現(xiàn)在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動服裝市場的發(fā)展，一些創(chuàng)業(yè)者看到服裝市場前景好，選擇自己開服裝店，那么，作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷售業(yè)績呢?以下是小編為您整理的服裝如何提高銷售的相關內容。
服裝如何提高銷售： ?
*，禮貌接待客人。我們作為一個銷售員，禮儀方面是要有一定的標準，接待客人時要問好，微笑和真誠的面對客人。 ?
第二，詢問客人的需求。客人進店時，我們可以邊和客人交談邊詢問客人的需要，再根據(jù)客人的要求去尋找相應的商品。 ?
第三，讓客人試穿。找到了相應的商品或是覺得適合客人的商品，我們可以讓客人去試穿或是感受一下商品的特點。 ?
第四，贊美與推銷?？腿嗽嚧r，我們可以在旁邊介紹商品的好處和特色，也要贊美客人的好眼光，和客人的身材相貌。 ?
第五，成功交易。客人要買單時，我們要快速讓客人買單，不要讓客人有過多時間思考，這樣客人或許會有反悔的時候。凡事都是快準狠! ?
服裝店導購員怎樣才能提高業(yè)績： ?
對于服裝銷售員來說，要提高銷售業(yè)績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實需求是什么，這樣也方便推薦服裝產品。 ?
加強應變能力，懂得服裝搭配，現(xiàn)在隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?
給自己制定月銷量業(yè)績，服裝店為了完成銷售目標，或是增加更多的營業(yè)額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業(yè)績，這些銷售業(yè)績也作為考核業(yè)績，是給服裝銷售員壓力，對于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才能更好地完成任務。
如何提高實體店衣服的銷售量： ?
滯銷品處理 ?
對于一些滯銷品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費者進店就能夠發(fā)現(xiàn)，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費。 ?
過季款促銷 ?
對于過季商品進行打折促銷，不要等新品上架就忘了過季的商品，這樣只會越積累越多，產品促銷可以避免這類現(xiàn)象發(fā)生。 ?
店員培訓 ?
對店鋪的銷售人員，一定要定期的給予一些專業(yè)的培訓和指導，告訴他們的售賣側重點，這樣才能夠更好地保證店鋪銷量。 ?
績效考核 ?
對于店鋪的銷量，應該采取一定的績效考核，針對一些銷售好的給予一定的獎勵，這樣可以帶動店員的銷售氛圍，從而提高店鋪銷量。 ?
贈品促銷 ?
對于一些過季款式，可以和一些新款進行綁定銷售，比如加一元可以的一件過季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動一定的銷量。 ?
目前，實體店鋪的生意相對于網(wǎng)店來說還是具備一定的優(yōu)勢，畢竟能夠現(xiàn)場試穿，直接帶走，如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，通過創(chuàng)新的營銷模式來創(chuàng)造較高的銷量，還是需要店家不斷地去學習。 ?
服裝店淡季如何提升業(yè)績： ?
洞悉需求，制定科學營銷策略的關鍵 ?
雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。 ?
1、價格 ?
我國尚不發(fā)達的經濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因，在冬季售價 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。 ?
2、觀念 ?
有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。 ?
抓住需求，創(chuàng)造銷售 ?
經過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。 ?
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場 ?
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產品，企業(yè)無論怎么努力產品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，和眾營銷策劃相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。 ?
2.客戶溝通，轉嫁風險 ?
(1)企業(yè)在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。 ?
(2)通過與小經銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經銷商來講，資金一般是其發(fā)展的*約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。 ?
