如何做好一個(gè)銷售員|做好銷售員的銷售技巧 ? 如何做好一個(gè)銷售員?下面是蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編為您整理的做好銷售員的銷售技巧點(diǎn)撥。 ? 做好銷售員的銷售技巧之一:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ? 在處理價(jià)格難題時(shí),當(dāng)客戶提出價(jià)格太高時(shí),銷售人員應(yīng)多向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功能、實(shí)用、效用等,在此時(shí)必須強(qiáng)調(diào)“一分錢,一分貨”,通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析,使客戶認(rèn)識(shí)到他花這么多錢是值得的 。 ? 蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:例如,一位女士想購買xx牌的美容霜,但又覺得太貴,有點(diǎn)舍不得,便產(chǎn)生價(jià)格顧慮。于是,售貨員說:“小姐,您不知道,這種美容霜含有從靈芝、銀耳、鹿茸中提取的特殊生物 素,具有調(diào)節(jié)和改善皮膚組織細(xì)胞代謝功能的特殊功效。 ? 因此,可消除皺紋,使粗糙的皮膚變得細(xì)膩,并能保持皮膚潔白、柔嫩、富有彈性與光澤,從而達(dá)到美容的目的。況且,它的用量很少,一天只需使用一次,適用于任何類型的皮膚。一瓶可使用半年?!蹦俏慌?士在聽了這番細(xì)致的解釋后,心里的價(jià)格障礙也就隨之而煙消云散了。 ? 做好銷售員的銷售技巧之二:進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比較 ? 一般情況下,客戶在購買決定做出之前,都會(huì)詳細(xì)比較產(chǎn)品的性能、功效、款式,并向銷售人員提出價(jià)格異議。“你們的產(chǎn)品怎么這么貴?人家的產(chǎn)品要便宜得多?!庇龅竭@種情況時(shí),銷售員可采取比較優(yōu)勢(shì)的方 法,突出自家產(chǎn)品所擁有的其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢(shì)。 ? 此外,銷售人員可以向客戶比較產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),還可以比較非產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:如免費(fèi)調(diào)試安裝、分期付款、隨時(shí)提供上門維修服務(wù)等,因此,優(yōu)勢(shì)比較法是解除客戶價(jià)格疑慮的重要方法 。 ? 做好銷售員的銷售技巧之三:進(jìn)行利益化解 ? 利益化解法是銷售人員在處理價(jià)格難題時(shí)經(jīng)常用的一種方法。這種方法的好處就是通過強(qiáng)調(diào)推銷品帶給客戶的利益和實(shí)惠,來化解對(duì)方在價(jià)格上提出的不同意見。蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:比如,在推銷生 產(chǎn)用品時(shí),銷售人員應(yīng)重點(diǎn)說明自己的產(chǎn)品在節(jié)約原材料、降低能耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、使用壽命長、維修費(fèi)用低等方面的優(yōu)勢(shì),以求消除其在價(jià)格上的顧慮。因?yàn)樯鲜鲞@些方面是工業(yè)企業(yè)謀求生存與發(fā)展的重要因 素,所以工業(yè)客戶購買產(chǎn)品時(shí)關(guān)心這些方面。而商業(yè)客戶采購貨物時(shí),注重的是產(chǎn)品是否暢銷、銷售利潤高低如何。因此對(duì)產(chǎn)品的要求是“優(yōu)、多、新”,即質(zhì)量?jī)?yōu)、功能多、品種新。只有這樣的產(chǎn)品才能暢銷, 從而才能獲得更多的銷售利潤。 ? 做好銷售員的銷售技巧之四:對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行時(shí)間分解 推銷不同的商品應(yīng)運(yùn)用不同的方法,在推銷高價(jià)商品時(shí),可采用時(shí)間分解法,即將商品的價(jià)格按使用時(shí)間進(jìn)行分解,這樣就使客戶的花費(fèi)顯得少了。 ? 蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:例如,某品牌美容霜180元一瓶,可以使用一年,如此算起來,每月只需支付15元,每天只用花費(fèi)幾毛錢,還抵不上一根冰淇淋。這可是太便宜了。 ? 做好銷售員的銷售技巧之五:對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行單位分解這種方法就是縮小商品的計(jì)價(jià)單位,把大單位分解成小單位,使價(jià)格聽起來相對(duì)較低。蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:如將每噸多少錢分解成每千克多少錢;每箱多少錢分解成每盒多少錢;每包多少錢改成每支多 少錢;等等。這樣就使商品價(jià)格聽起來不那么高,客戶就比較容易接受了,從而減少價(jià)格異議。 ? 做好銷售員的銷售技巧之六:進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià) ? 當(dāng)雙方在價(jià)格談判問題上處于僵局時(shí),可以用適當(dāng)調(diào)價(jià)的方法來打破談判上的僵局。銷售人員在權(quán)限允許的范圍內(nèi),可以根據(jù)具體情況適當(dāng)下調(diào)價(jià)格,促使客戶大tL訂貨,以求薄利多銷。如果超出了銷售人員的 權(quán)限范圍.則應(yīng)當(dāng)向本單位主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,切不可自作主張,隨意調(diào)價(jià)。 ? 以上是蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編為您整理的關(guān)于如何做好一個(gè)銷售員|做好銷售員的銷售技巧的全部?jī)?nèi)容。