營銷技巧有哪些
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營銷中怎樣才能既賺得人心又能賺得合理的利潤?這除了要具有真情真愛，真正視消費(fèi)者為衣食父母而不是口頭的“上帝”之外，還有一些謀略、方法需要靈活運(yùn)用。
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1.雪中送炭。
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人生在世，衣食住行一天也離不了，而且常常還會(huì)出現(xiàn)對(duì)某種商品的需要。急人所急，解人之困，不失時(shí)機(jī)地將消費(fèi)者急需的某類商品送上，便會(huì)格外得民心，順民意。泰安市有家真空棉廠，開業(yè) 之初，恰逢九九老人節(jié)，他們便籌辦了一次獻(xiàn)愛心活動(dòng)，將生產(chǎn)的*批棉衣棉被，拿出一部分獻(xiàn)給當(dāng)?shù)氐奶乩Ю先?。這件事，多家新聞媒體爭相報(bào)道，結(jié)果廠家既有了*度，又贏得了口碑，產(chǎn)品面 世，立刻形成熱銷之勢(shì)，達(dá)到了名利雙收的目的。雪中送炭，易于贏得社會(huì)廣泛的贊譽(yù)，受其情感的鼓勵(lì)與感染，自然也就有了眾多的客戶，從而使企業(yè)旗開得勝，獲得了人情與利潤的雙豐收。
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2.錦上添花。
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生活中人人都有喜事，家家都有喜事。俗語說，人逢喜事精神爽。人一旦有了好的心情，就容易接受他人的建議，并采取某種行動(dòng)。所以，當(dāng)他人處于喜慶的時(shí)刻，不失時(shí)機(jī)地獻(xiàn)上一份禮品以示祝 賀，為對(duì)方助興增光，對(duì)方便會(huì)喜上加喜，將商家視為知己。一朝視為知己，便成了親近的客戶。
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上海有家酒店，為前來辦生日宴、婚宴、壽宴等宴席的客戶分別建立了“紀(jì)念檔案”，每逢他們的婚、壽、延辰紀(jì)念日，酒店都要免費(fèi)為這些客戶送去賀卡和一份喜慶蛋糕。禮物雖輕，但情義卻分 外重，每每讓老客戶喜上眉梢、激動(dòng)不已，對(duì)酒店備感親近，心甘情愿成為酒店的回頭客。
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錦上添花的運(yùn)用之妙在于識(shí)“錦”，即通過認(rèn)真地調(diào)查觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者生活中的喜事，針對(duì)其美好的心境，獻(xiàn)上一份愛心，以激起對(duì)方情感的浪花，贏得對(duì)方的青睞。
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