想做服裝生意的朋友 *步就要清楚明白怎樣批發(fā)服裝，怎么找貨源。下面就一起看看服裝批發(fā)市場進(jìn)貨技巧經(jīng)驗(yàn)。
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如何去批發(fā)市場買衣服
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一、找出一個(gè)大大的黑色塑料袋，里面放一兩件衣服，早上6-7點(diǎn)過去，服裝市場進(jìn)貨都是用這種塑料袋，你拎個(gè)袋子過去，那些批發(fā)的人就會(huì)把你當(dāng)作進(jìn)貨的
二、不要大呼小叫， 批發(fā)市場有很多衣服，你進(jìn)去不要哇哇大叫，好漂亮呀， 我好喜歡呀，然后拿起衣服就朝身上比劃 ，這樣就穿幫了，批發(fā)的人會(huì)將價(jià)格翻到2-3倍
三、不要用手摸，用眼睛看。 批發(fā)市場有很多的店面批發(fā)，你在走廊中兩邊看，找你之前在實(shí)體店看中的衣服，如果發(fā)現(xiàn)你感興趣的衣服，你用手指著衣服說【這衣服怎么帶的】，記住是用【帶】不是【賣】。行話，在杭州這邊是這樣說的，這時(shí)候批發(fā)的人會(huì)告訴你一個(gè)價(jià)格，當(dāng)然是比較低的。你說一句【還沒有便宜啊，那給我再補(bǔ)一件吧，什么顏色】
四、服裝市場不要慢悠悠的，要有點(diǎn)時(shí)間概念，因?yàn)楹芏嗟曛鞫际窃缟线M(jìn)貨，然后趕在9點(diǎn)之前開門做生意
服裝批發(fā)市場進(jìn)貨技巧經(jīng)驗(yàn)談：砍價(jià)的技巧
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*.有了好的貨源，基本上就是成功了一半
我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。*乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。
第二.討價(jià)還價(jià)
我想起我*次品牌服裝店進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。
第三.自己開品牌服裝店要仔細(xì)淘
那只有自己去進(jìn)咯!去哪兒進(jìn)?當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場了!哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進(jìn)貨呢?本來嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場這么大，絕對不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。
第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語
每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時(shí)間的觀察，他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款啊?當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。
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服裝批發(fā)技巧
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一.多家選貨優(yōu)于一家
這個(gè)對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢?so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟!
二.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量
這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣家都會(huì)做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。
三.欲擒故縱
三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧!此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步于批發(fā)市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法，我就是個(gè)女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了*的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。
四.帶行頭
行頭指啥啊?很簡單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是*。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。
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新手如何找到優(yōu)質(zhì)服裝貨源
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一、行業(yè)整體分析
所謂的行業(yè)整體分析，是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)、是否是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)、是否是人氣旺的行業(yè)。首先通過行業(yè)概覽，讓我們了解到自己店鋪的行業(yè)到底是處在一個(gè)什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向。是選擇非熱門行業(yè)來發(fā)展自己的特色，還是選擇熱門行業(yè)迎合主流大眾的趨勢。
分析所處的行業(yè)的情況，行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展趨勢以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模等等情況，讓你對店鋪所處的行業(yè)有個(gè)整體上的了解，做到心中有數(shù)。通過查看行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)了解行業(yè)總體發(fā)展，通過分析行業(yè)的成交筆數(shù)、成交金額、成交人數(shù)、轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)，全面綜合了解行業(yè)規(guī)模和趨勢
二、哪些店鋪賣的好
正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，作為店鋪選品來說也是這樣。我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長勢頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事半功倍。
三、哪些商品熱銷持續(xù)久
可以查看行業(yè)(分天貓店和集市店)的熱銷、熱門店鋪，提供店鋪的信用等級、成交金額、成交筆數(shù)等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些單品是可以成為行業(yè)的熱銷寶貝。對于每個(gè)店鋪，更提供店鋪內(nèi)的熱銷寶貝排行情況，全面了解競爭對手的店鋪情況、品牌情況、單品情況，查看競爭對手的每個(gè)細(xì)節(jié)。
四、店鋪飆升榜
可以查看行業(yè)(分天貓店和集市店)內(nèi)增長速度最快、熱賣程度增幅*的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和態(tài)勢，緊跟行業(yè)的步伐，可以了解那些單品是最有發(fā)展空間的寶貝。提供店鋪的等級、環(huán)比增幅以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。
五、哪些特色受歡迎
在對行業(yè)的整體規(guī)模有了大致的了解之后，我們還需要進(jìn)一步的分析該行業(yè)下哪些品類是熱銷的、哪些品類是飆升的，真正的深入了解行業(yè)的每個(gè)細(xì)分的品類，并從中尋找自己的特色。
