連帶銷售不是無(wú)目的地推銷商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員銷售業(yè)績(jī)。今天給大家分享了提升連帶率的銷售技巧，趕緊來(lái)看看吧! ?

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提升連帶率的銷售技巧 ?

一、不要放過(guò)4種連帶銷售的時(shí)機(jī)輸入 ?

1、當(dāng)顧客選中單件時(shí)：道理很簡(jiǎn)單，首飾是需要跟衣服搭配的，主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項(xiàng)服務(wù)。 ?

2、有促銷活動(dòng)時(shí)：這是促進(jìn)客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機(jī)不可失，失不再來(lái)。 ?

3、上新季貨品時(shí)：無(wú)論是新季貨品還是新貨品時(shí)，我們都有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，讓顧客有試試看的欲望。 ?

4、客人和朋友(同伴)一起購(gòu)物時(shí)：在貨品推薦和介紹的過(guò)程中，無(wú)視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試，閑著也是閑著，這也是常見(jiàn)的連帶銷售。 ?

二、經(jīng)常運(yùn)用的3種連帶銷售的方式 ?

1、運(yùn)用陪襯式：很簡(jiǎn)單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂(lè)于接受。 ?

2、朋友家人推廣式：告訴客人，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。 ?

3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對(duì)新品著重進(jìn)行推薦(連帶銷售)的意識(shí)，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大幫助。 ?

三、連帶銷售中要注意的4個(gè)要點(diǎn) ?

1、力求為顧客增值 ?

連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，店員在銷售服務(wù)過(guò)程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的應(yīng)該是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂(lè)禍的銷售人員。 ?

2、正面及支持性建議 ?

如：更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實(shí)惠等等，綜合來(lái)說(shuō)，連帶銷售就是鼓勵(lì)。 ?

3、不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷 ?

“導(dǎo)購(gòu)”兩個(gè)字，分開來(lái)看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購(gòu)”是客人購(gòu)買，合起來(lái)就是引導(dǎo)客人購(gòu)買，連帶銷售就是通過(guò)以上的建議、鼓勵(lì)來(lái)引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。 ?

4、切記一口吃不成胖子 ?

俗話說(shuō)：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒(méi)有明確購(gòu)買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺(jué)、反感，這大概是購(gòu)買的逆反心理吧。 ?

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如何提升銷售連帶率 ?

連帶銷售方式 ?

連帶銷售主要方式有以下幾種： ?

1、價(jià)格連帶：高價(jià)連帶低價(jià)、正價(jià)連帶特價(jià); ?

2、大件帶小件： ?

服裝連帶配飾; ?

3、親情連帶： ?

送親人、送朋友; ?

4、搭配連帶： ?

內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等; ?

5、場(chǎng)合連帶： ?

正裝配休閑等。 ?

據(jù)調(diào)查，目前導(dǎo)購(gòu)的連帶銷售主要還停留在價(jià)格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場(chǎng)合連帶很缺失。 ?

其實(shí)，搭配連帶及場(chǎng)合連帶是非常有效的連帶方法。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客在購(gòu)買服裝的同時(shí)，總是希望導(dǎo)購(gòu)能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導(dǎo)購(gòu)具有豐富的場(chǎng)合著裝知識(shí)及服飾搭配技能。 ?

連帶銷售過(guò)程中的注意要點(diǎn) ?

①在銷售服務(wù)過(guò)程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。 ?

②多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優(yōu)惠。 ?

③當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。 ?

④把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需求，顧客自然會(huì)接收你的需求。 ?

銷售連帶率提升60%的技巧 ?

幫顧客找個(gè)理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見(jiàn)效最快的途徑之一。 ?

1、降價(jià)促銷： ?

通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買量。 ?

2、捆綁銷售： ?

這種方式其實(shí)是降價(jià)促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照*價(jià)格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷售額。 ?

3、買贈(zèng)活動(dòng)： ?

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見(jiàn)于新品的搭贈(zèng)促銷，或者是一些即將過(guò)期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。 ?

不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。 ?

一要做到：一句話營(yíng)銷。 ?

即要求門店收銀員在收銀時(shí)多加一句話：“我們門店正在進(jìn)行××促銷，先生/小姐要不要來(lái)一件?”即便20個(gè)顧客中有一個(gè)被說(shuō)動(dòng)，也可以實(shí)現(xiàn)微弱的增加。 ?

二要做到：主動(dòng)推薦。 ?

對(duì)于門店新進(jìn)的商品，對(duì)于最近賣得紅火的商品，還有對(duì)于最近正在做促銷的商品，門店的店長(zhǎng)可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動(dòng)向周圍的老顧客推銷，既能夠培養(yǎng)與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。 ?

三要做到：經(jīng)常制造一些消費(fèi)熱點(diǎn)。 ?

既可以用季節(jié)性新品、超低價(jià)商品，也可以用高性價(jià)比的優(yōu)于周圍競(jìng)爭(zhēng)者的商品，用比較夸張的方式進(jìn)行推銷，吸引行人和顧客的眼球。 ?