高職服裝設(shè)計教育從一開始就陷入到是以“藝術(shù)為主”還是以“技術(shù)為主”的漩渦中,不論是從理論上還是實踐上的辯論總是持續(xù)不斷,加之我國高職服裝設(shè)計教育由于長期受普高藝術(shù)類設(shè)計教育的熏陶,以下是小編為您整理的服裝定制銷售前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝定制銷售前景： ?

*的服裝魚龍混雜，五花八門，選擇方向很重要。 ?

服裝定制業(yè)，在近幾年悄然盛行，現(xiàn)如今可以用如火如荼來描述，尤其現(xiàn)在臨近畢業(yè)季，市場異?；鸨?，可以從這方面考慮著手。 ?

當(dāng)前市場，服裝定制行業(yè)發(fā)展業(yè)已成熟，若一開始便投入大量人力財力，風(fēng)險不免過大，建議可以考慮從代理做起，養(yǎng)成了自己的客戶群體，再去考慮做自己的品牌。 ?

怎樣能做好服裝銷售 ?

首先要面帶微笑，你的微笑可以給每一個到來的客戶帶來好心情，讓客戶開心的購物;俗話說’伸手不打笑臉人‘，你的一個笑臉會給人很好的印象。 ?

要學(xué)會說話，顧客來到歡迎光臨笑臉相迎，讓顧客感受到你的熱情;無論顧客有沒有消費臨走前可以說：歡迎下次光臨，請慢走。讓顧客感受到你的真誠和態(tài)度 ?

要學(xué)會觀察，觀察顧客的眼神，每一個顧客在選衣服的時候，看顧客的眼神停留在哪件衣服的時間久，又猶猶豫豫的，我們可以幫顧客拿主意，讓顧客上身是試試，衣服不是永遠(yuǎn)看不出來效果。 ?

要學(xué)會幫顧客選擇，或許你會碰到選擇恐懼癥的客戶;他會猶豫不好做決定，你可以幫幫他，從多個選擇中去掉幾個不好的，給顧客二選一的機(jī)會這樣就會比較好做選擇，也不會眼花繚亂。 ?

要懂得加單，例如選外套的客戶，外套的樣式或許會很單調(diào)，這個時候身為導(dǎo)購員的你們可以幫顧客選擇一個漂亮的內(nèi)搭做點綴，會讓這個外套變得更舒適，同時顧客下單的時候也會選擇一套而不是一件了。 ?

要逼單，每一個人都是有虛榮心的，每一個顧客在選衣服的時候也都一樣，*總會拿不定主意;這個時候身為導(dǎo)購員就要給顧客以肯定，告訴他這款服飾非常適合他。 ?

服裝店導(dǎo)購員怎樣才能提高業(yè)績： ?

對于服裝銷售員來說，要提高銷售業(yè)績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強(qiáng)應(yīng)變能力，懂得服裝搭配，現(xiàn)在隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷售員就要加強(qiáng)自身的應(yīng)變能力，這樣才能夠更好地應(yīng)對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷量業(yè)績，服裝店為了完成銷售目標(biāo)，或是增加更多的營業(yè)額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業(yè)績，這些銷售業(yè)績也作為考核業(yè)績，是給服裝銷售員壓力，對于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才能更好地完成任務(wù)。

如何成為一名優(yōu)秀的商場服裝銷售人員： ?

品牌效應(yīng)學(xué)習(xí)品牌的創(chuàng)造歷史、成長知識。根據(jù)消費群體不同，能夠進(jìn)駐商場一般都走中高路線，勢必對于一些品牌有要求。把品牌介紹給顧客，增加客戶對品牌認(rèn)可度，從而達(dá)到購買。 ?

面料知識衣服組成成分可以分為：天然、化纖、混紡面料。天然面料又可以分為：棉、麻等等。熟知面料，能夠通過眼看手摸就知道衣服的成分。在清洗保養(yǎng)方面，可以更好的介紹給顧客。 ?

禮儀每天需要帶妝上班，面帶微笑，歡迎每一位顧客的到來。在禮貌上可以拉近與客戶的距離。 ?

服裝排版春鞋秋冬服裝的推廣要配合每一季度公司品牌主打宣傳。每個鋪面都有櫥窗系列，對于這一季主打，要在模特上展現(xiàn)，*是一系列的整推!顏色、長短、套裝羅列排放。陳列好，可以吸引客戶進(jìn)店率。 ?

連帶銷售也許進(jìn)店的顧客，只是需要買一件上衣，只要你搭配好，整套推薦，顧客可以整套買。配套推薦給顧客，讓他們有全新體驗。 ?

收錢打包跟客戶結(jié)算時候，要雙手接過錢或者卡，找零要雙手遞上。對于客戶的衣服要按照材質(zhì)或者款式，進(jìn)行包裝并雙手遞給客戶。品牌服裝的打包要根據(jù)公司的規(guī)定執(zhí)行。 ?

新老顧客維護(hù)公司體系一般會有會員或者IP,記錄客戶生日，生日時候可以短信祝福。沒事可以給顧客打電話，聊聊天，培養(yǎng)感情或者申請小禮品贈送客戶。 ?

怎樣能提高服裝銷售的成交率： ?

一、心態(tài) ?

無論做什么事情，心態(tài)都是最重要的，他代表了你的認(rèn)真程度和你打算付出的努力程度，換句話說就是他代表的是準(zhǔn)備花費幾成的工夫去做你打算做的事情。 ?

二、策劃 ?

有了良好的心態(tài)后你下面要做的就是給自己做一個策劃： ?

1、服務(wù)人群，店內(nèi)服裝適合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要準(zhǔn)確。 ?

2、掛樣，樣品的懸掛和搭配要符合客戶的心理。適合年輕的服裝就要搭配的潮流和色彩多樣，滿足年輕人對色彩和新奇的追求。適合中老年人的服裝就要選色彩簡單深沉的搭配，看起來成熟穩(wěn)重大方等。 ?

3、經(jīng)常動手動腦， 首先對自己所賣的服裝要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺碼，不要顧客要的款式和尺碼自己手忙腳亂了半天還是沒找到，顧客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要經(jīng)常換、這樣顧客就知道店里又有新款到了。 ?

4、服務(wù) 態(tài)度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情說三遍，顧客是直接和銷售員接觸的所以銷售員的態(tài)度直接決定成交率。 ?

5、競爭對手 多去臨近的服裝店看看，當(dāng)然去的次數(shù)多了可能會認(rèn)出你，要留意，了解競爭對手的情況也是很有必要的，但不要過分關(guān)注他們，畢竟你的目的是把服裝賣給客戶而不是競爭對手。 ?

6、建議 由于銷售員是直接接觸客戶的，所以往往掌握*手的信息，如果市場情況有變動要即使給你的店長反饋。 ?

三、行動 ?

把自己的心態(tài)調(diào)整好，然后按照自己的策劃開始付諸行動。 ?