發(fā)展下去。但是,還是有不少的服裝店銷售業(yè)績(jī)不理想。以下是小編為您整理的如何提高服裝店業(yè)績(jī)的相關(guān)內(nèi)容。
如何提高服裝店業(yè)績(jī): ?
1、充分利用黃金段位 ?
提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換,商品的銷售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌?!吧隙巍标惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中,最上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。 ?
2、拉開售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離 ?
由于商品的刻意擺放對(duì)顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí),便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品,所以店鋪的收款臺(tái)位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方,促使顧客交款時(shí),再被其他商品吸引,而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 ?
3、產(chǎn)品陳列,視線上下夾角是25° ?
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí),就要比前者差得多,人的視線左右?jiàn)A角是50°,當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí),只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品,這樣就會(huì)非常不便。 ?
4、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下,在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績(jī)提升的一大利器。買唄,以實(shí)體店為依托,為導(dǎo)購(gòu)員提供實(shí)用的顧客管理工具和移動(dòng)營(yíng)銷工具,幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升和服務(wù)提升!那么,買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績(jī)提呢? ?
提升店鋪客流:買唄通過(guò)裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客,每位老客為您帶來(lái)5-10個(gè)新客,提高店鋪客流量。 ?
提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率:買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷組合,提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連帶率,同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析,支持營(yíng)銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購(gòu)率:買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題,建立導(dǎo)購(gòu)員與顧客的聯(lián)系通道,發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的能動(dòng)性為顧客提供一對(duì)一貼心服務(wù),提高復(fù)購(gòu)率。 ?
會(huì)員激活再營(yíng)銷:買唄為服裝店建立詳細(xì)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),分析會(huì)員屬性、行為,標(biāo)簽化會(huì)員管理,實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷,激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。 ?
通過(guò)上面幾個(gè)方法,服裝店便可以成功的制造出賣點(diǎn),同時(shí)增加顧客的回頭率。長(zhǎng)此以往,生意肯定會(huì)非常紅火的。服裝店主們?cè)诮?jīng)營(yíng)服裝店的過(guò)程中,可以做個(gè)參考。 ?
如何通過(guò)有效方法提升服裝店業(yè)績(jī): ?
一、提高進(jìn)店率,有人才有業(yè)績(jī) ?
要想提高服裝店銷售業(yè)績(jī),首先需要想辦法提高顧客的進(jìn)店率。而想要提高顧客的進(jìn)店率,就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的,肯定是店面設(shè)計(jì)特別,讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)?,F(xiàn)在越來(lái)越重視視覺(jué)營(yíng)銷,也是因?yàn)楹玫牡昝嫘蜗蟛粌H能夠吸引到顧客,還能提升店面的*度。店面形象設(shè)計(jì)主要是在于櫥窗的設(shè)計(jì)和服裝店陳列設(shè)計(jì)。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感,深深吸引著顧客,這樣就能有效提高店鋪的進(jìn)店率了,也就大大增加了銷售的機(jī)會(huì)。 ?
二、提高試穿率,試了才有購(gòu)買 ?
當(dāng)顧客的進(jìn)店率提升了,就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法,增加顧客對(duì)服裝的興趣,也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購(gòu)員發(fā)揮自己的銷售技巧,對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一般試穿衣服合適的都會(huì)購(gòu)買,所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?
客流量多,試穿也多,那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績(jī)的,還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?
三、提升業(yè)績(jī),利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下,在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績(jī)提升的一大利器。 ?
提升店鋪客流:買唄通過(guò)裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客,每位老客為服裝店帶來(lái)5-10個(gè)新客,提高店鋪客流量。 ?
提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率:買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷組合,提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連帶率,同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析,支持營(yíng)銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購(gòu)率:買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題,建立導(dǎo)購(gòu)員與顧客的聯(lián)系通道,發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的能動(dòng)性為顧客提供一對(duì)一貼心服務(wù),提高復(fù)購(gòu)率。 ?
會(huì)員激活再營(yíng)銷:買唄為服裝店建立詳細(xì)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),分析會(huì)員屬性、行為,標(biāo)簽化會(huì)員管理,實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷,激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。 ?
以上就是服裝店提高銷售業(yè)績(jī)的兩個(gè)十分有用的妙招,只要這兩點(diǎn)做好了,服裝店的銷售業(yè)績(jī)想不提高都難哦。不信,就趕快行動(dòng)起來(lái),親自檢驗(yàn)一下吧。
如何提升服裝進(jìn)店率: ?
