如何電視營銷策略 ? 大家都看過電視購物吧？電視購物的營銷形式五花八門，看似很復(fù)雜，其實概括下來就是五個重點步驟:夸大問題、放大夢想、提供方案、找到見證、特別優(yōu)惠。任何形式和產(chǎn)品的電視購物都跳脫不了這 五個步驟。學(xué)會了電視購物的五個步驟，你就學(xué)會了如何銷售你的產(chǎn)品。下面結(jié)合電視購物的具體內(nèi)容，來詳細說明一下這五個步驟。 ? *步，夸大問題。直接指出顧客的問題所在，并夸大這一間題的嚴重性。半夜12點鐘，包括男女都出來坐在那個地方垂頭喪氣一直哭，電視里這種畫面有沒有?有，一出來一直哭，男人說你怎么了 ?女的說我的胸部很小，我老公結(jié)婚之后，發(fā)現(xiàn)我胸部很小，回家以后再也不愿意看我的胸部了，他會去找別人。 ? 第二步，放大夢想。讓顧客充分感受到，這個產(chǎn)品不僅能為他解決問題，還能為他實現(xiàn)夢想。電視畫面中，女人的胸部變大以后，老公就會回家了，就會天天看她了，就會天天依偎在她的胸懷里， 再也不會去找別人。 ? 第三步，提供方案。提出問題的具體解決方案，并向顧客說明問題是如何一步步得到解決的。電視中，女人繼續(xù)說:“現(xiàn)在好了，不用動手術(shù)，只要吃吃吃，一邊吃、一邊長大，真的長大了，真的太 厲害了。” ? 第四步，找到見證。盡量從多個不同角度，來證明產(chǎn)品的有效性。畫面中，開始出來一個16歲的小女孩、一個30歲、一個60歲，*個16歲我用C罩杯，另外一個我30歲，下垂現(xiàn)在彈回來了。再一個 60歲還沒彈，就找到見證，從A. B. C三個角度提供了見證。 ? 第五步，特別優(yōu)惠。后以超值的優(yōu)惠，充分調(diào)動起顧客的購買沖動。電視畫外音:“我們的東西本來動手術(shù)要3萬6500，按摩達到3650，只要吃一天一粒，一天只要1塊錢，一天1塊，一天長大，一 粒長大。這樣超值的產(chǎn)品，您還猶豫什么呢?趕快拿起電話來訂購吧!” ?

? 在營銷五部曲中，我們需要注意的是，*步夸大問題，并不需要刻意夸大，只要能指出問題就可以了。然后，再從指出的問題中發(fā)現(xiàn)一個夢想，并在成交的那一刻再次告訴客戶，這就是你的夢想 即將實現(xiàn)的保障及確保。前面夸大問題、放大夢想都有了，你的解決方案自然也就呼之欲出了。相關(guān)的見證只需再列舉一些自己曾經(jīng)做過的，或者別人做過的一些事例來證明，也可以提供一些類似的案 例來做一下參考。后，那些特別優(yōu)惠，也并一定要優(yōu)惠，甚至是降價。有時，比較好的方式是不降價格，卻能增加其價值。讓顧客覺得，要是真有這個需求和問題，只要真的能幫他解決這一困擾，別說 是2580元，就是25800元也是值得的。 ? 其實，這五個步驟可以應(yīng)用于許多產(chǎn)品的營銷之中。每一個產(chǎn)品的五部曲都萬變不離其宗，只需在這個框架中填充自己產(chǎn)品的相關(guān)具體內(nèi)容而已。但在措辭上要注意，不要讓顧客覺得自己的錢 投出去就不見了，而要讓顧客覺得從簽單的那一刻起，這個投資的回報就已經(jīng)在產(chǎn)生。并且，還要和夢想結(jié)合在一起，讓客戶覺得自己所付出的*分投資，都是在為了實現(xiàn)著自己的夢想。下面就以網(wǎng) 站為例，來進行一下具體的營銷解說。 ? *步，夸大問題?！?1世紀有很多網(wǎng)站，但是在網(wǎng)上也存在很多問題:*個問題，網(wǎng)站前面的Flash，客戶點擊率并不高，但不太容易關(guān)閉;第二個問題，現(xiàn)在有很多的購物網(wǎng)站，但當(dāng)我們在搜索 這些網(wǎng)站的時候，出現(xiàn)的都是一大堆的招聘信息，卻沒有相關(guān)的網(wǎng)站信息，顧客想找的網(wǎng)站也找不到，所以我們急需建設(shè)一個能讓顧客輕松找到的營銷網(wǎng)站?！? ? 第二步，放大夢想。“要是有一個營銷網(wǎng)站就會完全不同了，它不僅能讓客戶一想到你的網(wǎng)站就能馬上找到，還會讓客戶永遠地記住你的網(wǎng)站。” ? 第三步，提供方案。“我們的解決方案是，為你們建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站怎么做呢?首先，會給你一個整體布局。然后，從客戶的角度來設(shè)計這個網(wǎng)站。比如，每個季節(jié)客戶都喜歡什么顏 色，我們會對網(wǎng)站的配色進行相應(yīng)的改變。并且，網(wǎng)站的后白有不斷更新的功能。比方說，現(xiàn)在有的客戶留言你不知道，我們會有一個手機短信提示功能，等等。這些功能不但可以累加，還會不斷更新 ，成為一大特色?！? ? 第四步，找到見證。“之前，我們接手的一個網(wǎng)站做得很不好，原來的成交率非常低。而經(jīng)過我們的重新建設(shè)之后，現(xiàn)在可以做到平均每45個訪問的客戶中，基本上有3個客戶成交?！? ? 第五步，特別優(yōu)惠?！耙郧昂芏嗑W(wǎng)站訪問量達2500人次，就要收取100塊的廣告費，但成交量卻并不高。而我們建設(shè)的網(wǎng)站2500人次的點擊量，成交量可以提高30%. 40%，這樣的就減少了很多廣告費 。并且，今天想建設(shè)網(wǎng)站的，或者想合作的客戶，我們還送一年的維護服務(wù)?！? ? 需要注意的是:我們在進行優(yōu)惠的時候一定要“不降價格，只升價值”，這是一個營銷的基本思路。