服裝設(shè)計(jì)是實(shí)用性和藝術(shù)性相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平的提高,人們對(duì)服裝的需求也在發(fā)生變化,消費(fèi)者不再滿足于服裝的功能性和實(shí)用性,轉(zhuǎn)而追求個(gè)性化的審美和精神需求。以下是小編為您整理的如何經(jīng)營(yíng)服裝生意的相關(guān)內(nèi)容。

如何經(jīng)營(yíng)服裝生意： ?

做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過(guò)，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲! ?

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的! ?

做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! ?

新開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨我有自己的一套，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了! ?

對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他! ?

服裝店必備的管理技巧： ?

貨品的管理 ?

主要從缺貨、貨品新鮮度、貨品損耗度、庫(kù)存方面管理。缺貨是服裝銷售的一大敵人，所以店主一定要時(shí)刻了解貨品數(shù)量，面對(duì)缺貨產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨，避免缺貨給店鋪帶來(lái)業(yè)績(jī)影響;在零售行業(yè)，產(chǎn)品總是會(huì)有新鮮度的，即使是衣服也不例外，要嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的銷售原則，先進(jìn)貨品先銷售，這樣避免貨品過(guò)時(shí)了，無(wú)人問(wèn)津;貨品損耗其實(shí)是管理中的一些漏洞，如進(jìn)貨不實(shí)、殘貨過(guò)多、標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤、變價(jià)不實(shí)等原因造成的，所以店主一定要嚴(yán)格控制這些工作，減少損耗就是增加純利潤(rùn)了。 ?

庫(kù)存服裝是店主有形資產(chǎn)的一部分。盤庫(kù)存服裝對(duì)店主有很多幫助。認(rèn)真盤點(diǎn)庫(kù)存,可以保持財(cái)務(wù)清醒，隨時(shí)提醒自己以后謹(jǐn)慎點(diǎn)?？吹接行┎辉撨M(jìn)的貨造成了擠壓，可以認(rèn)真檢討。盤點(diǎn)庫(kù)存不僅僅是為了及時(shí)了解流動(dòng)資金，而且能夠?yàn)榈曛饕院蟮倪M(jìn)貨提供實(shí)際的參考。 ?

財(cái)務(wù)的管理 ?

在服裝店里，財(cái)務(wù)管理主要體現(xiàn)在現(xiàn)金管理，特別是收銀臺(tái)的現(xiàn)金管理。一般熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬(wàn)分之四以內(nèi)，而新的收銀員則是萬(wàn)分之十，不要小看這些數(shù)字，有時(shí)候差之毫厘謬以千里，收銀問(wèn)題一般為：收銀員作弊等，這些都是管理的重點(diǎn)。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是收貨單據(jù)，這些單據(jù)是財(cái)務(wù)的重要憑證，不要小看它的作用，一旦丟失，就會(huì)造成損失。所以一定要認(rèn)真仔細(xì)確認(rèn)驗(yàn)收情況，避免損失，遇到問(wèn)題，有依有據(jù)才好說(shuō)好。 ?

信息的管理 ?

其實(shí)這里說(shuō)的信息就是以上說(shuō)的相關(guān)信息，如果你的服裝店比較規(guī)?；?，有相關(guān)系統(tǒng)，店主就可以通過(guò)系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)知道各種運(yùn)營(yíng)情況的資訊，還可以作為店鋪運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃、改善、策劃等方面的參考信息。系統(tǒng)化的信息管理簡(jiǎn)單方便，一目了然，只要有數(shù)據(jù)變化了，就能一眼看出來(lái)，做好這方面的管理，店鋪的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題就解決了一大半。 ?

人的管理 ?

對(duì)于服裝店，所對(duì)應(yīng)的人就是顧客、供貨商和營(yíng)業(yè)員，所以管理人就是這三類人。對(duì)于顧客：俗話說(shuō)“顧客就是上帝”，更多時(shí)候是站在顧客的角度去思考問(wèn)題，要清楚了解顧客的真實(shí)需求，可以做市場(chǎng)調(diào)查，為顧客提供滿意需求，給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ?