一、店鋪形象很重要 ?
包括櫥窗、燈光、陳列等,最重要的是櫥窗。在此,特別強(qiáng)調(diào),很多人以為,櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問(wèn)你有沒(méi)有換櫥窗,你說(shuō)換了。其實(shí)你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中,模特是相對(duì)最不重要的構(gòu)成部分。那么,櫥窗還有哪些構(gòu)成部分呢?至少還有三樣:道具、背景畫、燈光,而模特最多占20%。因此,我們要從櫥窗陳列轉(zhuǎn)向櫥窗設(shè)計(jì)。模特每3天至少換一次,櫥窗則每個(gè)月設(shè)計(jì)一次(條件允許)。 ?
二、充分利用黃金段位 ?
其實(shí),在內(nèi)衣店的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,提高店面日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換,“上段”陳列位置的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。此位置通常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品,也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個(gè)段位,就能有助于提升銷量。 ?
三、拉開售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離 ?
在日常內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)中,還要注意產(chǎn)品的合理擺放,這樣可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲望。內(nèi)衣店面可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí),便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品。拉開售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離,就能延長(zhǎng)銷售時(shí)間,增加銷售機(jī)會(huì)。 ?
四、商品擺放在相對(duì)固定的位置 ?
除此之外,在內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,商品擺放要在相對(duì)固定的位置,這樣可以方便老顧客的選購(gòu)。把產(chǎn)品擺放在固定的位置上,可以減少顧客尋找商品的時(shí)間。但是,時(shí)間一長(zhǎng)又易于失去顧客對(duì)其他物品的注意,且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后,調(diào)整貨架上的貨物,這樣就能帶來(lái)新鮮感。所以,商品的固定于變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的。 ?
如何管理服裝店會(huì)員: ?
一、重視、珍惜每一位顧客,要對(duì)每一位顧客都要認(rèn)真耐心對(duì)待,真誠(chéng)為顧客尋找適合顧客的貨品。不要以貌取人,不要在直觀上認(rèn)為她不會(huì)買的。要永遠(yuǎn)記住每一位顧客身后都有250個(gè)潛在顧客??赡芩约簺](méi)有錢買,但是讓她喜歡,讓她享受到我們的“美麗”,她一定會(huì)讓朋友一起來(lái)分享。這時(shí)我們何愁沒(méi)有顧客。 ?
二、開門營(yíng)業(yè)時(shí),門口附近若看不到銷售人員隨時(shí)做好迎賓工作的身影。這樣往往會(huì)讓那些在門外徘徊猶豫的顧客望而止步,影響了我們賣場(chǎng)氣氛。請(qǐng)記住招呼成功,便等于銷售成功了一半。 ?
三、接待顧客時(shí),銷售人員不要受顧客控制(例如:跟著顧客轉(zhuǎn),問(wèn)顧客想買什么,喜歡什么,喜不喜歡啊,當(dāng)自己推薦給顧客衣服一遭到顧客拒絕,就不敢再推了。) 要有自己的思路來(lái)引導(dǎo)顧客,要跟顧客拉近關(guān)系,跟顧客聊天,從聊天中了解顧客的需求和喜好,再有針對(duì)性的推薦,然后說(shuō)明自己推薦的理由。 ?
四、顧客看中一件衣服時(shí),不要就拿這件衣服給顧客試穿,不要等顧客穿好衣服出來(lái)了,再問(wèn)顧客拿條褲子配起來(lái)好不好。請(qǐng)記住一定要拿整套給顧客試穿。這樣才能為高單打下基礎(chǔ)。 ?
五、顧客在試衣時(shí),很多銷售人員在更衣室外兩個(gè)人開始聊天,或者跟旁邊的銷售人員聊天。而沒(méi)有去跟顧客聊天,來(lái)進(jìn)一步了解顧客需要、喜好。也沒(méi)有讓助手去拿好下幾套適合顧客的衣服。 ?
六、當(dāng)顧客試穿*套和第二套時(shí),銷售人員往往都說(shuō)一些統(tǒng)觀的話(好看,這件也適合你,你穿這件也很不錯(cuò)),沒(méi)有說(shuō)出兩套之間在身上的區(qū)別,讓兩套進(jìn)行對(duì)比,通過(guò)對(duì)比來(lái)說(shuō)明兩套能更加全面展示顧客的氣質(zhì)。 ?