淘寶進(jìn)貨渠道有哪些,哪個(gè)好?開門做生意,柴米油鹽醬醋茶,樣樣關(guān)鍵。無疑,手里有什么樣的貨,質(zhì)量款式如何,有無可能成為暢銷款,這些問題都是淘寶賣家們頭疼,也就迫切需要解決的問題。淘寶進(jìn)貨渠道有哪些,哪個(gè)好?
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賣家的進(jìn)貨方式多元化,通??梢苑譃榫€下批發(fā)市場拿貨、阿里巴巴平臺(tái)采購、買手制選款和通過品牌積壓庫存或外貿(mào)公司尾單拿貨等方式。當(dāng)中各有利弊,不可一概而論,賣家們根據(jù)自己所長,選擇適合自己的方式即可。
市場拿貨。到線下批發(fā)市場拿貨到淘寶上來銷售,這是常見的進(jìn)貨渠道。以經(jīng)營女裝為例,就可以選擇到杭州四季青批發(fā)市場、上海七浦路、廣州十三行……這些市場的服裝風(fēng)格和產(chǎn)品特性不一,賣家需要先明確自己的店鋪和目標(biāo)受眾的定位,再去相應(yīng)的市場上進(jìn)貨。
優(yōu)點(diǎn):可以貨比三家、現(xiàn)場對產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商資質(zhì)、信用等進(jìn)行考察,心里更有底。
挑戰(zhàn):到大型的批發(fā)市場進(jìn)貨,需要賣家有比較強(qiáng)的議價(jià)能力,力爭將批價(jià)壓到低,減少進(jìn)貨進(jìn)貨;同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上事先和批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
適合人群:當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場,自己具備一定談價(jià)能力。
廠家批發(fā)商直接進(jìn)貨。如果自己有工廠關(guān)系,可以選擇與正規(guī)的廠家合作來進(jìn)貨。能達(dá)成長期合作協(xié)議的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換和出廠價(jià)格。但是,一般廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。除非你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)或不擔(dān)心壓貨問題,那就可以去找廠家進(jìn)貨。還有一種情況,找貿(mào)易批發(fā)商合作。
他們一般也是直接由廠家供貨,貨源都比較穩(wěn)定,不足的是批發(fā)商規(guī)模已經(jīng)做大了,訂單也比較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且,他們都有自己固定的老客戶,小賣家很難和他們談條件,除非成為大客戶后,才可能會(huì)有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí),一定要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題事先講清楚。
優(yōu)點(diǎn):貨源充足,信用度高。
挑戰(zhàn):廠家對淘寶賣家要求的起批量較高,不適合小批量,多款式進(jìn)貨。
適合人群:有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,并有自己其它的分銷渠道,銷售量較大,可以走貨。
阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)貨。淘寶賣家經(jīng)營多以款多量小為主,一下子進(jìn)太多的貨,不一定能銷售出去,壓了庫存又賠了本。為了適應(yīng)更靈活多變的網(wǎng)上交易,做到更輕松快速的補(bǔ)貨,許多淘寶賣家都開始瞄向阿里巴巴平臺(tái)上來進(jìn)貨。
隨著淘寶網(wǎng)店日益激烈的競爭環(huán)境,賣家們做生意更需要精打細(xì)算。于是,許多淘寶賣家出于采購便利的考慮開始選擇在阿里巴巴平臺(tái)上來進(jìn)貨,再加上從淘寶后臺(tái)可以直接通過賣家中心后臺(tái)的鏈接直接鏈接到1688網(wǎng)站,咨詢產(chǎn)品具體信息并進(jìn)行詢價(jià)。阿里巴巴平臺(tái)開展的32場采購會(huì)會(huì)按照買家詢價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行分類目的聚合,幫助有采購需求的賣家信息推廣給對應(yīng)產(chǎn)品的供應(yīng)商,提升報(bào)價(jià)率和成交,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)降低進(jìn)貨成本的目的。另,需要注意的是,網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn),淘寶賣家在阿里巴巴平臺(tái)上選擇供應(yīng)商時(shí),還需要注意挑選有官方資質(zhì)認(rèn)證的誠信通會(huì)員,選擇通過支付寶進(jìn)行交易才更能保障貨款的安全。
買手制。淘寶上還存在這樣的賣家,全店一人打理,身兼客服、策劃數(shù)職,或是夫妻檔經(jīng)營的店鋪。這些店鋪的產(chǎn)品一般會(huì)帶有很明顯的老板個(gè)人喜好,店主會(huì)根據(jù)意愿去挑選進(jìn)貨,憑借對潮流趨勢、款式的決定,到周邊市場看貨下單,或是找加工廠做簡單的修改設(shè)計(jì)后做差異化銷售。
優(yōu)點(diǎn):庫存壓力較小,可以隨時(shí)變換款式。
挑戰(zhàn):需要店主有著較強(qiáng)的市場趨勢把控能力,發(fā)貨速度會(huì)受到一定影響。
適合人群:有特色的淘寶店,鮮明的店主風(fēng)格或是敏銳的時(shí)尚氣息。
外貿(mào)尾單品牌庫存。還有一些淘寶賣家,會(huì)將進(jìn)貨投向品牌的積壓庫存和外貿(mào)尾單,一來有品牌信譽(yù)度、品牌己有人群市場保障。二來則是產(chǎn)品質(zhì)量比較好。國內(nèi)許多工廠專門做出口外單,OEM加工,一般來說,出口要求比較高,工廠會(huì)比正常訂單多生產(chǎn)一部分,以免因出現(xiàn)殘次品而導(dǎo)致數(shù)量不夠。生產(chǎn)出來之后,可能還有一些殘次品,可能還會(huì)剩下幾百上干件,這些就是外貿(mào)尾單,而這些產(chǎn)品價(jià)格非常低,質(zhì)量跟出口的外單也差不了多少,有些可能只是多個(gè)線頭而己,但是價(jià)格卻有天壤之別。商家?guī)齑婕庇谔幚?,這類商品的價(jià)格通常也會(huì)低一些,如果你有足夠的砍價(jià)能力和資金,可以用一個(gè)極低的價(jià)格將貨吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時(shí)間差在線上獲得足夠的利潤。
這也是為什么不少淘寶店因有著外貿(mào)商品,款多量少為能夠在網(wǎng)上賣得非常紅火,集聚了大量粉絲,就是基于這個(gè)原因。當(dāng)然,如果沒有熟人,拿到這部分的貨就比較困難了。
優(yōu)點(diǎn):品牌信譽(yù)高、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,己形成一定規(guī)模的市場喜好和品牌占有率。
挑戰(zhàn):對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的識(shí)別能力,要求有一定的潮流趨勢預(yù)判及分銷渠道的多元化建設(shè)。
適合人群:適合有一定資金實(shí)力,對行業(yè)較了解、有人脈的淘寶賣家。
綜上所述,隨著店鋪的不斷發(fā)展,淘寶賣家對店內(nèi)消費(fèi)者的購買喜好要形成一定認(rèn)知,從客戶角度出發(fā),選擇老客戶群喜好的風(fēng)格和適合市場的款式來進(jìn)貨,如果后期有能力,就可以開始考慮自建工廠,發(fā)展自有品牌。又或者是可以既采又銷,開展淘寶分銷,還可以到阿里巴巴上開店。
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