對(duì)于供貨商：應(yīng)以長(zhǎng)期合作的態(tài)度對(duì)待，這樣可以從他們那里得到更多的產(chǎn)品信息，某些產(chǎn)品的發(fā)展變化，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，維系好彼此間的關(guān)系，有時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲哦;對(duì)于營(yíng)業(yè)員：店主一定要非常清楚員工的情況，如出勤人數(shù)、休假人數(shù)、遲到早退以及精神狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度、個(gè)人素質(zhì)等狀況，了解清楚才不會(huì)影響服裝店的整體運(yùn)營(yíng)。

做服裝生意如何起步： ?

網(wǎng)上開個(gè)服裝店。如果資金不是很充足，可以先從網(wǎng)上開店做起，網(wǎng)上服裝市場(chǎng)發(fā)展很好。可以現(xiàn)在網(wǎng)上賺夠了資金，在發(fā)展實(shí)體店，慢慢的在擴(kuò)大生意。 ?

先租個(gè)小門面開個(gè)服裝小店。在現(xiàn)實(shí)中租個(gè)門面，做服裝生意。積累自己的人際資源，慢慢的發(fā)展自己的市場(chǎng)。 ?

開個(gè)服裝公司。自己手頭的資金很充足或者是幾個(gè)人合伙注資，開一個(gè)服裝公司，其中包括辦公和自己的廠房。做起服裝生意。 ?

小作坊。找?guī)讉€(gè)人，買幾臺(tái)縫紉機(jī)，開個(gè)小作坊，自己找顧客，服裝生意就開始了。 ?

自己的品牌。自己資金充足，又有人脈和人才的話，那么完全可以創(chuàng)立一個(gè)服裝品牌。有自己的品牌，自己又有管理能力，那么想發(fā)展起來(lái)是很快的。 ?

設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在沒資金做不起來(lái)服裝生意，那么如果你有服裝設(shè)計(jì)這方面的天賦的話，你可以先做服裝設(shè)計(jì)師，去賺錢，進(jìn)而了解市場(chǎng)，為你以后做生意做準(zhǔn)備。這樣以后做起服裝生意的話，就容易很多。 ?

開服裝加盟店的技巧： ?

一、謹(jǐn)慎看待加盟連鎖的行業(yè) ?

很多新手沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在選擇創(chuàng)業(yè)類型時(shí)，都會(huì)考慮加盟品牌服飾。這樣可以享受別人的資源，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，現(xiàn)在加盟連鎖很熱，品牌女裝之類的廣告鋪天蓋地，要在眾多的加盟商中，慧眼識(shí)真，不要上當(dāng)受騙，同時(shí)加盟也是有弊端的，其實(shí)品牌服裝加盟連鎖說(shuō)穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤(rùn)為代價(jià)的。 ?

二、凡是親力親為 ?

有很多店主，當(dāng)自己的生意走上正軌之后，就開始招聘店長(zhǎng)來(lái)幫助管理，畢竟不是店長(zhǎng)自己的生意，不能保證他凡是都盡心盡力打理店里的一切事務(wù)，事業(yè)才剛剛起步，凡是親力親為更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ?

三、擺好自己的心態(tài) ?

服裝加盟初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，尤其是資金不豐厚，經(jīng)驗(yàn)不足的新手了來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)遇到重重困難，這時(shí)你不要輕言放棄，而是在失敗中吸取教訓(xùn)，虛心求教于他人。 ?

四、把握好市場(chǎng)走向 ?

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，把握好市場(chǎng)走向是十分有必要的，一是要了解當(dāng)前的流行時(shí)尚資訊，二是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的心理需求，理性進(jìn)貨，才會(huì)有助于更好的銷售。 ?

五、不要把利潤(rùn)看得太重 ?

俗話說(shuō)：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。 利潤(rùn)微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷量占優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。 ?

六、要額外服務(wù) ?

商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)品牌服裝生意的楊老板，想出了“買服裝免費(fèi)送婚禮錄像 這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門購(gòu)買，生意比同行好得多。 ?